Πώς να γράψετε καρότο-wielding αντίγραφο!
Ένας σημαντικός λόγος πίσω από ιστοσελίδες που αποτυγχάνουν είναι η έλλειψη ενός αποτελεσματικού μήνυμα άμεσης απόκρισης πωλήσεων. Ένα τέτοιο μήνυμα αποτελείται από τρία στοιχεία (πρέπει να): καθηλώνει (που αιχμαλωτίζει την προσοχή του αναγνώστη) Πριτσίνωμα (αυτό της τραβάει σε περαιτέρω ανάγνωση) Δέσμευση (ζητεί να της πράξης) Πώς μπορείτε να ενσωματωθούν αυτά τα τρία ζωτικά στοιχεία; Αν έπρεπε να δοθεί απάντηση στο ερώτημα αυτό θα επαρκώς πιθανόν να μου ένα ολόκληρο βιβλίο του μέγεθος μια εγκυκλοπαίδεια! Αλλά για τώρα, επιτρέψτε μου να σας δώσω μια συνοπτική explanation.First, γράψτε για σάρωση. Στο διαδίκτυο, οι άνθρωποι είναι γρήγορο, κάντε κλικ-ικανοποιημένοι (με διάρκεια προσοχή στο μέγεθος ενός μορίου του DNA) και εύκολα βαριεστημένος. Το βάρος της να πάρει τους επισκέπτες για να σταματήσει αυτό που κάνουν και να αρχίσετε την ανάγνωση στηρίζεται εξ ολοκλήρου από τον τίτλο, τις επικεφαλίδες και τυχόν καταπατητές - πράγματα που βοηθήσει να τραβήξει την προσοχή των ανθρώπων (για παράδειγμα, κουτιά, τα σύνορα, γραφικά, κλπ). Αλλά αφού κατέλαβε την προσοχή των αναγνωστών σας, το επόμενο βήμα είναι να τους κρατήσει (και να τους κρατήσει ανάγνωση). Αν γνωρίζετε τον τύπο AIDA, ξέρετε αυτό είναι που θα πρέπει να παράγουν τόκους. Αλλά να πάω ένα βήμα περαιτέρω λέγοντας ότι η δουλειά σας είναι ακόμη πιο σημαντικό, εδώ, από τη στιγμή που δεν πρέπει να προκαλούν μόνο συμφέροντος, αλλά και να τη διατηρήσει. Και αυτό είναι ένα πολύ πιο δύσκολο task.The συζήτηση σχετικά με μακρά έναντι μικρής αντίγραφο μπορεί να είναι ανιαρή για περισσότερα copywriters, δεδομένου ότι πρέπει συνεχώς να εξηγούν στους πελάτες τους τα πλεονεκτήματα της χρήσης καιρό αντίγραφο. Παρά το γεγονός ότι μεγάλη αντίγραφο αποδεικνύεται στατιστικά να είναι καλύτερη από μικρή αντίγραφο, πολλοί πελάτες μου πείτε ακόμη ότι πλέον αντίγραφο Ποτέ δεν θα διαβάσει, και ότι στο Internet τα πράγματα είναι σύντομη και γρήγορα. Και τότε μου ζητούν να διαγωγής σχέδια μου κάτω, στην οποία protest.I διακαώς Συμφωνώ απολύτως ότι τα πράγματα είναι σύντομη και γρήγορη σύνδεση. Αλλά υπάρχει διαφορά μεταξύ του να προσελκύει την προσοχή των ανθρώπων και την εκμετάλλευση της. Κρατώντας αναγνώστες καθήλωσε, κρέμονται από την κάθε λέξη με μια έντονη επιθυμία να ξέρουν τι γίνεται στη συνέχεια, είναι ο στόχος της οποιασδήποτε άμεσης αντιγραφής απάντηση. (It ακούγεται η ίδια η ανάγνωση μια ιστορία, σωστά; Λοιπόν, αυτό είναι.) Plus, γιατί νομίζετε ότι έχουμε συμπεριλάβει τώρα "κολλώδη" ως αποτέλεσμα της μέτρησης κολλήσει στο Analytics; Εδώ είναι ένα γνωστό γεγονός: οι προοπτικές που διαθέτουν τα προσόντα και ενδιαφέρεται πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται πάντα θέλουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό, δεν είναι μικρότερη. Εάν δεν είναι τα κατάλληλα προσόντα και ενδιαφέρονται από την αρχή, δεν έχει σημασία πόσο μεγάλο ή μικρό το αντίγραφο είναι, ότι ποτέ δεν θα αγοράσει απλά. Αν ότι δεν ενδιαφέρεστε ή προσόντα, δεν θα διαβάσει 15 λέξεις, πολύ λιγότερο 1.500 αντίγραφο words.Shorter μπορεί να οδηγήσει σε τρία πιθανά αποτελέσματα: 1) το μικρότερο ποσοστό ανταπόκρισης, λόγω της έλλειψης πληροφοριών? 2) μία ανάγκη για συνεχείς περισσότερα στοιχεία, που οδηγούν σε ένα φράγμα των αιτήσεων για πληροφορίες ή ερωτήσεις? 3) ή μεγαλύτερο αριθμό των ακυρώσεων, επιστροφών και επιστρέφει από το προϊόν ή την υπηρεσία κατέληξε να είναι διαφορετικό από αυτό που αναμενόταν αρχικά η client.If καιρό αντίγραφο οδηγεί σε μέτρια αποτελέσματα, αυτό δεν έχει να κάνει με το μήκος. Πρέπει πάντα να κάνει με το αντίγραφο. Είναι απλά πάρα πολύ βαρετό. Δεν ανυψώσει το επίπεδο του αναγνώστη του ενδιαφέροντος, και απέτυχε να κρατήσει την ανάγνωση της. Χορηγείται, είναι μια πρόκληση - και ο λόγος που οι περισσότεροι σε απευθείας σύνδεση ιδιοκτήτες επιχείρησης συνήθως επιλέγουν μικρής αντίγραφο, αφού εγγράφως καιρό αντίγραφο που θα δεσμεύει, προσελκύει και φιλοξενεί είναι πολύ δύσκολο. Ναι, καλά ακούσατε, πράγματι παραμυθάδες. Εάν το αντίγραφό σας λέει μια συγκλονιστική ιστορία, οι άνθρωποι θα το διαβάσετε ... Όλα it.When είναι καλογραμμένη, εφόσον αντίγραφο μπορεί να οδηγήσει σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό ανταπόκρισης. Δες το κι αυτό τον τρόπο: να επισκεφθείτε ένα βιβλιοπωλείο και προειδοποίηση ένα βιβλίο που φαίνεται να σας δελεάσει. Για παράδειγμα, η κάλυψη, ο τίτλος και το αντίγραφο κάλυψη, όπως συντακτικές ρέιβ πάρτι ή βιογραφία του συγγραφέα, τραβήξτε σας στο βιβλίο. Ακόμη και το κεφάλαιο για το άνοιγμα είναι απολαυστικός. Έτσι, Αν αποφασίσετε να αγοράσετε το βιβλίο book.The φαίνεται να καλέσει, συναρπαστικό και διασκεδαστικό, και η ιστορία αναγκάζει να διαβάσετε κάθε σελίδα, δεν έχει σημασία πόσο μεγάλο είναι το βιβλίο. Στην πραγματικότητα, το βιβλίο είναι τόσο καλό που σας είτε επιθυμείτε ήταν μεγαλύτερη ή, όταν γίνει, είναι διατεθειμένοι να το διαβάσετε για άλλη μια φορά. Απλά δεν μπορούμε να βάζουμε κάτω το βιβλίο, έστω και αν ο χρόνος είναι περιορισμένος, και είστε απασχολημένος ή ανησυχούν με άλλες things.However, όπως μπορείτε να διαβάσετε την περαιτέρω σας μπερδευτεί, ίσως λίγο απογοητευμένοι, και σιγά σιγά θα αρχίσουν να χάνουν το ενδιαφέρον τους. Το οικόπεδο δεν είναι πλέον σε προσκαλεί να κρατήσει την ανάγνωση. Μπορείτε εκτροπή και δυσκολεύονται περισσότερο να συνεχίσει. Σε τελική ανάλυση, η ιστορίας αποτυγχάνει να να σας ενθουσιασμένος για το βιβλίο. Έτσι, μπορείτε να σταματήσει, κλείστε το βιβλίο και στη συνέχεια ράφια αυτό. Τώρα, συλλέγει σκόνη σε σας library.Let μου να σας ρωτήσω, πόσα βιβλία στη βιβλιοθήκη σας έκανε να αποτύχουν να τελειώσει την ανάγνωση (ή για να ξεκινήσει η ανάγνωση, για εκείνο το θέμα); Ίσως μερικοί. Ίσως πολλοί. Αλλά το ίδιο ισχύει και με την άμεση ανταπόκριση αντίγραφο. Μακριά αντίγραφο λειτουργεί καλύτερα από ό, τι σύντομη αντίγραφο. Αλλά λειτουργεί μόνο αν είναι ενδιαφέρουσα, σαγηνευτική και καθηλωτική. Call it "edutainment." Αντίγραφο πρέπει να είναι εκπαιδευτικές και entertaining.However, σε μια χούφτα των περιπτώσεων μικρότερη αντίγραφο είναι δικαιολογημένη. Αλλά ο μόνος πραγματικός τρόπος για να γνωρίζουμε με βεβαιότητα είναι η δοκιμή, δοκιμή και δοκιμή. Claude Hopkins, συγγραφέας του "Scientific Διαφήμιση », έγραψε ένα σημαντικό αξίωμα:" Σχεδόν κάθε ερώτημα μπορεί να απαντηθεί φτηνά, γρήγορα και, τέλος, από μια εκστρατεία δοκιμών. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να τους απαντήσει, δεν είναι από τα επιχειρήματα γύρω από ένα τραπέζι. Πήγαινε στο δικαστήριο έσχατη λύση ... Οι αγοραστές του προϊόντος σας. "Ως ένας από τους μέντορες μου, Dan Kennedy, είχε πει σε πρόσφατη συνέντευξη:" Τώρα, το πρόσωπο που λέει «Αλλά ποτέ δεν θα διαβάσει όλο το αντίγραφο" κάνει το λάθος πιστεύοντας ότι είναι πελατών τους ... Και δεν είναι. Ποτέ δεν είμαστε το δικό τους πελάτες μας. (...) Υπάρχει ένα πράγμα στο copywriting διδάσκω ονομάζεται «μήνυμα-για τον αγώνα της αγοράς». Είναι το εξής: όταν το μήνυμά σας είναι συμφωνημένα στην αγορά-στόχο που έχει ένα υψηλό επίπεδο ενδιαφέροντος για αυτό, δεν έχει μόνο ανταπόκρισης ανεβαίνουν αλλά αναγνωστικό κοινό ανεβαίνει, πάρα πολύ ... Το όλο θέμα του ενδιαφέροντος ανεβαίνει. "Το επόμενο βήμα είναι να αρχίσει τον αναγνώστη. Πάλι, είστε σαν ένας συγγραφέας λέει μια καλή ιστορία, και το αντίγραφο πρέπει να διαβάζεται σαν ένα. Αλλά όπως όλες οι καλές ιστορίες, ο αναγνώστης πρέπει να συμμετάσχει στενά στην οικόπεδο. Βλέπουν τους εαυτούς τους στα παπούτσια των χαρακτήρων που ζουν από την ιστορία. Και για να το κάνετε αυτό, Πρέπει αυτό που συνήθως αποκαλούμε "UPWORDS." Είναι ένα αρκτικόλεξο που σημαίνει: "Universal λόγια εικόνα ή relatable, περιγραφικές φράσεις." Πρώτον, χρησιμοποιώντας "καθολική λόγια εικόνα" σημαίνει να χρησιμοποιεί λέξεις και ψυχική εικόνες που βοηθούν στην μπογιά ζωντανές εικόνες στο μυαλό. Δαντέλα του αντιγράφου με τα λόγια που ασκούν καθώς πολλές από τις αισθήσεις του δυνατού, και να προκαλέσει τις προοπτικές σας για να απεικονίσει εύκολα ήδη απολαμβάνουν τα οφέλη της offer.As σας για την "καθολική", το μέσα για να χρησιμοποιήσει λέξεις που έκκληση προς, και μπορούν να ερμηνεύονται εύκολα από, η συντριπτική πλειοψηφία των αναγνωστών. Με άλλα λόγια, λόγια χρησιμοποιούν για να "κωδικοποιήσουν" το μήνυμά σας, έτσι ώστε, όταν διαβάσει, μπορεί να αποκωδικοποιούνται με τον ίδιο τρόπο από σας αναγνώστη. Η δουλειά σου είναι να πάρει ο αναγνώστης δεν είναι μόνο να διαβάσει το αντίγραφό σας, αλλά και για να το καταλάβει, εσωτερίκευση του και εκτιμώ it.Remember αυτό το απλό αλλά εξαιρετικά σημαντικό κανόνα: «Διαφορετικές λόγια σημαίνει διαφορετικά πράγματα για να διαφορετικοί άνθρωποι. "Μερικές λέξεις μπορεί να ερμηνευθεί με τον έναν από έναν αναγνώστη και με διαφορετικό τρόπο από τον άλλο. δουλειά σας, επομένως, είναι να επιλέγουν λέξεις που μπορούν να εξυπηρετήσουν και καθολικά έκκληση προς τον κύριο όγκο των αναγνωστών σας σε Για να εκτιμήσουμε πλήρως αυτό που είστε conveying.For παράδειγμα, μια πρόκληση μεταξύ των καλλυντικών χειρούργοι είναι το γεγονός ότι μελλοντικά οι ασθενείς θα απαιτήσει μια εκτίμηση από το τηλέφωνο, όταν προφανώς ο γιατρός πρέπει να τη δω εκ των προτέρων. (Μια πρώτη, στην αξιολόγηση πρόσωπο απαιτείται πάντοτε, ακόμη και από το νόμο, για να δούμε αν η ασθενής είναι μια χειρουργική υποψήφιος. Η παροχή εκτίμηση σημαίνει ότι ο ασθενής είναι όντως ένα καλό υποψήφιο για τη χειρουργική επέμβαση, όταν δεν μπορεί να συμβαίνει.) Εδώ είναι η ουσία του προβλήματος: οι περισσότεροι ασθενείς δεν κατανοούν τη σημασία του να δει το γιατρό στο πρόσωπο. Ορισμένοι μπορεί να αισθάνονται εννοηθεί από γιατρούς ή από χειρουργική επέμβαση, ενώ άλλοι μπορεί απλά να είναι σε μια βιασύνη και θέλετε να "shop around." Ενώ μπορούν να καταλάβουν το λόγο, δεν μπορούν να εκτιμήσουν τη σημασία αναγκαστικά επειδή αισθητική χειρουργική είναι μια ασυνήθιστη διαδικασία. Έτσι, οι γιατροί θα χρησιμοποιούν αναλογίες, παραπέμποντας σε μια πιο κοινή προσέγγιση, όπως είναι τα καλλυντικά dentistry.Unlike χειρουργική επέμβαση, οι περισσότεροι άνθρωποι είχαν τα δόντια τους κάνει κάποια στιγμή στη ζωή τους. Έτσι, οι γιατροί θα πει: "Όπως οδοντίατρος, δεν μπορώ να σας δώσω μια εκτίμηση από το τηλέφωνο δεν κανένα ακτινογραφίες των δοντιών σας, πόσο μάλλον τη γνώση του πόσα κοιλότητες που έχετε. "Οι άνθρωποι σήμερα δεν κατανοούν μόνο το λόγο, αλλά και τη σημασία του να δει το γιατρό στο πρόσωπο προκειμένου να υπάρχει ακριβής εκτίμηση. Αυτό ισχύει για κάθε business.Business ιδιοκτήτες συχνά εμπλακεί τόσο στενά με το προϊόν ή την επιχείρησή τους ότι έχουν την τάση να ξεχνάμε για να τα δούμε από την προοπτική τους προοπτική. Για παράδειγμα, έχουν την τάση να χρησιμοποιούν μια γλώσσα που μόνο οι άνθρωποι στη βιομηχανία ή τους "στην άλλη πλευρά του φράχτη," ούτως ειπείν, να συνειδητοποιούν πλήρως. Αλλά η προσέγγιση αυτή μπορεί μπούμερανγκ ... Και συχνά does.Therefore, δουλειά σου είναι να χρησιμοποιήσετε αναλογίες, μεταφορές και συγκρίσεις, όλα σε μια γλώσσα με την οποία η προοπτική μπορεί να αφορά. Ότι τι "relatable, περιγραφικές φράσεις" σημαίνει. Οι λέξεις δεν είναι τα μηνύματα από μόνα τους. Είναι απλώς σύμβολα. Η επιλογή σας λόγια μπορούν να αλλάξουν πραγματικά την κατανόηση, και ιδίως το συναισθηματικό αντίκτυπο, των message.Finally σας, χρησιμοποιήστε λέξεις δράσης (δηλαδή, ενεργό ρήματα και δεν παθητική δραστηριοτήτων) που δεν μόνο υποχρεώνουν τους αναγνώστες σας, αλλά και "ωθεί" τους σε δράση. Πες τους τι πρέπει να κάνουν και να τους "από το χέρι», με άλλα λόγια. Μην κολλήσετε με απλή ρήματα. Χρησιμοποιήστε λέξεις δράση που μπογιά ζωντανές εικόνες στο μυαλό, επίσης. Και η πιο ζωντανή η εικόνα είναι ακόμη πιο επιτακτικό το αίτημα θα be.For παράδειγμα, είστε ένας χρηματοοικονομικός σύμβουλος. Αντί να λέει κάτι σαν, "κακή δημοσιονομική διαχείριση μπορεί να οδηγήσει σε οικονομικές θλίψεις," πω, "Stop μέτρια διαχείριση χρημάτων από το πιπίλισμα μετρητά κατ 'ευθείαν από το πορτοφόλι σας!" (Οι άνθρωποι μπορεί να απεικονίσει τη δράση της "πιπίλισμα" καλύτερα απ 'ότι μπορεί να "οδηγεί".) Αντί της, "Επιτρέψτε μου να σας βοηθήσει να διατηρήσετε ισολογισμό σας," λένε, "Δανείζεται μάτια μου για να σας βοηθήσει να διατηρήσουμε την ψυχραιμία δάχτυλο στις χρηματοπιστωτικές σφυγμό σου." Σχετικά με τα AuthorMichel Fortin είναι μια άμεση απάντηση Κειμενογράφος, συγγραφέας, ομιλητής και σύμβουλος. Ειδικότητά του είναι αντίγραφο μεγάλες πωλήσεις γράμματα και ιστοσελίδες. Παρακολουθήστε τον ξαναγράψει αντίγραφο σε βίντεο κάθε μήνα, και να πάρετε συμβουλές και δοκιμάζονται στρατηγικές μετατροπής αποδειχθεί για την ενίσχυση της ανταπόκρισης στην ιστοσελίδα συμμετοχή του στο http://TheCopyDoctor.com/ σήμερα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
