Jak psát mrkev-ovládat kopie!
Závažný důvod, proč se za webových stránek, které selžou, je nedostatek efektivní odpověď na zprávu přímého prodeje. Taková zpráva se skládá ze tří elementů (to musí být): Poutavý (zachycuje čtenářovu pozornost) Nýtování (to táhne ji do dalšího čtení) Zapojení (volá ji k jednání) Jak můžete zahrnout tyto tři důležité prvky? Pokud bych měl odpovědět na tuto otázku dostatečně pravděpodobné, že by mě vzal celou knihu velikost encyklopedie! Ale teď mi dovolte, abych vám stručné explanation.First, napište být testovány. Na webu, jsou lidé rychle-chodil, "click-happy (s pozornosti velikosti molekuly DNA) a snadno znuděný. Zátěž, jak se návštěvníci zastavit to, co dělají a začít číst spočívá výhradně na titulek, záhlaví a všechny grabbery - věci, které pomohou přilákat pozornost lidí (např. krabice, hranice, grafika, atd.). Ale jakmile zachytil pozornost svých čtenářů ', dalším krokem je, aby je (a udržet je čtení). Pokud znáte vzorec AIDA, víte, to je místo, kde je potřeba generovat úroky. Ale já jsem ještě o krok dále tím, že vaše práce je ještě důležitější, tady, protože se musí nejen úrok, ale i udržovat. A to je mnohem těžší task.The debata o krátké versus dlouhé výtisk může být únavný pro nejvíce textaři, protože musí neustále vysvětlovat svým klientům výhody použití dlouhých kopie. I když dlouho kopie je statisticky prokázáno, že překonat krátké kopírovat, mnoho klientů stále mi říct, že už kopie nebude nikdy číst, a to na internetu, co jsou krátké a rychlé. A pak mě pozval na čalounění mé návrhy dolů, na kterou jsem horlivě protest.I naprosto souhlasím, že věci jsou krátké a rychle on-line. Ale je tu Rozdíl mezi popadat pozornost lidí a drží si ho. Keeping čtenáři přinýtovány, visí na každé slovo s intenzivní touhu vědět, co bude dál, je cílem jakékoli přímé reakce kopii. (Je zní stejně jako čtení příběh, ne? No, to je.) Plus, proč si myslíte, že dnes patří "strnulosti" jako klacek v analytických měření? Zde je známý fakt: vyhlídky, kteří jsou kvalifikovaní a opravdový zájem výrobek nebo služba nabízena vždy chtějí více informací o tom, ne méně. Pokud nejsou kvalifikovaní nebo zájem od počátku, bez ohledu na to, jak dlouhé nebo krátké kopie, budou prostě nikdy koupit. Pokud se nezajímá ani kvalifikaci, nebudou číst 15 slov, natož 1500 words.Shorter kopie může vést až tří možných výsledků: 1) nižší odpověď poměru z důvodu nedostatku informací, 2) neustálé potřebě více dat, což vede k hrázi žádostí o informace a dotazů, 3) nebo větší počet zrušení, náhrady a vrací se od výrobku nebo služby se ukázal být jiná, než původně očekávala od client.If dlouho kopii vede k špatné výsledky, to nemá nic společného s délkou. Má všechno, co dělat s kopií. Je to prostě příliš nudné. It didn't povznést čtenáře úroveň zájmu, a to nedokázalo držet její čtení. Připouštím, že je to výzva - a důvod, proč se většina on-line podnikatelů obvykle volí krátké kopii, protože psát dlouhý text, který se zabývá, láká a baví, je velmi obtížné. Ano, jsem řekl "bavit." Dobré kopii, na druhé straně, je-li čtenář visí na každé slovo, a stává se stále více těší na další si ho přečte. Vidíte, kopie je dlouhý jako vyprávět dobrý příběh - a textaři jsou opravdu vypravěčů. Pokud vaše kopie vypráví přesvědčivý příběh, lidé budou číst ... Všechny it.When je psáno dobře, může vést k dlouhodobé kopírovat mnohem větší úroveň odezvy. Podívejte se na to takhle: navštívíte knihkupectví a upozornění knihu, která se zdá lákat. Například, kryt, název a kryt kopie, jako redakční rave nebo autora biografie, vytáhnout do knihy. Dokonce i úvodní kapitola je rozkošný. Tak, se rozhodnete koupit book.The kniha se zdá být lákavé, vzrušující a zábavné, a příběh nutí, abyste si přečetli každý jednu stránku, bez ohledu na to, jak velká kniha. Ve skutečnosti, že kniha je tak dobrý, že si ani přát to bylo delší, nebo poté, co udělal, jsou připraveni prohlédnout si to ještě jednou. Nemůžete dát knihu, i když čas je omezený, a máte obsazeno nebo zaujati jinými things.However, jak budete číst dále vás být zmateni, možná trochu frustrovaný, a vy se pomalu začnou ztrácet zájem. Plot už vás zve na čtěte dál. Vám posun a obtížnější pokračovat. Nakonec, děj není schopen vás nadšení knihy. Takže jste zastavit, zavřít knihu a pak ji zametat. Teď se sbírá prach ve vašem library.Let, abych se zeptal, kolik knih v knihovně se vám nepodaří dokončit čtení (nebo chcete začít číst, na to přijde)? Možná některé z nich. Možná mnoho. Ale totéž platí s přímou odezvou kopii. Dlouhé kopie funguje lépe než krátké kopii. To ale funguje pouze pokud je to zajímavý, poutavý a strhující. Nazvěme to "zábavně". Kopie musí být vzdělávací a entertaining.However, v několika případech kratší kopie je oprávněné. Ale jen skutečný způsob, jak vědět, zda je test, test a test. Claude Hopkins, autor knihy "Vědecké Reklama, "napsal důležitý axiom:" Téměř každou otázku lze odpovědět levně, rychle a konečně tím, že testovací kampaň. To je jediný způsob, jak na ně odpovědět, ne argumenty kolem stolu. Přejít na soud krajním případě ... Kupce svého produktu. "Jako jeden z mých poradců, Dan Kennedy kdysi řekl v nedávném rozhovoru:" A teď, kdo říká: 'Ale já bych nikdy nečetl vše, copy' dělá tu chybu, že v domnění, že jsou jejich zákazníků ... A nejsou. My jsme nikdy vlastní zákazníky. (...) Je něco v copywriting učím volal 'zpráva-na-trh zápas'. To je toto: je-li vaše zpráva uzavřeno na cílový trh, který Velký zájem v něm nejen to jít nahoru, ale reakce čtenářů jde nahoru, taky ... Celý problém zájem stoupá. "Dalším krokem je zapojit čtenáře. Opět jste jako autor říct dobrý příběhu a kopie musí číst jako jedno. Ale jako všechny dobré příběhy, se musí stát čtenáři důvěrně zapojený do spiknutí. Vidí se v botách postav žijících mimo příběh. A k tomu je třeba to, co jsem se často nazývají "Upwords." Je to zkratka, která znamená: "Univerzální obraz slova nebo relatable popisných vět." První pomocí "univerzální obraz slova" znamená používat slova a mentální mapy, které pomáhají barvy živé obrazy v mysli. Krajka kopie se slovy, že zapojit co nejvíce smyslů, jak je to možné, a způsobí, že vaše vyhlídky snadno představit již využívat výhod svého offer.As pro "univerzální", to znamená používat slova, které se líbí, a které lze snadno interpretovat tím, že drtivá většina čtenářů. Jinými slovy, použití slova "encode" svou zprávu tak, aby při čtení, lze dekódovat stejným způsobem vaše reader. Vaším úkolem je získat čtenáře nejen číst si kopii, ale také pochopit, a vštípil jej ocení it.Remember tento jednoduchý, ale velice důležité pravidlo: "jinými slovy znamená různé věci různí lidé. "Některá slova lze interpretovat jedním ze způsobů, jeden čtenář a jiným způsobem jiným. Vaším úkolem je proto vybrat slova, která obstarávat a obecně apelovat na část vašich čtenářů v aby se mohly plně ocenit to, co jste conveying.For například problém u kosmetických chirurgů je skutečnost, že budoucí pacienti budou požadovat odhad po telefonu, když samozřejmě lékař vidět ji předem. (Původní, in-osoba, hodnocení je vždy vyžadováno, a to i ze zákona, aby zjistil, zda pacient je, že chirurgická kandidáta. Vydávání odhad předpokládá, že pacient je opravdu dobrý kandidát chirurgie, kdy nemusí být tento případ.) Tady je jádro problému: většina pacientů nechápou význam vidí lékař osobně. Někteří se mohou cítit naznačil, lékaři či ordinaci, zatímco jiní může být pouze ve spěchu a chcete "nakupovat". Zatímco oni mohou pochopit důvod, nemusí nutně ocenit význam, protože kosmetická chirurgie je neobvyklý postup. Takže budou lékaři používat analogie s odkazem na další společný postup, jako jsou kosmetické dentistry.Unlike chirurgie, většina lidí musely své zuby udělat v určitém okamžiku svého života. Ano, lékaři říkají: "Jako zubař, nemohu vám odhad přes telefon, aniž by x-paprsky zuby, natož znalosti o tom, kolik jste skutečně dutin. "Lidé se pochopit nejen rozumu, ale také význam vidí lékař osobně s cílem získat přesný odhad. To platí pro všechny business.Business majitelé často se tak úzce spojené s jejich produktu nebo službě, které mají tendenci zapomínat, podívat se na ně z jejich potenciálního zákazníka perspektivu. Například, oni mají tendenci používat jazyk, který jen lidem v jejich odvětví, nebo "na druhé straně plotu", abych tak řekl, mohli plně ocenit. Ale tento přístup může selhat ... A často does.Therefore, vaše práce je použití analogie, metafory a srovnání, v jazyce, na které se může týkat perspektivu. To je to, co "relatable popisných vět" znamená. Slova nejsou zprávy v sobě. Jsou to pouze symboly. Vaše volba slov může skutečně změnit chápání, a to zejména emocionální dopad, svého message.Finally, použijte akční slova (tj. aktivní slovesa a ne ty, pasivní), že ne pouze nutit své čtenáře, ale také "pohánět" je do akce. Řekněte jim, co mají dělat, a brát je "za ruku", jinými slovy. Nemusí zůstat u pouhého sloves. Používat slova, která akci barvy živé obrazy v mysli, taky. A živější obraz je stále naléhavější požadavek bude be.For například, že jste finanční poradce. Spíše než říkal něco jako,, může "Chudák daňové řízení vést k finanční těžkosti," řekl, "Stop průměrný money management od sání hotovosti přímo z vaší peněženky!" (Lidé si mohou představit akci "sací" lepší než oni mohou "vede".) Místo: "Dovolte mi, abych vám pomůže udržet si své rozvahy," říkají, "Půjč mi do očí, které vám pomohou udržet stabilní prst na vaší finanční puls." O AuthorMichel Fortin je přímou reakcí textař, spisovatel, řečník a konzultant. Jeho specialitou jsou dlouhé kopii prodejní dopisy a internetových stránek. Sledujte ho přepsat kopii na video každý měsíc, a získejte tipy a testovány přeměnu strategie osvědčila zvýšit efektivitu ve své členství na adrese http://TheCopyDoctor.com/ dnes.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
