Hoe te schrijven hanteren wortel-exemplaar!
Een belangrijke reden achter websites die niet is het ontbreken van een effectieve directe respons verkoop bericht. Zo'n bericht bestaat uit drie elementen (moet worden): boeiend (hij vangt de aandacht van de lezer) Klinken (hij trekt in haar lezing verder) Engaging (hij belt haar op te treden) Hoe kunt u met deze drie essentiële elementen? Als ik die vraag te beantwoorden voldoende zou waarschijnlijk me een hele boek de omvang van een encyclopedie! Maar voor nu, laat ik u een beknopt explanation.First, schrijven te worden gescand. Op het web, mensen zijn snelle, klik-happy (met aandacht span de grootte van een DNA-molecuul) en gemakkelijk verveeld. De last van krijgen bezoekers te stoppen met wat ze doen en begint te lezen berust volledig op de kop, de koppen en eventuele grabbers - dingen die helpen trekken de aandacht van mensen (bijvoorbeeld dozen, grenzen, grafieken, enz.). Maar als je eenmaal gevangen uw lezers aandacht, is de volgende stap te houden (en te houden lezing). Als je de AIDA-formule, weet je dit is waar je moet genereren belang. Maar ik ga een stap verder door te zeggen dat uw werk is nog belangrijker, hier, daar moet je niet alleen het genereren van belang, maar ook handhaven. En dat is een veel moeilijker task.The debat over lange versus korte exemplaar kan vermoeiend voor meeste copywriters, omdat ze voortdurend moeten uitleggen aan hun klanten de voordelen van het gebruik van lange kopiëren. Ook al lang exemplaar is statistisch bewezen beter te presteren dan de korte kopiëren, veel klanten nog vertellen me dat langer kopie nooit zullen lezen, en dat op het internet dingen zijn kort en snel. En dan vragen ze me aan trim mijn ontwerpen beneden, waar ik vurig protest.I helemaal mee eens dat de dingen zijn kort en snel online. Maar er is een verschil tussen mensen grijpen de aandacht en het bedrijf is. Keeping lezers geklonken, opknoping op elk woord met een intens verlangen om te weten wat nu, is het doel van een direct antwoord kopiëren. (Het klinkt hetzelfde als het lezen van een verhaal, hè? Nou, het is.) Plus, waarom denk je dat we nu ook "stickiness" als een meet-stick in Analytics? Hier is een bekend feit: vooruitzichten die gekwalificeerd zijn en oprecht geïnteresseerd in het product of de dienst die wordt aangeboden altijd meer informatie wilt over, niet minder. Als ze niet gekwalificeerd of belanghebbenden van meet af aan, ongeacht hoe lang of kort de kopie, zullen ze gewoon nooit kopen. Als ze zijn niet geïnteresseerd of gekwalificeerde, zullen ze niet lezen 15 woorden, veel minder 1.500 words.Shorter kopie kan leiden tot drie mogelijke uitkomsten: 1) een lagere respons ratio te wijten aan het gebrek aan informatie, 2) een onophoudelijke behoefte aan meer gegevens, wat leidt tot een spervuur van verzoeken om informatie of vragen; 3) of een hoger aantal annuleringen, restituties en de terugkeer, omdat het product of de dienst bleek te zijn anders dan wat aanvankelijk werd verwacht door de client.If lange kopie leidt tot slechte resultaten, het heeft niets te maken met de lengte. Het heeft alles te maken met de kopie. Het is gewoon te saai is. Het niet verhogen van de lezer van het niveau van de rente, en het niet houdt haar lezing. Toegegeven, het is een uitdaging - en de reden waarom de meeste online bedrijfseigenaars meestal kiezen voor korte kopiëren, omdat het schrijven van lange exemplaar dat zich bezighoudt, lokt en entertaint is zeer moeilijk. Ja, ik heb gezegd "entertainen." Goed kopiëren, aan de andere kant is waar de lezer blijft hangen op elk woord, en wordt meer en meer opgewonden van de verdere ze leest. U ziet, lange kopiëren is als een goed verhaal te vertellen - en copywriters zijn inderdaad vertellers. Als uw exemplaar vertelt een overtuigend verhaal, mensen zullen lezen ... Alle it.When is goed geschreven, lang exemplaar kan leiden tot een veel grotere mate van respons. Kijk naar het op deze manier: je bezoekt een boekhandel en de aankondiging van een boek dat lijkt te lokken je. Bijvoorbeeld, de dekking, de titel en de cover-exemplaar, zoals redactionele houseparty of de auteur van de biografie, trek je in het boek. Ook de opening van hoofdstuk is verrukkelijk. Zo, u besluit te kopen het boek book.The lijkt uitnodigend, spannend en onderhoudend, en het verhaal dwingt je om te lezen elke afzonderlijke pagina, ongeacht hoe groot het boek is. In feite is het boek is zo goed dat je een wens het was meer of, eenmaal gedaan, zijn bereid om het te lezen in een keer meer. Je kan het gewoon niet in het boek neer, zelfs als de tijd beperkt is, en je bent bezig of bezig met andere things.However, zoals u leest u verder worden verward, misschien een beetje gefrustreerd, en je langzaam beginnen te verliezen belang. De plot niet langer nodigt u uit om te blijven lezen. U drift weg en vinden het moeilijker om door te gaan. Uiteindelijk is de verhaallijn niet aan houden u enthousiast over het boek. Dus, u stopt, sluit het boek en vervolgens plank is. Nu verzamelt stof in uw library.Let ik vraag u, hoeveel boeken in uw bibliotheek heeft u zich niet aan afwerking lezing (of om te beginnen met lezen, wat dat betreft)? Misschien wat. Misschien veel. Maar hetzelfde geldt met directe respons kopiëren. Lange kopie werken beter dan korte kopiëren. Maar het werkt alleen als het is interessant, boeiend en klinken. Noem het "edutainment". Kopie moet worden educatieve en entertaining.However, in een handvol gevallen korter kopie is gerechtvaardigd. Maar de enige echte manier om zeker weet is het testen, testen en testen. Claude Hopkins, auteur van "Wetenschappelijke Reclame ", schreef een belangrijk axioma:" Bijna elke vraag kan worden beantwoord, goedkoop, snel en tenslotte door een test campagne. Dit is de enige manier om deze te beantwoorden, niet door argumenten rond een tafel. Ga naar de rechtbank van laatste redmiddel ... De kopers van uw product. "Zoals een van mijn mentoren, Dan Kennedy, zei ooit in een recent interview:" Nu is de persoon die zegt 'Maar ik zou nooit gelezen dat copy' maakt de vergissing van denken ze hun klanten ... En dat zijn ze niet. We zijn nooit onze eigen klanten. (...) Er is een ding in copywriting Ik geef de naam 'message-to-market' match '. Het is dit: als uw boodschap is afgestemd op een doelgroep die een hoge mate van interesse in het niet alleen responsiviteit ga maar lezers omhoog gaat, te ... De hele kwestie van de rente omhoog gaat. "De volgende stap is om de lezer. Nogmaals, je bent een auteur vertelt een goede verhaal, en uw exemplaar moeten lezen als een. Maar net als alle goede verhalen, de lezer moet worden nauw betrokken bij de plot. Ze zien zichzelf in de schoenen van de personages leven het verhaal. En om dit te doen, u wat moet ik vaak "UPWORDS." Het is een letterwoord dat betekent: "Universele foto woorden of relatable, beschrijvende zinnen." Ten eerste, met behulp van "universele foto woorden" wordt verstaan het gebruik van woorden en de mentale beelden die bijdragen tot verf levendige beelden in de geest. Kant uw exemplaar met woorden die zich als veel van de zintuigen als mogelijk, en zorgen dat uw potentiële klanten gemakkelijk visualiseren al genieten van de voordelen van uw offer.As voor "universele" het betekent het gebruik van woorden die een beroep doen, en kan eenvoudig worden uitgelegd door de overgrote meerderheid van de lezers. Met andere woorden, gebruik woorden te "coderen" uw bericht, zodat, wanneer ze worden gelezen, kunnen worden gedecodeerd op dezelfde manier door uw lezer. Uw taak is om de lezer niet alleen te lezen uw exemplaar, maar ook om het te begrijpen, internaliseren en waarderen it.Remember dit eenvoudige maar uiterst belangrijke regel: "Verschillende woorden betekent verschillende dingen voor verschillende mensen. "Sommige woorden kunnen worden uitgelegd op een manier door een lezer en op een andere manier door een ander. Uw werk, daarom is het kiezen van woorden die de catering en universeel beroep bij het grootste deel van uw lezers in Om hen volledig te appreciëren wat je conveying.For voorbeeld, een uitdaging bij cosmetische chirurgen is het feit dat potentiële patiënten zal vragen om een schatting over de telefoon toen uiteraard de dokter moet om haar te zien vooraf. (Een eerste, in-persoon beoordeling is altijd vereist, zelfs door de wet, om te zien of dat de patiënt een chirurgische kandidaat. Giving uit een raming houdt in dat de patiënt is inderdaad een goede kandidaat voor de operatie als het niet het geval.) Hier is de kern van het probleem: de meeste patiënten niet begrijpen het belang van het zien van de arts in persoon. Sommigen vinden misschien gesuggereerd door artsen of door chirurgie, terwijl anderen kan gewoonweg in een rush en wil "shop around". Terwijl zij kunnen begrijpen de reden kunnen zij niet noodzakelijkerwijs het belang omdat cosmetische chirurgie is een ongewoon proces. Dus, artsen zullen gebruiken analogieën, verwijzend naar een meer gezamenlijke aanpak zoals cosmetische chirurgie dentistry.Unlike, de meeste mensen hebben hun tanden gedaan op enig moment in hun leven. Dus, artsen zullen zeggen: "Als een tandarts, kan ik niet geven u een raming over de telefoon zonder röntgenfoto's van uw gebit laat staan de kennis van hoe veel holtes je eigenlijk hebt. "Mensen begrijpen nu niet alleen de reden, maar ook het belang van het zien van de arts in persoon om een nauwkeurige schatting. Dit geldt voor elke business.Business eigenaren vaak zo nauw betrokken bij hun product of bedrijf dat ze de neiging om te vergeten te kijken naar hen uit hun prospect perspectief. Bijvoorbeeld, hebben ze de neiging om een taal die alleen de mensen in hun industrie of "aan de andere kant van het hek," om zo te zeggen, ten volle kunnen waarderen. Maar deze aanpak kan gaan ... En vaak does.Therefore, uw taak is het gebruik van analogieën, metaforen en vergelijkingen, alles in een taal waarin het vooruitzicht kan betrekking hebben. Dat is wat "relatable, beschrijvende zinnen" bedoel. Woorden zijn geen berichten in zichzelf. Ze zijn slechts symbolen. De keuze van uw woorden ook daadwerkelijk af aan het begrip, en met name de emotionele impact van uw message.Finally, gebruik actie woorden (dat wil zeggen, actieve werkwoorden en niet passieve) dat niet alleen dwingen uw lezers, maar ook "voortbewegen" ze in actie. Vertel ze wat ze moeten doen en nemen ze "bij de hand", met andere woorden. Geen stok met enkele werkwoorden. Gebruik woorden die actie verf levendige beelden in de geest, eveneens. En de meer levendige de foto is het meer dwingende verzoek zal be.For voorbeeld, je bent een financieel adviseur. Liever dan zegt zoiets als, "Slechte fiscaal beheer kan leiden tot financiële ellende," zeggen, "Stop geld middelmatige beheer uit zuigen contanten direct uit uw portemonnee!" (Mensen kunnen visualiseren van het optreden van "zuigen" beter dan ze kan "leiden.") In plaats van: "Laat me u helpen uw balans," zeggen, "Borrow mijn ogen om u te helpen houden een constante vinger aan uw financiële impuls." Over de AuthorMichel Fortin is een directe reactie copywriter, schrijver, spreker en adviseur. Zijn specialiteit zijn lang verkoop brieven en websites. Bekijk hem herschrijven kopie op video elke maand, en krijg tips en getest conversie bewezen strategieën om de reactie in zijn lidmaatschap site op http://TheCopyDoctor.com/ vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
