Come scrivere carota-maneggiando copia!
Un significativo motivo siti web che non è la mancanza di un efficace messaggio di risposta diretta di vendita. Tale messaggio è composto da tre elementi (deve essere): accattivante (che cattura l'attenzione del lettore) Rivettatrici (tira la sua lettura in ulteriore) Impegno (che chiama ad agire) Come si può integrare questi tre elementi vitali? Se dovessi rispondere a questa domanda in modo adeguato sarebbe probabilmente un intero libro di me la dimensioni di una enciclopedia! Ma per ora, permettetemi di darvi una breve explanation.First, scrivere da sottoporre a scansione. Sul Web, le persone sono veloce, fare clic su-felice (con una attenzione la dimensione di una molecola di DNA) e facilmente annoiato. L'onere di ottenere i visitatori per fermare quello che sta facendo e iniziare la lettura spetta interamente alla intestazione, le intestazioni e le eventuali grabber - le cose che aiutano a catturare l'attenzione della gente (ad esempio, le caselle, i confini, grafica, ecc.) Ma una volta che i tuoi lettori catturato 'attenzione, il prossimo passo è quello di mantenere (e tenerli lettura). Se si conosce la formula AIDA, sapete dove questo è necessario per generare interesse. Ma andare a fare un passo ulteriormente dicendo che il lavoro è ancora più importante, qui, dal momento che è necessario non solo generare interesse, ma anche mantenere. E che è molto difficile task.The dibattito sul lungo rispetto a breve copia può essere faticoso per copywriter più, dal momento che deve spiegare ai loro clienti i vantaggi di utilizzare a lungo copia. Anche se a lungo copia è statisticamente provato a sovraperformare breve copia, molti clienti mi dicono che ancora più copia non sarà mai letto, e che su Internet le cose sono a breve e veloce. E poi mi chiedono di tagliare i miei progetti in giù, a cui mi trovo completamente d'accordo con fervore protest.I che le cose sono a breve e veloce on-line. Ma vi è un differenza tra cattura l'attenzione della gente e sulla partecipazione ad esso. Mantenere i lettori rivettate, appesa ad ogni parola con un intenso desiderio di conoscere ciò che il prossimo, è l'obiettivo di qualsiasi risposta diretta copia. (E gli stessi suoni come la lettura di un racconto, giusto? Beh, lo è.) Plus, perché lei pensa che includono ora "collosità" come un bastone in misura analytics? Ecco un fatto noto: le prospettive che si sono qualificati e realmente interessati a il prodotto o il servizio che viene offerto sempre desidera maggiori informazioni su di esso, non meno. Se non sono qualificati o interessati fin dall'inizio, non importa quanto lunga o corta è la copia, ma semplicemente non acquistare. Se sono interessati o non qualificata, non si leggono 15 parole, molto meno 1.500 words.Shorter copia può portare a tre possibili esiti: 1) un rapporto di risposta inferiore a causa della mancanza di informazioni, 2) un incessante bisogno di maggior numero di dati, che porta a un fuoco di fila di domande o richieste di informazioni; 3) o un numero più elevato di annullamenti, le restituzioni e ritorna in quanto il prodotto o il servizio si è rivelato essere di diverso da ciò che è stato inizialmente previsto dalla copia client.If lungo porta a scarsi risultati, non ha nulla a che fare con la lunghezza. Ha tutto ciò a che fare con la copia. E 'semplicemente troppo noioso. Essa non ha il lettore di elevare il livello di interesse, e non è riuscito ad tenere la sua lettura. Certo, è una sfida - e il motivo per cui la maggior parte proprietari di imprese on-line di solito optare per la copia a breve, in quanto iscritto a lungo copia che si impegna, entices e intrattiene è molto difficile. Sì, ho fatto dire "intrattenere". Buona copia, d'altro canto, se è il lettore si blocca su ogni parola, e diventa sempre più eccitato l'ulteriore ella legge. Vede, è come copiare lungo raccontare una bella storia - e sono copywriter anzi narratori. Se la vostra copia racconta una storia, la gente, lo leggerò ... Tutti it.When è scritto bene, a lungo copia può portare ad un maggiore livello di risposta. Guardate in questo modo: quando si visita una libreria bando di gara e un libro che sembra invogliare voi. Ad esempio, la copertina, il titolo e la copertina copia, come editoriale rave o l'autore della biografia, si tira in libro. Anche l'apertura del capitolo è dilettevole. Così, si decide di acquistare il libro book.The sembra essere invitante, eccitante e divertente, e la storia si obbliga a leggere ogni singola pagina, non importa quanto grande è il libro. In realtà, il libro è così buono che si desidera sia è stato più lungo o più, una volta fatto, sono disposti a leggere più di una volta di più. Devi solo non può mettere giù il libro, anche se il tempo è limitato, e si è occupato o preoccupato things.However con altri, come si legge inoltre che si diventano confusi, forse un po 'frustrati, e lentamente si comincia a perdere interesse. La trama non è più vi invita a continuare a leggere. È allontanarsi e trovare più difficile per continuare. In definitiva, la storia non riesce a è entusiasta di tenere il libro. Quindi, ci si ferma, chiudere il libro e poi si accantonare. Ora, si raccoglie la polvere nel tuo library.Let mi chiedo, come molti libri nella libreria hai non portino a termine la lettura (o di iniziare la lettura, è per questo)? Forse un po '. Forse molti. Ma la stessa cosa vale con risposta diretta copia. Long copia funziona meglio rispetto a quelle a breve copia. Ma funziona solo se è interessante, avvincente e affascinante. Chiamatela "edutainment". Copia deve essere educativo e entertaining.However, in una manciata di casi copia più breve sia giustificato. Ma l'unico vero modo per sapere con certezza è quella di prova, prova e prova. Claude Hopkins, autore di "scientifico Pubblicità ", ha scritto un importante assioma:" Quasi ogni questione può essere risolta a buon mercato, in modo rapido e, infine, da un test di campagna. Questo è l'unico modo per rispondere a loro, non con argomenti intorno a un tavolo. Vai al giudice di ultima istanza ... Gli acquirenti del prodotto. "Come uno dei miei mentori, Dan Kennedy, ha detto una volta in una recente intervista:" Ora, la persona che dice 'Ma vorrei mai leggere tutto quello che copia' fa l'errore di pensare che sono loro clienti ... E non lo sono. Noi non sono mai i nostri clienti. (...) C'è una cosa in copywriting Insegno chiamato 'message-to-market di corrispondenza'. E 'questo: quando il messaggio è abbinato a un target di mercato che ha un elevato livello di interesse in essa, non solo la risposta, ma andare fino lettori sale, troppo ... L'intera questione di interesse sale. "Il prossimo passo è quello di coinvolgere il lettore. Ancora una volta, siete come un autore raccontando una buona storia, e la copia deve leggere come uno. Ma come tutte le belle storie, il lettore deve diventare intimamente coinvolto nella trama. Essi vedono se stessi nei panni dei personaggi che vivono fuori la storia. E per fare questo, si ho bisogno di quello che spesso chiamiamo "UPWORDS". E 'un acronimo che significa: "Universal picture relatable o parole, frasi descrittive." In primo luogo, l'utilizzo di "immagine universale parole" significa usare le parole e le immagini mentali che aiutano a dipingere immagini vivide nella mente. Merletto la tua copia con le parole che esercitano in quanto molti dei sensi possibili, e le prospettive per la vostra causa facilmente visualizzare già godendo dei benefici del vostro offer.As per "universale", che significa che per usare le parole di appello, e può essere facilmente interpretato da, la stragrande maggioranza dei lettori. In altre parole, usa parole di "codificare" il messaggio di modo che, quando vengono letti, possono essere decodificati nello stesso modo con il tuo lettore. Il vostro compito è quello di ottenere il lettore non solo a leggere la vostra copia, ma anche per capire, apprezzare e interiorizzare it.Remember questo semplice ma estremamente importante regola: "Le diverse parole per dire cose diverse persone diverse. "Alcune parole possono essere interpretate in un modo da un lettore e, in un modo diverso da un altro. Il lavoro, dunque, è quello di scegliere le parole che soddisfare e universalmente appello alla maggior parte dei tuoi lettori in per poter apprezzare pienamente ciò che stai conveying.For esempio, una sfida tra i chirurghi estetici è il fatto che i potenziali pazienti chiamata per un preventivo al telefono, ovviamente, quando il medico deve per vedere la sua prima. (Un primo, in persona di valutazione è sempre necessaria, anche per legge, per vedere se è un paziente chirurgico candidato. Dare una stima implica che il paziente è un buon candidato per la chirurgia, quando essa non può essere il caso.) Ecco il nocciolo del problema: la maggior parte dei pazienti non capiscono il significato di vedere il medico in persona. Alcuni possono sentirsi suggerito da medici o da un intervento chirurgico, mentre altri può semplicemente essere in fretta e si vuole "guardarsi intorno". Mentre loro possono capire il motivo, non possono necessariamente apprezzare l'importanza, perché gli interventi di chirurgia estetica è un processo non comune. Quindi, i medici si avvarrà analogie, che fa riferimento ad un approccio più comune come cosmetici dentistry.Unlike intervento chirurgico, la maggior parte delle persone hanno avuto i loro denti fatto a un certo punto della loro vita. Quindi, i medici diranno: "Come un dentista, non posso darvi una stima al telefono senza radiografie di denti e tanto meno la conoscenza di quanti hanno effettivamente cavità. "La gente ora comprendere non solo la ragione, ma anche l'importanza di vedere il medico in persona al fine di ottenere una stima accurata. Questo vale per tutti i proprietari business.Business spesso diventano così intimamente coinvolti con i loro prodotti o le imprese che tendono a dimenticare di guardare dalla loro prospettiva della prospettiva. Ad esempio, essi tendono ad usare un linguaggio che solo le persone nel loro settore o "dall'altra parte della barricata", per così dire, può pienamente apprezzare. Ma questo approccio può ritorcersi ... E spesso does.Therefore, il vostro compito è quello di utilizzare le analogie, metafore e paragoni, il tutto in una lingua a cui la prospettiva può riferiscono. Questo è ciò che "relatable, frasi descrittive" significa. Le parole non sono di per sé messaggi. Essi sono solo dei simboli. La scelta delle parole può effettivamente cambiare la comprensione e, in particolare, l'impatto emotivo, della vostra message.Finally, usa parole di azione (vale a dire, verbi attivi e non passivi) che non solo obbligare i tuoi lettori, ma anche "spingere" in azione. Dite loro che cosa devono fare e di ottenere "la mano", in altre parole. Non semplice bastone con verbi. Usa parole che l'azione di vernice vivaci immagini nella mente, anche. E la più vivida l'immagine è più interessante la richiesta be.For esempio, sei un consulente finanziario. Invece di dire qualcosa di simile, "Poveri gestione fiscale può portare a problemi finanziari", dice, "Stop mediocre gestione del denaro contante da succhiare dritto dal tuo portafoglio!" (Gli utenti possono visualizzare l'azione di "succhiare" meglio di quello che può "leader"). Invece di "Permettetemi di aiutarvi a mantenere il tuo bilancio", dire: "Prendi in prestito ai miei occhi per aiutare a mantenere costante il vostro dito sul polso finanziaria." Chi l'AuthorMichel Fortin è una risposta diretta copywriter, autore, speaker e consulente. La sua specialità sono le vendite a lungo copia lettere e siti web. Guarda lui riscrivere copia in video ogni mese, ed usufruire dei consigli e testato conversione strategie per dare impulso dimostrato nella sua risposta l'adesione al sito http://TheCopyDoctor.com/ oggi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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