怎么写红萝卜挥动拷贝!
一个重大原因在网站之后, 失败是缺乏一则有效的直接反应销售消息。这样消息包括三个元素(它必须是):
着迷(它获得读者的注意) 铆牢(它拉扯她入进一步读) 参与(它告诉她行动)
您怎么可以合并那些三个重要元素? 如果我将回答说问题它可能充分地会采取我一本整个书百科全书的大小! 但暂时, 让我给予您一个简洁解释。
首先, 写被扫描。在网, 人们快速踱步, 点击愉快(与注意力DNA 分子的大小) 并且容易地乏味。使访客的负担停止什么他们整个地做着和开始读书休息在标题、倒栽跳水和所有grabbers - 帮助抓住人的注意的事(即, 箱子、疆界、图表, 等) 。
但一旦您获得了您的读者的注意, 下步将保留他们(和保留他们读书) 。如果您知道AIDA 惯例, 您知道这是您需要引起兴趣的地方。但我进一步去步由说, 您的工作更加重要, 这里, 因为您必须不仅引起兴趣而且维护它。并且那是一项更加坚硬的任务。
辩论对短的拷贝可能长期是厌烦的为多数撰稿人, 因为他们必须经常解释对他们的客户使用长的拷贝的好处。即使长的拷贝统计地被证明胜过短的拷贝, 许多客户仍然告诉我, 更长的拷贝从未将读, 和那在互联网事是短和快速的。并且他们然后要求我减小我的草稿, 我慷慨激昂地抗议。
我完全地同意, 事是短的和快速地网上。但有一个区别在劫掠的人民的注意和举行对它之间。保持读者被铆牢, 抓住各个词以一个强烈的欲望知道什么是下, 是任一个直接反应拷贝的目标。(它听起来同读故事一样, 权利? 很好, 它是。) 加号, 为什么您认为我们现在包括"稠粘" 作为一根测量的棍子在analytics?
这一个已知事实: 合格并且对产品或服务真正地感兴趣被提供总想要关于它的更多信息的远景, 不。如果他们不合格或不感兴趣得从外边, 无论长或短拷贝是, 他们简单地从未将买。如果他们不感兴趣或不合格, 他们不会读15 个词, 1,500 个词。
更短的拷贝可能导致三个潜在的结果: 1) 一个更低的反应比率由于缺乏信息; 2) 对更多数据的持续不断的需要, 导致信息请求或问题堰坝; 3) 或取消、退款和回归的一个更高的数字从产品或服务结果不同的比什么由客户最初地期望了。
如果长的拷贝导致粗劣的结果, 它与长度无关。它有一切做以拷贝。它简单地太烦人。它没有举起读者的兴趣级别, 并且它没有保留她的读书。授予, 这是挑战-- 并且原因为什么多数网上业务责任人通常选择短的拷贝, 因为写参与, 诱惑和招待的长的拷贝是非常困难的。是, 我说"招待。"
好拷贝, 另一方面, 是读者垂悬每个词的地方, 并且成为越来越激发她进一步读它。您看见, 长的拷贝是象讲一个好故事-- 并且撰稿人的确是讲故事者。如果您的拷贝讲一个□制故事, 人们将读它... 所有。
当它被写得很好, 长的拷贝可能导致反应的一个更加了不起的水平。看它这样: 您参观一个书店和注意似乎诱惑您的书。例如, 盖子、标题和盖子拷贝, 譬如社论叫嚷或作者的传记, 拉扯您入书。开头章节是悦人的。如此, 您决定买书。
书似乎是邀请, 激发和招待, 并且故事强迫您读每一页, 无论大书是。实际上, 书是很好的, 您或祝愿它是更长的或, 一旦做, 准备读它更加。您无法把书放下, 既使时间是有限的, 并且您是繁忙或对其它事出神。
但是, 当您进一步读它您变得迷茫, 或许一点被挫败, 和您慢慢地开始丢失兴趣。剧情不再邀请您继续读。您渐渐离开和认为很难继续。最后, storyline 不保持您被激发关于书。如此, 您停止, 合上书和然后搁置它。现在, 它会集尘土在您的图书馆里。
让我要求您, 多少本书在您的图书馆里您没有完成读(或开始读, 就此而言)? 或许一些。或许许多。但同样事适用以直接反应拷贝。长的拷贝运作更好比短的拷贝。但这只有效如果它是有趣, 着迷和铆牢。称它"edutainment 。" 拷贝必须是教育和招待。
但是, 在几个案件更短的拷贝被担保。但唯一的真正的方式肯定知道将测试, 测试和测试。克劳德・Hopkins, "科学做广告的作者," 写了一个重要公理:
"几乎任何问题可能由测试竞选便宜地, 迅速和终于回答, 。这是唯一的方式答复他们, 不是由论据在桌附近。去最后一招法院... 您的产品的买家。"
作为我的辅导者的当中一个, 丹・肯尼迪, 曾经说在一次最近采访:
"现在, 说' 的人仅我从未会读所有, 拷贝' 犯错误认为他们是他们的顾客... 并且他们不是。我们是我们自己的顾客(...) 那里从未是一件事在copywriting 我教叫' 消息对市场比赛' 。它是这: 当您的消息被匹配对有一个高兴趣级别在它的目标市场, 快速响应不仅去但读者上升, 太... 整体问题利益上升。"
下步将订婚读者。再, 您是象作者讲一个好故事, 并且您的拷贝必须读象一个。但象所有好故事, 读者必须成为亲密地介入在剧情。他们看见自己在字符的鞋子居住在故事之外。并且做这, 您需要什么我经常称"UPWORDS 。" 这是意味的首字母缩略词: "普遍图片词或relatable, 描写句子。"
首先, 使用"普遍图片词" 手段使用帮助绘生动的画在头脑里的词和精神成像。系带您的拷贝以尽可能参与许多感觉的词, 并且导致您的远景容易地形象化已经享受您的提议的好处。
至于"普遍性," 它意味使用喜欢的词, 并且可能容易地被解释, 大多数读者。换句话说, 用途词对"输入" 您的消息以便, 当他们读, 能由您的读者解码相似。您的工作将不仅读者读您的拷贝而且了解它, 向内它和赞赏。
记住这个简单极端重要规则: "不同的词意味不同的事对另外人民。" 一些词可能被解释在单程由一个读者和用不同的方式由另。您的工作将, 因此, 选择承办宴席和普遍地喜欢大多数您的读者为了他们充分地赞赏的词什么您转达。
例如, 一个挑战在化妆外科医生之中是预期患者将要求一个估计在电话的事实当医生明显地需要予先看她。(最初, 在人评估由法律总必需, 看如果那名患者是一名外科候选人。给在估计之外暗示, 患者的确是一名好候选人为手术当这不能是实际情形。)
这问题的紧要关头: 多数患者不了解亲自看见医生的意义。一些也许感觉由手术intimated 由医生或, 当其他人也许简单地是在仓促并且要"购物。" 当他们也许了解原因, 他们也许不一定赞赏重要性因为整容外科是一个不凡的过程。如此, 医生将使用比喻, 提到一种更加共同的方法譬如化妆牙科。
不同于手术, 多数人民安排他们的牙做在他们的生活中。如此, 医生将说: "象牙医, 我无法给您一个估计在电话没有您的牙任何X-射线更不用说多少个洞知识您实际上有。" 人们现在了解不仅原因而且亲自看见医生的重要性为了获得一个准确估计。这适用于每事务。
业务责任人经常成为那么亲密地介入以他们倾向于忘记看他们从他们的远景的透视的他们的产品或事务。例如, 他们倾向于使用语言只居于在他们的产业或"在篱芭的对方," 亦所谓, 能充分地赞赏。但那种方法可能事与愿违... 并且经常。
所以, 您的工作将使用比喻、隐喻和比较, 所有在远景可能关系的语言与。那是什么"relatable, 描写句子" 意味。词不是消息在他们自己。他们仅仅是标志。词您的选择可能实际上修改理解, 和特殊情感冲击, 的您的消息。
终于, 用途行动词(即, 活跃动词和不被动那些) 不仅强迫您的读者而且"推进" 他们入行动。告诉他们什么他们必须做和采取他们"由手," 换句话说。不要忠心于仅仅动词。使用绘生动的画在头脑里的行动词, 也是。并且更加生动的图片是更加□制请求将是。
例如, 您是一个财政顾问。而不是说某事喜欢, "粗劣的财政管理也许导致财政愁楚," 言, "停止平庸的货币管理从吮现金直接在您的钱包外面!" (人们比他们能形象化"吮的" 行动好罐头"带领。") 代替, "让我帮助您维护您的资产负债表," 言, "借用我的眼睛帮助您保留一个平稳的手指在您的财政脉冲。"
关于作者
Michel Fortin 是一个直接反应撰稿人、作者、报告人和顾问。他的专业是长的拷贝销售信件和网站。观看他重写拷贝在录影每个月, 和得到要诀和被测试的转换战略被证明今天促进反应在他的会员资格站点 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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