如何寫紅蘿卜揮動拷貝!
在網站之後的一個重大原因失敗是缺乏一則有效的直接响应銷售消息。 這樣消息包括三個元素(它必须是) ：
著迷(它获得讀者的注意) 鉚牢(它拉扯她入进一步讀) 允諾(它告诉她行動)
您怎麼能合併那些三個重要元素？ 如果我将回答说問題它可能將充分地採取我一本整個書百科全書的大小! 但是暫時，讓我给予您一個簡潔解释。
首先，寫被掃描。 在網，人们是步調快速，點擊愉快的(與注意力脫氧核糖核酸分子的大小)和容易地乏味。 使訪客的負擔停止什麼他們完全地做着并且開始讀書休息在標題、倒栽跳水和所有強奪者-即幫助抓住人的注意的事(箱子、邊界、圖表等等)。
但是，一旦您获得了您的讀者的注意，下一个步骤将保留他們(和保留他們讀書)。 如果您知道AIDA慣例，您知道這是您需要引起興趣的地方。 但是我通过說进一步去步您的工作是更加重要的，這裡，因为您必须不僅引起興趣，而且維護它。 并且那是艰巨的任务。
因为他們必须經常解釋对他們的客戶使用長的拷貝的好處辯論對短的拷貝可以長期是厭煩的為多数譔稿人。 即使長的拷貝統計地被证明勝過短的拷貝，許多客戶仍然告訴我更長的拷貝在互聯網事不会讀和那是短和快速的。 他們然后要求我减小我的草稿，我慷慨激昂地抗議。
我完全地同意事是短的和快速地網上。 但是有在劫掠的人民的注意和堅持它之间的一個区别。 保持讀者被鉚牢，抓住與強烈的希望了解的每個詞什麼是下的，是所有直接响应拷貝的目標。 (它聽起來同讀故事一样，权利？ 那么，它是。) 加號，您為什麼認為我們現在包括「稠粘」作为一把量尺在analytics ？
这一個已知事實： 合格，并且對被提供的產品或服務真誠地感興趣总是想要关于它的更多信息的遠景，不。 如果他們從外邊沒有合格也沒有感興趣，無論長或短拷貝是，他們完全不会買。 如果他們沒有感興趣也沒有合格，他們不會讀15個词， 1,500個词。
更短的拷貝可能导致三個潛在的結果： 1)一個更低的反應比率由于缺乏信息; 2)對更多數據的持續不斷的需要，导致信息請求或問題堰壩; 3)或取消、退款和回歸的高数量從結果的產品或服務不同跟什麼由客戶最初期望。
如果長的拷貝导致恶劣的結果，它与長度无关。 它有一切做與拷貝。 它完全太烦人。 它沒有舉起讀者的兴趣级别，并且它沒有保留她的讀書。 授予，它是挑戰 -- 并且原因为什么多数網上企业主通常選擇短的拷貝，因为寫允諾，誘惑并且招待的長的拷貝是非常困難的。 是，我說「招待」。
好拷貝，在另一隻手，是讀者垂懸在每個詞上的地方，并且成為越來越激發越进一步她讀它。 您看見，長的拷貝是像讲一個好故事 -- 并且譔稿人的確是講故事者。 如果您的拷貝讲一個強制的故事，人们將讀它…所有。
当很好时被寫，長的拷貝可能导致反應的一個更加了不起的水平。 看它这样： 您參觀一個書店并且注意似乎誘惑您的書。 例如，蓋子、標題和蓋子拷貝，例如社論吹捧或作者的傳記，拉扯您入書。 開頭章節是悅人的。 因此，您决定買書。
書似乎邀請，扣人心弦和有趣的，并且故事強迫您讀每一頁，無論大書是。 实际上，書是很好您祝願它是更長的或，一旦做，準備讀它更加。 您就是不可能把書放下，即使时间是有限的，并且您是繁忙或對其他事出神。
然而，当您进一步讀它您变得迷茫，或許一点被挫敗的和您慢慢地開始丟失興趣。 劇情不再邀請您继续讀。 您渐渐离开并且发现更难繼續。 最终，故事情節不保持您被激發關於書。 因此，您停止，合上书然后擱置它。 现在，它在您的圖書館裡會集塵土。
在您的圖書館裡讓我要求您，多少本書您沒有完成讀(或開始讀，就此而言) ？ 或許一些。 或許許多。 但是同一件事適用與直接响应拷貝。 長的拷貝运作更好比短的拷貝。 但是它只运作，如果是有趣，著迷和迷人。 称它「edutainment」。 拷貝一定教育和有趣的。
然而，在幾個案件更短的拷貝被擔保。 但是唯一的真正的方式肯定知道将測試，測試和測試。 克勞德Hopkins， 「科學做廣告的作者」，寫了一個重要公理：
「幾乎任何問題可以由测试竞选回答便宜地，迅速和终于。 這是唯一的方式答复他們，不由論據在桌附近。 去最後一招法院…您的產品的買家」。
作為我的一個輔導者，丹・肯尼迪，在接受最近采访时曾经说：
「現在，說『的人，但是我不会讀所有拷貝』犯認為的错误他們是他們的顧客…，并且他們不是。 我們從未是我們自己的顧客。 (...)那裡是在我的copywriting一件的事教叫『消息對市场比賽』。 它是這： 当您的消息被匹配對有高級在它的利益的目标市场时，快速響應不僅去，但是讀者上升，…整體问题利益太上升」。
下一个步骤将订婚讀者。 再次，您是像讲的作者一個好故事，并且您的拷貝必须讀像一个。 但是像所有好故事，讀者在劇情必须变得親密地介入。 他們看見自己在居住的字符的鞋子故事。 并且做此，您需要什麼我經常称「UPWORDS」。 它是意味的首字母縮略詞： 「普遍圖片詞或可靠，描寫句子」。
首先，使用「普遍圖片詞」手段使用在頭腦裡幫助繪生動的画的詞和心象。 繫帶您的與允諾許多感覺尽可能的詞的拷貝，并且造成您的遠景容易地形象化已經享受您的提議的好處。
关于「普遍性」，它意味使用喜欢的詞，并且可以容易地被解釋，绝大多數的讀者。 換句話說，用途詞「輸入」您的消息，以便，当他們讀时，能由您的讀者相似地解碼。 您的工作是不僅使讀者讀您的拷貝，而且瞭解它，向內它和感激。
記住這個簡單，并且非常重要的規則： 「不同的詞意味不同的事给另外人民」。 有些詞可以被解釋用一種方式由一個讀者和用不同的方式由別的。 您的工作，因此，是選擇承辦宴席的詞和呼籲對大多数您的讀者為了他們能详尽普遍珍重什麼您轉達。
例如，在整容外科医生之中的一個挑戰是預期患者將要求在電話的一個估計的事實，当醫生明顯地需要予先时看她。 (甚而法律总是要求最初，在人評估，看那名患者是否是一名外科候選人。 給估計暗示患者的確是手術的一名好候選人，当它可能不是实际情形。)时
这問題的緊要關頭： 多数患者不瞭解親自看見醫生的意義。 一些也许感覺宣佈由医生或由手術，而其他也许在倉促，并且要「多跑一些商店比较价格的高低」。 当他們也许瞭解原因时，他們也许不一定讚賞重要性，因為整容外科是一個不凡的過程。 因此，医生將使用比喻，提到一種更加共同的方法例如整容牙科学。
不同於手術，多数人民安排他們的牙做在某種程度上他們的生活。 因此，医生將說： 「像牙醫，我不可能更不用說給您在電話的一個估計沒有您的牙任何X-射線多少個洞知識您實際上有」。 人们現在瞭解不僅原因，而且親自看見醫生的重要性為了得到一個準確估計。 這适用于每事務。
企业主經常变得那么親密地介入與他們倾向于忘記看他們从他們的遠景的方面的他們的產品或事務。 例如，他們倾向于使用只有人们他們的產業的或「在籬芭的另一邊」，亦所謂，能详尽地珍重的語言。 但是那種方法可能事與願違…和經常。
所以，您的工作是使用比喻、隱喻和比較，全部在遠景可能关连的語言。 那是可靠的什麼「描寫句子」意味。 詞不是在他們自己的消息。 他們僅僅是標誌。 您的用语可能實際上修改理解和特殊情感效果的您的消息。
终于，用途行動詞(即，活躍動詞而不是被動一个)不僅強迫您的讀者，而且「推進」他們入行動。 告訴他們什麼他們必须做和採取他們「由手」，換句話說。 不要忠心于僅僅動詞。 也是使用在頭腦裡繪生動的画的行動詞。 并且越生動的圖片是越強制的請求將是。
例如，您是一位財政顧問。 而不是說某事喜歡， 「可怜的財政管理也许导致財政愁楚」，說， 「從吮現金停止平庸的货币管理直接在您的錢包外面!」 (人们比他們能「leading.")而不是能形象化「吮的」行動好， 「讓我帮助您維護您的资产负债表」，說， 「借用我的眼睛帮助您保留在您的財政脈衝的一個平穩的手指」。
關於作者
Michel Fortin是一位直接响应譔稿人、作者、演讲人和顧問。 他的專業是長的拷貝銷售信件和網站。 在他的會員資格站點觀看他每個月重寫在錄影的拷貝，并且得到被证明的技巧和被測試的轉換戰略今天促進反應在http://TheCopyDoctor.com/。
文章來源: Messaggiamo.Com
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