कैसे बता यदि एक विज्ञापन बहुत ज्यादा लागत आती है
लोगों को यह सब समय कहते हैं: "यह विज्ञापन बहुत ज्यादा लागत!" वे व्यावहारिक रूप से हृदय की गिरफ्तारी में जाने की जब उन्होंने कितना कुछ बाजारों में कुछ मीडिया के लिए विज्ञापन के लिए उन्हें खर्च हो रहा है. यह बहुत आसान है पर स्टीकर सदमा जब आप देखते हैं कि एक साठ-रेडियो एक लोकप्रिय लॉस एंजिल्स स्टेशन पर वाणिज्यिक दूसरे आप एक हजार रुपये की लागत सकता है. प्रत्येक. या जब आप का एहसास है कि सभी "Dot.com सिलिकॉन वैली में" कारोबार San Francisco के बाजार मूल्य में शीर्ष स्टेशनों के रूप में ज्यादा के रूप में 2,500 डॉलर पर रेडियो स्पॉट बना दिया है. एक मिनट. या जब आप का एहसास है कि आपके शहर में एक अखबार के विज्ञापन के बमुश्किल एक बार Hershey से बड़ा कुछ हजार खर्च होंगे डॉलर. यह आसान को स्वचालित रूप से लगता है कि बहुत सारा पैसा है. क्या अब तुम यहाँ के लिए महत्वपूर्ण सवाल है, विज्ञापनदाता है: विज्ञापन वास्तव में बहुत ज्यादा लागत तो क्या जवाब है? प्रेमी विज्ञापनदाता तुम्हें बताऊँगा कि विज्ञापन की लागत मुद्दा नहीं है. क्या ज़रूरी है कि विज्ञापन वापस लाएगा. यदि आप एक साठ के लिए भी नहीं के रूप में 40,000 डॉलर के रूप में ज्यादा दूसरे रेडियो वाणिज्यिक का आरोप है कि काफी बिक्री उत्पन्न करने के लिए तुम एक 50,000 डॉलर का लाभ है, तो 40,000 होता $ बहुत कुछ हो सकता है? जवाब है नहीं! बिल्कुल नहीं! तुम एक मूर्ख को भीख नहीं, उधार, या 40,000 डॉलर चोरी हो तो तुम्हें 50,000 डॉलर लाभ कर सकता था! कोशिश हो रही में वापसी की है कि तरह शेयर बाजार! कैसे तुम्हें क्या लगता है कि इन बड़ी कंपनियों के लिए एक लाख और एक आधा डॉलर खर्च वहन कर सकते हैं thirty second टी वी सुपर बाउल के दौरान वाणिज्यिक? पता है कि लोगों की एक भारी मात्रा में देखेंगे यह बहुत - निवेश एक अच्छा deal.The बात आसान है पर वापसी करने के लिए, तुम बाहर कितना पैसा एक विज्ञापन तुम तुम से पहले करना होगा आंकड़ा है की एक निष्कर्ष निकालना या इसे बहुत ज्यादा लागत नहीं है. तो आप कैसे कर क्या है? यह वास्तव में बहुत ही आसान है. यहाँ निवेश, या रॉय एक विज्ञापन की, पर लौटें निर्धारित करने के लिए एक सामान्य प्रक्रिया है. सबसे पहले, आपको पता है कितना लाभ आप प्रत्येक बिक्री के लिए करना है. उदाहरण के लिए, यदि आप इसे खरीदने के लिए $ 50 और $ 100 के लिए बेचते हैं, तो आपके सकल लाभ 50 डॉलर है. कदम दो यह पता लगाने की क्या अपने समापन अनुपात है. अगर, औसत पर, आप हर चार लोग हैं जो जांच, कि एक 25% बंद अनुपात है के लिए करीब एक बिक्री. यदि 9 से 10 के अंत खरीदने के ऊपर है, तो अपने समापन अनुपात 90% होगा. यह सरल math.Now, बाहर आंकड़ा क्या आपके तोड़ भी है. विज्ञापन की लागत लेकर यह करो और यह बिक्री के प्रति सकल लाभ की राशि से विभाजित. याद है, हम पहले से ही पता लगा कि क्या आपके सकल लाभ एक सेकंड पहले है. तो कितना विज्ञापन खर्च करते हैं? अगर विज्ञापनों को 1,000 डॉलर और, आपके औसत सकल लाभ $ 50 है इसका मतलब है कि आप कर 20 बिक्री वापस करने के लिए मिल गया है लागत $ 1,000 - 'जो आपके तोड़ इस उदाहरण में भी बिंदु - एस, यह 20 बिक्री है. सुराग आप विज्ञापन से उत्पन्न यदि आप भी टूट रहे हैं की जरूरत की संख्या से चौथा और आखिरी, आंकड़ा. ऐसा करने के लिए, तुम्हें पता है तुम्हारी बंद अनुपात है, जो हम केवल बाहर भी लगा. चलो कहना है कि यह 25%, या दूसरे शब्दों में, आप एक चार लोग हैं जो जांच से बाहर बंद हुआ. तो अगर तुम करीब 25% है, और तुम 20 बिक्री की जरूरत को भी तोड़, जो इंगित करता है कि अपने विज्ञापन के 1,000 डॉलर मूल्य के 80 सुराग के लिए मुझे पता है even.Now तोड़ पैदा की जरूरत है कि जटिल के सभी तरह लगता है, लेकिन यह वास्तव में बहुत आसान है. हम सिर्फ उदाहरण में गणना की है कि यदि $ 1,000 विज्ञापन कर सकते हैं 80 उत्पन्न होता है, आप भी टूट जाएगा. कि 0 के निवेश पर वापसी है. मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि अपने लक्ष्य को भी तोड़ना है. मुझे पता है कि आप व्यवसाय में हैं, एक लाभ है. लेकिन हम भी तोड़ने के साथ शुरू; कि न्यूनतम जब आप एक विज्ञापन चल स्वीकार कर सकता है. कम से कम आप निवेश पर एक नकारात्मक के साथ वापस नहीं आया! तो हम कहते हैं अपने लक्ष्य को अपने पैसे डबल था? आपका नंबर होना क्या होता? यह ठीक है, आप अपने नेतृत्व प्रवाह, या इस मामले में, 160 सुराग उत्पन्न सिर्फ 80 के बजाय दुगना होगा. इसका मतलब है कि यदि आप 160 उत्पन्न होता है, आप $ 1,000 का लाभ उत्पन्न - फिर से होगा, 1,000 डॉलर खर्च पर. में दूसरे शब्दों में, आप अपने पैसे दोगुना कर दिया है. अपने निवेश पर प्रतिफल 100% है. यह बहुत आसान अनुसरण है, है ना? समीक्षा के वैसे, हम आपके विज्ञापन के लिए अपने निवेश पर प्रतिफल की गणना क्या कोशिश कर रहे हैं. यहाँ चार कदम फिर रहे हैं. अपने business.What में अपनी संख्या के बारे में सोचो बिक्री के प्रति अपने सकल लाभ है? अपने समापन अनुपात क्या है? तुम्हारी भी जरूरत बिक्री की संख्या के संदर्भ में तोड़ ... क्या है? कितने जाता है अपने विज्ञापन के लिए पर्याप्त बिक्री के लिए सृजन करने की आवश्यकता भी तोड़ने के लिए? आगे से किसी दिए गए नंबर पर अपने निवेश पर प्रतिफल है कि तुम पैदा क्या है अब यहाँ कुछ महत्वपूर्ण महसूस?. क्या हम सिर्फ़ इस अभ्यास में लिया गया है कितने नेतृत्व करने के लिए आप विज्ञापन की लागत को भी तोड़ उत्पन्न करने की जरूरत है, और फिर के लिए लागत पर लाभ की गणना से बाहर आंकड़ा कितने कभी अपने विज्ञापनों को जाता है अंत सृजन. उस जानकारी का एक अच्छा टुकड़ा है के लिए है, लेकिन मैं इसे एक कदम आगे चाहता हूँ अब. क्या एक ग्राहक के लाइफटाइम मान के रूप में जाना जाता है बाहर चलो आंकड़ा. क्या होगा यदि आपके औसत ग्राहक लाता है आप बिक्री के प्रति एक $ 50 सकल उदाहरण हम बस गया था की तरह लाभ के माध्यम से? क्या यह केवल समय है कि ग्राहकों कभी आप से कुछ भी खरीद लेंगे? कितनी बार है कि औसत ग्राहक एक महीने के दौरान, या एक वर्ष में वापस आ गया है? अपने आप के साथ औसत ग्राहकों की दुकानें एक बार अगर महीने और सकल लाभ का आप $ 50 हर बार करता है, कि ग्राहक अब मूल्य $ 600 एक वर्ष - लाभ में है. और अगर तुम्हें पता है कि आपके औसत ग्राहक 3 साल के लिए आप के साथ रहता है, अब है कि $ 50 एक महीने के ग्राहक एक सुव्यवस्थित लायक है 1800 $. तो अब आप कितना है कि ग्राहक जमा खर्च करने को तैयार होगा? क्या होगा अगर वो 3 साल के लिए आपकी औसत संख्या, $ 50 एक महीने के थे. में उदाहरण के पहले तो, याद है, जहां हम 80 और नेतृत्व के साथ भी तोड़ दिया सिर्फ 20 बिक्री? अब उन 20 ग्राहकों को अगले तीन वर्षों में एक चौंकाने 36,000 डॉलर मूल्य के होंगे. और यह सिर्फ तुम एक हजार विज्ञापन के मूल्य डॉलर की लागत. अब तुम्हारी तोड़ने भी लग रहा है बहुत अच्छा यह नहीं है! यदि तुम एक $ 36,000 वार्षिकी हर बार आपके विज्ञापन के एक हजार 'डॉलर मूल्य की गई मिलती हैं, आप अपने घर गिरवी रखने चाहिए सकता है और खर्च के रूप में संभव विज्ञापन पर ज्यादा पैसे के रूप में! अब, सलाह के दो शब्द जब लगाना विज्ञापन देने के लिए अपने निवेश पर वापसी. सबसे पहले, हमेशा अपने conservatively संख्या का अनुमान है - या दूसरे शब्दों में, कम तरफ. सुराग की कम संख्या से आप के लिए है और उम्मीद की उम्मीद कर रहे हैं पर हमेशा आंकड़ा. हमेशा एक कम बंद अनुपात से तुम पर भरोसा करने की आदत हो. यदि आप अपने रूढ़िवादी आंकड़ों का इस्तेमाल की संख्या की गणना, तो तुम ठीक हो यदि आपके परिणामों वास्तव में हैं अनुमानों से कम है ... करेंगे और स्थिति में है कि तुम के रूप में आप के रूप में शुरू में उम्मीद थी अच्छा, तुम सिर्फ पैसा कमाने से तुम expected.Let मुझे तुम एक वास्तविक जीवन उदाहरण के लिए बेहतर आरओआई वर्णन दे दूँगा. एक कंपनी है जो सेमिनार को बढ़ावा देने का प्रयास किया गया कि वे कहाँ होता है एक सेवा बेच कि कीमत 8,000 डॉलर. जब वे विज्ञापन के लिए इन सेमिनारों को बढ़ावा देने शुरु कर रहे थे, वे कितना बजट आवंटित चाहिए का सवाल आया. वे सेमिनार भरने के साथ शुरू करना चाहता था एक के बारे में हफ्ते का मूल्य उस विज्ञापन के बाद, ताकि वे फैक्स प्रसारण का फैसला किया है कि उनके लिए सबसे अच्छा तरीका जल्दी संदेश सेमिनार के बारे में बाहर निकलना होगा. Faxing के रूप में के रूप में छोटे के लिए किया जा सकता है 7ÃÆ'à ¢ एक, प्रति पृष्ठ कुछ प्रमुख महानगरीय क्षेत्रों में एक ¢ ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, तो वे वापस आए और कहा कि उन्होंने सोचा था कि वे 5 सप्ताह वे करने जा रहा के लिए 25,000 फैक्स एक सप्ताह के बारे में भेजना चाहते हैं होगा सेमिनार. जब उनसे पूछा गया कि कितने बिक्री थे सृजन पर वे योजना बना रहे, क्योंकि वे एक अद्वितीय वित्तपोषण की योजना है कि उन्हें एक कम मासिक भुगतान के आधार पर अपने पैकेज बेचने के लिए अनुमति के बारे में कहा, उन्होंने सोचा कि वे कम बेच सकता था कम से कम में 100 संकुल कि 5 सप्ताह का समय period.Well, 100 संकुल को बहुत है, और वे कहा गया था कि वे 5 सप्ताह की अवधि के लिए कम से कम 100,000 फैक्स करने के लिए एक सप्ताह की संख्या प्राप्त होती बेचने के लिए आवश्यक होता है कि कई संकुल. आदमी अपनी कैलकुलेटर बाहर निकाला और कुछ जल्दी गणित किया और पता चला कि वह 35,000 डॉलर खर्च किया था! 7ÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ¢ बार 100.000 फैक्स बार 5 सप्ताह! वह संख्या - 35,000 - $ इतना विशाल लग रहा था, उसे गार्ड से पकड़ लिया. अपने विचार खर्च था बस के अंतर्गत 2 हज़ार एक सप्ताह, या कम से कम 9,000 डॉलर का कुल. बड़ा अंतर. कि "स्टिकर सदमे से मुलाकात की." है उसने क्या किया पता लगाना था तो कदम के अनुसार पहले से समझाया रॉय,. फिर, पहले से, अपनी बिक्री के आंकड़े के अनुसार कुल लाभ. अपने 3,250 $ के बारे में था. दूसरा, बंद अनुपात पता लगाना. उसने सोचा उसके बारे में 20% होगा. तो, कैसे कई बिक्री वह एक $ 35,000 विज्ञापन खर्च पर भी छुट्टी की जरूरत होती है? खैर, 35 thousand 3,250 $ बिक्री प्रति सकल लाभ से विभाजित करने के बारे में 11 बिक्री है. सिर्फ 11 को भी तोड़ बिक्री. तो अगर अपने समापन अनुपात बस गया था 10%, वह 110 के बारे में सुराग भी तोड़ उत्पन्न होगा. 500.000 फैक्स पर 110 जाता है? आसानी से प्राप्य. आखिरी बात कर यह पता लगाने की कितनी जाता है वह अपने लक्ष्य तक पहुँच प्राप्त होता होगा. अपने लक्ष्य 100 है बिक्री, और अपने समापन अनुपात 10% है. इसका मतलब है कि वह 1000 के बारे में सुराग उत्पन्न होगा. 500.000 फैक्स पर भेजा, कि एक दो की तरह एक एक प्रतिशत की प्रतिक्रिया की thousandths है. ये तो बहुत ही उचित है. वह एक पैदा होता 325,000 डॉलर के सौदे पर कुल सकल लाभ ... और अगर तुम बाहर 35,000 $ विज्ञापन की लागत घटाना है कि अभी भी एक स्वस्थ सकल लाभ है. $ 35 हजार बदल instantly.Well की ओर उनका रवैया, क्या तुम कैसे देखना है कि अब काम करता है? बस अपना नंबर के माध्यम से चलाने के और आप कितना पैसा पता चलेगा कि धन का एक बहुत जब यह Harshaw advertising.Rich आता है एकाधिकार के संस्थापक है आपके बाज़ार प्रणाली और Y2Marketing के सीईओ
Article Source: Messaggiamo.Com
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