Hoe te zien of een advertentie kost te veel
Mensen zeggen dat het de hele tijd: "Deze reclame kost te veel!" Ze gaan bijna een hartstilstand als ze zien hoeveel de reclame voor bepaalde media in bepaalde markten gaat kosten daarvan. Het is lekker makkelijk te krijgen sticker shock wanneer u ziet dat tweeënzestigste commerciële radio op een populaire Los Angeles station kan kost je duizend dollar. Elke. Of wanneer je je realiseert dat alle "Dot.com" bedrijven in Silicon Valley hebben gemaakt radiospots op de top in de San Francisco markt kosten maar liefst $ 2.500. Een minuut. Of wanneer je je realiseert dat een advertentie in de krant in uw stad nauwelijks groter dan een Hershey Bar kost een paar duizend dollar. Het is gemakkelijk om automatisch denken dat het een hoop geld. Nu is hier de belangrijke vraag voor u, de adverteerder: Is de advertentie daadwerkelijk kosten te veel? Dus wat is het antwoord? De snuggere adverteerder zal u vertellen dat de kosten van de advertentie is niet het probleem. Wat belangrijk is, is het rendement dat de advertentie zal brengen. Als u in rekening zou worden gebracht, zelfs zoveel $ 40.000 voor tweeënzestigste radio commercial die gegenereerd genoeg verkopen om u een winst van $ 50.000, dan zou de $ 40.000 te veel? Het antwoord is NEE! Natuurlijk niet! Je zou een dwaas niet te bedelen, lenen of stelen de $ 40.000, zodat je zou kunnen maken van de $ 50.000 winst! Probeer je dat soort van terugkeer in de beurs! Hoe denk je dat deze grote bedrijven kunnen het zich veroorloven om een miljoen en een halve dollar voor tweeëndertigste TV commercial tijdens de Super Bowl? Het weten dat er een enorme hoeveelheid mensen te zien IT - genoeg om het rendement op de investering een goed deal.The punt is simpel, je hebt om uit te vinden hoeveel geld een advertentie zal u voordat u het trekken van een conclusie van de vraag of het kost teveel. Dus hoe kan je dat doen? Het is eigenlijk vrij eenvoudig. Hier is een eenvoudige procedure voor de bepaling van het rendement op investeringen, of de ROI van een advertentie. Ten eerste, heb je om te weten hoeveel winst u maakt op elke verkoop. Bijvoorbeeld, als u deze koopt voor $ 50 en verkopen voor $ 100 van uw bruto winst is $ 50. Stap twee is om erachter te komen wat uw closing ratio is. Wanneer, gemiddeld, u sluit een verkoop voor elke vier mensen die vragen, dat is 25% closing ratio. Als 9 van de 10 uiteindelijk koopt, dan is uw afsluiting zou de 90%. Dit is eenvoudig math.Now, uitzoeken wat uw break-even is. Doe dit door het nemen van de kosten van de advertentie en verdeel ze met het bedrag van de bruto winst per verkoop. Vergeet niet dat we nu al uit te vinden wat uw bruto winst is een tweede geleden. Hoeveel hebben de advertenties kosten? Als de advertenties kosten $ 1000 en uw gemiddelde bruto winst is $ 50, dat betekent dat je hebt te maken 20 verkoop te maken terug de $ 1.000 - dat is uw break-even punt - in dit voorbeeld, het is 20 verkoop. Vierde en laatste cijfer van het aantal leads die u nodig hebt voor het genereren van de advertentie als u naar break-even. Om dit te doen, heb je te weten wat uw closing ratio, die we net dacht er ook op. Laten we zeggen dat het 25%, of in andere woorden, u sluit een op de vier mensen die vragen. Dus als je dichtbij 25%, en je moet 20 verkopen aan break-even, dat aangeeft dat uw $ 1000 waard reclame te genereren 80 leidt tot breuk even.Now ik weet dat klinkt allemaal soort ingewikkeld, maar het is eigenlijk vrij eenvoudig. We hebben net berekend in het voorbeeld dat als de $ 1.000 advertenties kunnen genereren 80 leidt, zou je break-even. Dat is een rendement van 0. Ik zeg niet dat uw doel is om break-even. Ik realiseer me dat u zich in het bedrijfsleven om winst te maken. Maar laten we beginnen met het breken zelfs; dat is het absolute minimum kunt aanvaarden bij het uitvoeren van een advertentie. Tenminste je niet komen met een negatief rendement op de investering! Dus laten we zeggen dat je doel was om dubbel uw geld? Wat zou er gebeuren met uw getallen? Dat klopt, dan gaan we er dubbel je leiden stroom, of in dit geval, het genereren van leads 160 in plaats van slechts 80. Dat betekent dat als je 160 gegenereerde leads, u zou een winst van $ 1.000 - nogmaals, op $ 1000 uitgegeven. In andere woorden, u hebt uw geld verdubbeld. Het rendement op uw investering is 100%. Dit is vrij makkelijk te volgen, is het niet? Bij wijze van toetsing, wat we proberen te doen is de berekening van het rendement op uw investering voor uw reclame. Hier zijn de vier stappen opnieuw. Denk na over uw nummers in uw business.What is je bruto winst per verkoop? Wat is uw afsluiting verhouding? Wat is uw break-even ... in termen van aantal verkopen nodig? Hoeveel leads doet uw advertentie te genereren, genoeg voor de verkoop aan break-even? Wat is uw rendement op de investeringen op een bepaald aantal leads die u genereert? Nu beseffen iets belangrijks hier. Wat we hebben gedaan in deze oefening is achterhalen hoeveel leads die u nodig heeft om te breken, zelfs op de kosten van de advertentie, en vervolgens berekend de ROI voor hoeveel ooit leidt uw advertenties eindigen genereren. Dat is een goed stukje informatie te hebben, maar nu wil ik een stap verder. Laten we eens kijken wat er bekend als de waarde van een cliënt. Wat als uw gemiddelde klant brengt u een $ 50 brutowinst per verkoop zoals in het voorbeeld dat we net ging door? Is dat de enige tijd dat de klant zal ooit iets van je kopen? Hoeveel keer gaat dat de gemiddelde klant komt terug in de loop van een maand of een jaar? Als uw gemiddelde klant winkels met u een keer een maand en maakt je $ 50 van de bruto winst elke keer, dat de klant nu een waarde van $ 600 per jaar - in de winst. En als u weet dat uw gemiddelde klant blijft u voor 3 jaar, nu $ 50 per maand client is zeker een nette $ 1800. Dus nu hoeveel zou u bereid zijn om te komen dat de klant? Wat als deze waren de gemiddelde aantallen, $ 50 per maand gedurende 3 jaar. Dan in het voorbeeld eerder, onthouden waar we brak zelfs met 80 leads en slechts 20 verkopen? Nu die 20 klanten zou de moeite waard zijn om een verbazingwekkende $ 36.000 in de komende drie jaar. En het kost je slechts duizend dollar aan reclame. Nu uw break-even kijkt een stuk beter doet het niet! Als je kon komen een $ 36.000 lijfrente elke keer dat u liep duizend dollar aan advertenties, moet u uw hypotheek huis en besteden zo veel mogelijk geld op reclame! Nu, een paar woorden van advies bij voorkomend het rendement op uw investering voor reclame. Ten eerste is altijd een schatting van uw nummers conservatief - of met andere woorden, aan de lage kant. Altijd figuur op het vinden van een lager aantal dan leidt je hoopt en verwacht. Altijd rekenen op een lagere slotkoers verhouding dan u gewend bent. Als u berekenen met behulp van uw nummers conservatieve cijfers, dan zul je wel fijn als je de resultaten zijn eigenlijk lager dan de prognoses ... en in het geval dat u doen als je had aanvankelijk gehoopt, heb je gewoon meer geld dan u expected.Let ik u een real-life voorbeeld te illustreren betere ROI. Er is een onderneming die zich de bevordering van seminars waar ze zou proberen te verkopen een dienst die kost $ 8.000. Toen ze begonnen te doen reclame ter bevordering van deze seminars, de vraag in hoeverre de begroting moet ze toe kwamen. Ze wilden om te beginnen met het vullen van seminars met ongeveer een week na het begin van de reclame, dus besloten ze dat fax omroep zou de beste manier voor hen om snel het bericht over de seminars. Faxen kan worden gedaan om zo weinig 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  ¢ per pagina in een aantal grote stedelijke gebieden, zodat zij kwam terug en zei dat ze dacht dat ze zou willen sturen ongeveer 25.000 faxen per week voor de 5 weken ze zouden moeten doen seminaries. Op de vraag hoeveel omzet zij de planning op het genereren van, zeiden ze, want van een unieke financieringsplan dat mogen ze verkopen hun pakket op een lage maandelijkse betaling basis, ze dacht dat ze zou kunnen verkopen tegen minimaal 100 pakketten in die 5 weken tijd period.Well, 100 pakketten is veel, en ze kregen te horen dat ze zou moeten doen, ten minste 100.000 faxen per week voor de 5-weekse periode om het aantal leads te verkopen dat veel pakketten. De man kreeg zijn rekenmachine uit en heeft een aantal snelle wiskunde en realiseerde zich dat hij moest besteden $ 35.000! 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA,  ¢ keer 100.000 faxen maal 5 weken! Dat aantal - $ 35.000 - klonk zo groot, het gevangen hem bewaken. Zijn idee was om net onder de 2 mille per week, of een totaalbedrag van minder dan $ 9000. Groot verschil. Dat heet "sticker shock." Dus wat hij deed was kijken de ROI, volgens de stappen die eerder uitgelegd. Nogmaals, ten eerste cijfer van uw bruto winst per verkoop. Hij was ongeveer $ 3250. Tweede, figuur uit de slotkoers verhouding. Hij dacht dat hij zou ongeveer 20%. Dus, hoe veel verkopen zou hij moeten breken zelfs op een $ 35.000 reclame-uitgaven? Nou, 35 duizend gedeeld door $ 3.250 bruto winst per verkoop is ongeveer 11 verkoop. Slechts 11 verkopen aan break-even. Dus als zijn slottoespraak verhouding was gewoon 10%, hij zou moeten genereren ongeveer 110 leidt tot een break-even. 110 leidt op 500.000 faxen? Gemakkelijk bereikbaar. Het laatste wat te doen zou zijn om erachter te komen hoeveel leidt hij zou hebben om zijn doel te bereiken. Zijn doel is 100 verkoop, en zijn afsluitende ratio 10%. Dat betekent dat hij zou hebben voor het genereren van ongeveer 1.000 leads. Op 500.000 faxen gestuurd, dat is zoals een twee-een-duizendsten van een procent respons. Dat is zeer redelijk. Hij had een totale bruto-winst op de transactie van $ 325.000 ... en als je aftrekken van de $ 35.000 kosten voor reclame, dat is nog steeds een gezonde brutowinst. Zijn houding ten opzichte van de $ 35 duizend veranderd instantly.Well, zie je hoe dat werkt nu? Gewoon via uw nummers en je weet hoeveel geld is veel geld als het gaat om advertising.Rich Harshaw is de oprichter van de Monopolize Uw Marktplaats systeem en CEO van Y2Marketing
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
