Как узнать, есть ли реклама расходы слишком много
Люди говорят, что все это время: "Это расходы на рекламу слишком много!" Они практически вдаваться сердца, когда они видят, насколько реклама для некоторых средств массовой информации в некоторых рынков будет стоить им. Это очень легко получить наклейку шок, когда вы видите, что на шестьдесят второй коммерческого радио в популярной Лос-Анджелесе станция может стоить вам тысячи долларов. Каждый. Или, когда вы осознаете, что все "Dot.com" бизнеса в Силиконовой Долине добились радиопередач на верхней станции в Сан-Франциско рыночной стоимости по мере $ 2500. За минуту. Или, когда вы поняли, что в газете объявления в вашем городе едва ли больше, чем Херши Бар обойдется в несколько тысяч долларов. Она просто автоматически считаю, что это много денег. Теперь вот важный вопрос для вас, рекламодатель ли объявление на самом деле затраты слишком много? Так что в ответ? В смекалка рекламодатель вам скажу что расходы на это объявление, не вопрос. Что важно, это возвращение, что объявление будет привлечь. Если вы были предъявлены обвинения, даже по мере $ 40,000 за шестьдесят второй коммерческого радио, что порожденные продаж достаточно, чтобы вам прибыль $ 50,000, тогда $ 40,000 быть ЛО? Ответ: НЕТ! Конечно, нет! Вы не дурак, не попрошайничать, позаимствовать или украсть $ 40,000, чтобы вы могли сделать прибылью $ 50,000! Попробуйте получать такого рода возвращение в фондовом рынке! Как вы думаете, что такие крупные компании могут позволить себе потратить миллион с половиной долларов за тридцать второго рекламного ролика во время Super Bowl? В знаете, что огромное количество людей увидят это - достаточно, чтобы сделать отдачу от инвестиций хорошей точкой deal.The проста, Вам надо выяснить, сколько денег объявлений позволит Вам, прежде чем сделать вывод о том, является ли это стоит слишком много. Итак, как вы что делать? Это действительно очень просто. Вот простой процесс для определения отдачи от инвестиций или рентабельности инвестиций в объявления. Во-первых, вам надо знать, сколько прибыли вы сделаете на каждой продажи. Например, если вы покупаете его для $ 50, и продать его за $ 100, ваша валовая прибыль составляет $ 50. Второй шаг состоит в том, чтобы выяснить, какие ваши закрытия соотношение. Если, в среднем, вы закроете один продажи каждых четырех людей, узнать, что на 25% коэффициента закрытия. Если 9 из 10 в конечном итоге покупка, то закрытие соотношение будет 90%. Это простой math.Now, выяснить, какие ваши безубыточности есть. Сделайте это путем принятия расходов на рекламу и разделить ее на величину валовой прибыли за продажу. Помните, мы уже понял из того, что ваш валовой прибыли является вторым назад. Так сколько объявлений расходы? Если объявления стоить $ 1000, а средняя валовая прибыль составляет $ 50, что означает, что вам надо сделать 20 продаж, чтобы вернуться на $ 1000, - что твоя точка безубыточности - в данном примере это 20 продаж. Четвертый и последний, выяснить количество приводит нужно создавать из объявлений, если вы еще до перерыва. Чтобы сделать это, вы познакомились с вашей закрытие соотношения, которое мы только что понял, также. Скажем, это 25%, или, другими словами, вы закрыть один из четырех человек, которые расследования. Итак, если вы закроете 25%, а нужно 20 продаж разорвать даже, что свидетельствует о том, что ваш $ 1000 стоит реклама должна генерировать 80 приводит к разорвать even.Now Я знаю, что все звуки рода сложными, но на самом деле довольно проста. Мы просто рассчитаны на примере, что если $ 1000 объявления генерировать 80 приводит, вы бы безубыточности. Это возврат от инвестиций в 0. Я не говорю, что ваша цель заключается в том, чтобы разорвать даже. Я понимаю, что вы находитесь в бизнесе, чтобы получить прибыль. Но давайте начнем с безубыточности; это абсолютный минимум можно согласиться при запуске объявлений. По крайней мере, вам не прийти к НЕГАТИВНОГО возврат на инвестиции! Так скажем, ваша цель состоит в том, чтобы удвоить свой деньги? Что бы произошло с вашей номера? Это верно, вы получите в два раза приведет ваш поток, или в данном случае генерировать 160 вместо приводит лишь 80. Это означает, что если вы порожденных 160 клиентов, вы бы генерировать прибыль в размере 1000 долл. США - опять же, по 1000 долл. США расходуется. В Другими словами, вы в два раза ваши деньги. Рентабельность инвестиций составляет 100%. Это довольно легко следовать, не так ли? В порядке пересмотра, то, что мы пытаемся сделать, это вычислить рентабельность инвестиций для вашей рекламы. Вот четыре шага еще раз. Подумайте о ваших номеров в вашем business.What твоя валовой прибыли за продажу? Каково Ваше отношение закрытия? Каков ваш безубыточности ... с точки зрения количества продаж необходимо? Сколько приводит ли Ваши объявления должны генерировать достаточно продаж безубыточности? Каков ваш возврат на инвестиции в тот или иной из числа лидеров, которые можно создавать? Теперь осуществить нечто важное здесь. Что мы только что сделали в этой области является выяснить, сколько приводит нужно создавать еще до перерыва на стоимость рекламы, а затем рассчитывается рентабельность инвестиций, сколько за все ваши объявления приводит в конечном итоге генерации. Это хороший кусок информации, чтобы, но сейчас я хочу воспользоваться его дальше. Давайте выясним, что известная как пожизненная стоимость клиента. Что делать, если ваш клиент в среднем приносит вам $ 50 валовой прибыли за продажу, как в примере, мы просто пошли путем? Это единственный раз, когда клиент будет купить что-либо из вас? Сколько раз это средний клиент вернется в течение одного месяца, или через год? Если средняя клиента магазины с тобой одно время в месяц и вы $ 50 валовой прибыли каждый раз, что клиент в настоящее время стоит $ 600 в год - в прибыли. И если вы знаете, что ваш средний клиент останется с вами в течение 3 лет, в настоящее время, что $ 50 в месяц клиент стоит в порядок $ 1800. Итак, сколько вы готовы потратить начисляться что клиент? Что делать, если те были средней цифры, $ 50 в месяц в течение 3 лет. Затем в примере выше, помните, когда мы даже разбил на 80 и ведет только 20 продаж? Теперь эти 20 клиентов будет стоит целых $ 36,000 в течение ближайших трех лет. И это только стоить вам тысячи долларов рекламы. Теперь ваши безубыточности выглядит гораздо лучше, не правда ли! Если Вы можете получать в размере $ 36,000 аннуитета каждый раз, когда вы запускаете в тысячу долларов объявлений, вы должны ипотечный дом и тратить столько денег, насколько это возможно на рекламу! Теперь пару слов, когда подведение советы рентабельность инвестиций в рекламу. Во-первых, всегда оценивайте ваши номера консервативно - или, другими словами, на низкой стороне. Всегда показатель на получение меньшего числа ведет чем вы надеялись и ожидали. Всегда рассчитываем на более низкий коэффициент, чем закрытие вы привыкли. Если подсчитать ваши номера с помощью консервативных цифр, то вы будете делать, если ваш штраф результаты действительно ниже, чем прогнозы ... и в том случае, если вы делать, а как вы изначально надеялись, вам просто заработать больше денег, чем вы expected.Let мне привести реальный пример лучше иллюстрируют рентабельность. Существует компания, которая оказывает содействие семинары, где они будут попытки продавать услугу, стоимость $ 8000. Когда они начинают делать рекламу для содействия этих семинаров, вопрос о том, сколько бюджет должен выделить им подошел. Они хотели, чтобы начать заполнение семинаров о неделю после запуска рекламы, поэтому они решили, что факс вещания было бы наилучшим способом для них, чтобы быстро получать сообщения о семинарах. Работа с факсом можно сделать всего за 7ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ¢ на странице в некоторых крупных городских районов, с тем чтобы они вернулись и сказали они думали, они хотели бы направить около 25,000 факсы в неделю в течение 5 недель они будут делать семинары. На вопрос о том, сколько продаж они по планированию производства, по их словам из-за уникального план финансирования, что позволяет им продавать свой пакет на низком основе ежемесячных платежей, по их мнению, они могли бы продавать по цене не менее 100 упаковок в неделю, что 5 раз period.Well, 100 упаковок очень много, и они сказали, что они должны сделать по крайней мере, 100000 Факсы в неделю в течение 5 недель, чтобы получить число приводит обязаны продавать что многие пакеты. Мужчина получил свой калькулятор и сделал несколько быстрых математику и понял, что ему пришлось потратить $ 35,000! 7ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", ¢ раз 100,000 факсы раз 5 недель! Тот Номер - $ 35,000 - звучало настолько огромен, он поймал его покинуть охранник. Его идея заключалась в том, чтобы потратить чуть меньше 2 Grand неделю, или в общей сложности меньше, чем $ 9000. Большая разница. Это называется "наклейка шок". Так что он был выяснить рентабельность инвестиций, в зависимости от шагов, ранее объяснил. Опять же, во-первых, выяснить, ваш валовой прибыли за продажу. Его составил около $ 3250. Во-вторых, выяснить соотношение закрытия. Он считает его будет примерно на 20%. Итак, каким образом многие продажи будут ему нужно разорвать даже на $ 35,000 рекламные расходы? Ну, 35 тысяч разделить на $ 3250 валовой прибыли на продажу около 11 продаж. Просто 11 продаж безубыточности. Так что, если его заключение соотношение было просто 10%, он бы генерировать около 110 приводит к безубыточности. 110 ведет на 500,000 факсы? Легко достижимой. Последняя вещь, сделать было бы выяснить, сколько ведет он бы, чтобы достичь своей цели. Его целью является 100 продаж, и его закрытие соотношение составляет 10%. Это означает, что он бы генерировать около 1000 клиентов. Об 500,000 разосланы факсы, что, как два-один-тысячных процента ответ. Это очень разумно. Он бы создать работает сейчас? Просто запустите через ваш номер, и вы будете знать, сколько денег очень много денег, когда речь заходит о advertising.Rich Harshaw является основателем Организации монополизировать рынок Ваша система и генеральный директор Y2Marketing
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
