Cómo decir si un anuncio cuesta demasiado
La gente lo dice toda la hora: "esto que anuncia cuesta demasiado!" Entran prácticamente fallo cardiaco cuando ven cuánto va la publicidad para ciertos medios en ciertos mercados a costarles. Es bastante fácil conseguir choque de la etiqueta engomada cuando usted ve que un sesenta-segundo anuncio de la radio en una estación popular de Los Ángeles podría costarle mil bucks. Cada uno. O cuando usted realiza que todos los negocios de "Dot.com" en Silicon Valley han hecho los puntos de radio en estaciones superiores en el mercado de San Francisco costado tanto como $2.500. Un Minuto. O cuando usted realiza que un anuncio de periódico en su ciudad apenas más grande que una barra de Hershey costará a par mil dólares. Es fácil pensar automáticamente que es muchos de dinero. Ahora aquí está la pregunta importante para usted, el advertiser: ¿El anuncio cuesta realmente demasiado?
¿Cuál es tan la respuesta? El advertiser listo le dirá que el coste del anuncio no sea la edición. Cuál es importante es la vuelta que el anuncio traerá. ¿si le cargaran incluso tanto como $40.000 para un sesenta-segundo anuncio de la radio que generó bastantes ventas para hacerle un beneficio de $50.000, entonces los $40.000 estarían mucho? ¡La respuesta es NO! ¡Por supuesto no! ¡Usted sería un tonto para no pedir, para no pedir prestados, o para no robar los $40.000 así que usted podría hacer los $50.000 beneficios! ¡Intente conseguir que clase de vuelta en la bolsa!
¿Cómo usted piensa que estas compañías grandes pueden permitirse pasar millón y los dólares de una mitad para un segundo TV anuncio de treinta durante el tazón de fuente estupendo? El saber que una cantidad enorme de gente lo considerará -- bastante hacer la vuelta en la inversión mucho.
El punto es simple; usted tiene calcular fuera de cuánto dinero hará un anuncio que usted antes de usted dibuja una conclusión si o no cuesta demasiado. ¿Tan cómo usted hace eso? Es realmente fácil bonito. Aquí está un proceso simple para determinar la vuelta en la inversión, o el ROI, de un anuncio. Primero, usted tiene saber cuánto beneficio usted hace en cada venta. Por ejemplo, si usted la compra para $50 y la vende para $100, su beneficio bruto es $50. El paso dos es calcular fuera de cuál es su cociente de cierre. Si, en promedio, usted cierra una venta para cada cuatro personas que investiguen, que es un cociente el 25% de cierre. Si 9 fuera del extremo 10 para arriba que compra, entonces su cociente de cierre serían los 90%. Ésta es matemáticas simple.
Ahora, figura fuera de cuál es su break-even. Haga esto tomando el coste del anuncio y divídalo por la cantidad de beneficio bruto por venta. Recuerde, nosotros calculó ya fuera de cuál es hace un segundo su beneficio bruto. ¿Cuánto tan los costes del ads? Si el ads cuesta $1.000 y su beneficio bruto medio es $50, ese los medios que usted tiene hacer 20 ventas para hacer detrás los $1.000 -- que es su punto de equilibrio -- en este ejemplo, es 20 ventas. El cuartos y pasado, calculan fuera del número de plomos que usted necesita generar del anuncio si usted debe romperse incluso. Hacer esto, usted tiene saber su cociente de cierre, que acabamos de calcular hacia fuera también. Digámoslo es el 25%, o es decir usted cierra uno fuera de cuatro personas que investiguen. Tan si usted cierra el 25%, y usted necesite 20 ventas romperse incluso, que indica que su valor $1.000 de anunciar necesidades de generar 80 conduce para romperse incluso.
Ahora sé que todo suena la clase de complicado, pero es realmente simple bonito. Acabamos de calcular en el ejemplo que si los $1.000 ads pueden generar 80 plomos, usted se rompería incluso. Eso es una vuelta en la inversión de 0. No estoy diciendo que su meta es romperse incluso. Realizo que usted está en el negocio para hacer un beneficio. Pero comencemos con romperse incluso; ése es el mínimo pelado que usted puede aceptar al funcionar un anuncio. ¡Por lo menos usted no vino para arriba con una vuelta en la inversión NEGATIVA!
¿Tan digamos su meta era doblar su dinero? ¿Qué tendría que suceder a sus números? Eso correcto, usted tendría que doblar su flujo del plomo, o en este caso, genera 160 plomos en vez de apenas 80. Eso significa que si usted generara 160 plomos, usted generaría un beneficio de $1.000 -- otra vez, en $1.000 pasados. Es decir usted ha doblado su dinero. Su vuelta en la inversión es 100%. ¿Eso es bastante fácil de seguir, no es? Por la revisión, qué estamos intentando hacer debe calcular su vuelta en la inversión para su publicidad. Aquí están los cuatro pasos otra vez. Piense de sus números en su negocio.
¿Cuál es su beneficio bruto por venta?
¿Cuál es su cociente de cierre?
¿Cuál es su rotura incluso... en términos del número de las ventas necesitadas?
¿Cuántos plomos su anuncio necesita generar para que bastantes ventas se rompan incluso?
¿Cuál es su vuelta en la inversión en número dado de los plomos que usted genera?
Ahora realice algo importante aquí. Qué acabamos de hacer en este ejercicio es la figura fuera de cuántos plomos usted necesita generar para romperse incluso en el coste del anuncio, y después calculaban el ROI para cuántos conducen siempre su extremo del ads para arriba que genera. Ése es un buen pedazo de información a tener, pero ahora deseo tomarle una medida más lejos. Calculemos fuera de qué se conoce como el valor del curso de la vida de un cliente. ¿Qué si su cliente medio le trae $50 beneficios brutos por venta como en el ejemplo acabamos de ir a través? ¿Es eso la única vez que el cliente comprará siempre cualquier cosa de usted? ¿Cuántas veces que el cliente medio se vuelve en el curso de un mes, o un año?
Si su cliente medio hace compras con usted una vez al mes y le hace $50 de beneficio bruto cada vez, ese cliente ahora está digno de $600 un año -- en beneficio. Y si usted sabe que su cliente medio permanece con usted por 3 años, ahora que $50 un cliente del mes vale $1800 ordenados. ¿Cuánto usted estaría dispuesto tan ahora a pasar para acrecentarse ese cliente? Qué si ésos eran sus números medios, $50 por mes por 3 años. ¿Entonces en el ejemplo anterior, recuerde adonde nos rompimos incluso con 80 plomos y apenas 20 ventas? Ahora esos 20 clientes valdrían un excedente que asombra $36.000 los tres años próximos. Y solamente le costó el valor de mil dólares de la publicidad. ¡Ahora sus miradas break-even mucho mejores no él! ¡Si usted podría acrecentarse una anualidad $36.000 cada vez usted funcionó el valor de mil dólares del ads, usted debe hipotecar su casa y pasar tanto dinero como sea posible en la publicidad!
Ahora, un par de palabras del consejo al calcular su vuelta en la inversión para anunciar. Estime primero, siempre sus números conservador -- o es decir en el lado bajo. La figura en conseguir un número más bajo de plomos que usted está esperando siempre y el esperar. La cuenta en un cociente de cierre más bajo que usted se utiliza siempre a. Si usted calcula sus números usando figuras conservadoras, después usted hará muy bien si sus resultados son realmente más bajos que proyecciones... y en caso que usted haga tan bien como usted había esperado inicialmente, usted apenas hará más dinero que usted esperó.
Déjeme darle un ejemplo de la vida real para ilustrar mejor el ROI. Hay una compañía que promovía los seminarios donde procurarían vender un servicio ese coste $8.000. Cuando comenzaban a hacer la publicidad a promover estos seminarios, la cuestión de cuánto presupuesto asignar vienen para arriba. Desearon comenzar a llenar seminarios alrededor de de una semana después de anunciar que comenzaba, así que decidían a que la difusión del fax sería la mejor manera para que consigan rápidamente el mensaje fuera sobre de los seminarios. El enviar por telefax se puede hacer para tan poco como 7Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"¢ por la página en algunas áreas metropolitanas importantes, así que él se volvió y dijo él pensó que él desearía enviar cerca de 25.000 faxes a la semana para las 5 semanas que él estaría haciendo seminarios. Cuando estaban preguntados cuántas ventas eran ellas planeamiento en la generación, dijeron debido a un plan único del financiamiento que permitió que vendieran su paquete sobre una base baja de la cuota, ellos pensaron podrían vender por lo menos 100 paquetes en ese período de 5 semanas.
Bien, 100 paquetes están mucho, y fueron dichos que tendrían que hacer por lo menos 100.000 faxes a la semana para que el período de cinco semanas consiga el número de los plomos requeridos para vender que muchos paquetes. ¡El hombre consiguió su calculadora hacia fuera e hizo una cierta matemáticas rápida y realizó que él tuvo que pasar $35.000! ¡7Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"¢ mide el tiempo de 100.000 veces de los faxes 5 semanas! Que el número -- $35.000 -- sonado tan enorme, él lo cogió de protector. Su idea era pasar apenas bajo 2 magníficos una semana, o total de menos de $9.000. Diferencia grande. Eso se llama "choque de la etiqueta engomada."
Qué él lo hizo era tan figura fuera del ROI, según los pasos explicados previamente. Una vez más el primeros, calculan fuera de su beneficio bruto por venta. El suyo era cerca de $3.250. En segundo lugar, figura fuera del cociente de cierre. Él pensó que el suyo sería el cerca de 20%. ¿Tan entonces, cuántas ventas él necesitaría romper incluso en gastos de publicidad $35.000? Bien, 35 miles divididos por $3.250 beneficios brutos por venta es cerca de 11 ventas. Apenas 11 ventas a romperse incluso. Tan si su cociente de cierre fuera el apenas 10%, él tendría que generar cerca de 110 conduce para romperse incluso. ¿110 plomos en 500.000 faxes?
Fácilmente alcanzable. La cosa pasada a hacer sería calcular fuera de cuántos plomos él tendría que conseguir alcanzar su meta. Su meta es 100 ventas, y su cociente de cierre es el 10%. Eso significa que él tendría que generar cerca de 1.000 plomos. En 500.000 faxes enviados, ése es como two-one-thousandths de una respuesta de los por ciento. Eso es muy razonable. Él generaría un beneficio bruto total en el reparto de $325.000... y si usted resta fuera del coste de publicidad $35.000, eso sigue siendo un beneficio bruto sano. Su actitud hacia los $35 miles cambió inmediatamente.
¿Bien, usted ve cómo ese los trabajos ahora? El funcionamiento justo con sus números y usted sabrán cuánto dinero es muchos de dinero cuando viene a la publicidad.
Harshaw rico es el fundador del monopolizar su sistema del mercado y CEO de las estrategias de la comercialización del negocio de Y2Marketing
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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