광고가 너무 많이를 요하는지 말하는 방법
사람들은 그것을 항상 말한다: "이 광고 비용 너무 많이!" 그들은 심박 정지로 실제적으로 특정 시장에 있는 특정 매체를 위해 광고가 그(것)들에게 요하기 위하여 려고 하고 있는지 얼마를 볼 때 들어간다. 로스앤젤레스 대중적인 역에 sixty-second 라디오 광고는 당신에게 천개의 숫사슴을 요할 수 있었다는 것을 당신이 볼 때 스티커 충격을 얻는 것은 매우 쉽다. 각각. 실리콘 밸리에 있는 모든 "Dot.com" 기업은 $2,500 만큼 요한 샌프란시스코 시장에 있는 최고 역에 라디오 반점을 만들었다는 것을 또는 당신이 깨달을 때. 분. 또는 당신이 클 당신 도시에 있는 신문 광고 간신히 보다 깨달을 경우 헐쉬 초코렛은 한 쌍에게 천 달러를 요할 것이다. 많은 돈인 자동적으로 생각하는 것은 쉽다. 당신을 위한 중요한 질문, 광고주는 여기 지금 있다: 광고는 실제로 너무 많이를 요하는가?
따라서 응답은 무엇인가? 잘 아는 광고주는 광고의 비용이 문제점이 아니다는 것을 당신에게 말할 것이다. 중요한 무엇이 광고가 가져올 반환이다. 당신이 $50,000의 당신에게 이윤을 남기기 위하여 충분한 판매를 생성한 sixty-second 라디오 광고를 위해 $40,000로 마침 다량 위탁된 경우에, $40,000는 많게 일ㄴ가 것입니다? 응답은 아니오이다! 당연히 아닙니다! 당신은 $40,000를 구걸하지 않거나, 빌리지 않거나, 훔치지 않는 바보 일 것이나 당신은 $50,000 이윤을 남길 수 있었다! 증권 거래소에 있는 반환의 그 종류를 얻는 시험!
당신은 어떻게 이 큰 회사가 및 30 초 텔레비젼 광고 방송을 위한 50센트 슈퍼볼 도중 백만을 쓴다고 것을 여유가 있을 다고 생각하는가? 대량 사람들이 그것을 볼 알--투자 수익 좋은 제의로 만드는 이젠 그만.
점은 간단하다; 당신은 너무 많이를 요한ㄴ다는 것을 얼마 돈 광고가 당신의 앞에 당신에의 결론을 내리는 지 파악한 갖고 있다. 따라서 그것을 하는가 당신은 어떻게? 실제로 매우 쉽다. 투자 수익, 또는 광고의 ROI는 결정을 위한 간단한 과정, 여기 있다. 첫째로, 당신은 얼마 이윤을 당신이 각 판매에 남기는지 안 갖고 있다. 예를 들면, 당신이 $50를 위해 그것을 사고 $100를 위해 판매하는 경우에, 당신의 총수익금은 $50이다. 단계 2는 당신의 결산 비율이인 무슨 파악하기 위한 것이다. , 평균, 당신이 사문하는 매 4명의 사람들을 위한 1개의 판매를 닫는 경우에, 그것은 25% 종결 비율이다. 10 중에서 9 매점을 끝내는 경우에, 당신의 결산 비율은 90%일 것입니다. 이것은 간단한 수학이다.
당신의 본전이인 무슨 지금, 파악하십시오. 이것을 광고의 비용을 가지고 가서 하고 판매 당 총수익금 양에 의하여 분할하십시오. 당신의 총수익금이 전에 초인 무슨을, 우리 이미 파악했다 기억하십시오. 따라서 얼마가 광고 비용? 광고가 $1,000를 요하고 당신의 평균 총수익금이 $50인 경우에, 방법 당신은 20의 $1,000를 후에 만들기 위하여 판매를 만든 갖고 있다 그--그것은 당신의 손익 분기점이다--이 예제에서, 20의 판매이다. 제 4 마지막, 당신이 본전치기할 것인 경우에 당신이 광고에서 생성할 필요가 있는 지도의 수를 파악하고. 이것을 하기 위하여는, 당신은 우리가 지금 막 또한 파악한 당신의 결산 비율을 안 갖고 있다. 그것이 25%이거나, 즉 당신이 사문하는 4명의 사람들 중에서 1자의 닫는는다는 것을 생각한. 따라서 당신이 25%를 닫는 경우에, 그리고 80를 생성하는 필요 광고의 당신의 $1,000 가치는 본전치기하기 위하여 지도한ㄴ다는 것을 나타내는 당신 20의 판매를 본전치기하는 필요로 하십시오.
지금 나는 모두가 복잡한의 종류를 소리가 난ㄴ다는 것을 알고 있다, 그러나 실제로 매우 간단하다. 우리는 보기에서 지금 막 $1,000의 광고가 80의 지도를 생성할 수 있는 경우에, 당신은 본전치기할 것이라는 점을 산출했다. 그것은 0의 투자 수익 이다. 나는 당신의 목표가 본전치기하기 다고 말하고 있지 않다. 나는 당신이 이윤을 남기는 사업에서 다는 것을 깨닫는다. 그러나 본전치기하기에서 시작하자; 그것은 당신이 받아들일 수 있는 최소한이다 광고를 달릴 때. 적어도 당신은 투자 수익 부정적인 이 떠오르지 않았다!
따라서 당신의 목표가 당신의 돈을 두배로 하기 위한 것이었다는 것을 생각한? 무엇이 당신의 수에 일어나야 할는가 것입니다? 그것은 맞다, 당신은 당신의 지도 교류를 두배로 해야 할 것이거나, 이 경우에는, 다만 80 대신에 160의 지도를 생성하십시오. 그것은 당신이 160의 지도를 생성한 경우에, 당신은 $1,000의 이익을 생성할 것이라는 점을 의미한다--또한, $1,000에 썼다. 즉 당신은 당신의 돈을 두배로 했다. 투자 수익 당신의 100%년이다. 그것은 따르기 매우 쉽다, 그렇지? 검토의 대신으로, 우리가 시도하고 있는 무엇을 하는 것을 당신의 광고를 위한 투자 수익 당신의 산출하는이다. 4개 단계는 다시 여기에서 이다. 당신의 사업에 있는 당신의 수에 대하여 생각하십시오.
판매 당 당신의 총수익금은 무엇인가?
당신의 결산 비율은 무엇인가?
필요로 한 판매의 수의 점에서 무엇이 당신 본전치기하는가…인가?
얼마나 많은 지도를 생성할 당신의 충분한 판매가 본전치기합니까도록 광고는 필요가 있는가?
당신이 생성하는 지도의 어떤 일정한 수에 투자 수익 당신의 무엇인가?
지금 중요한 무언가를 여기에서 깨달으십시오. 우리가 이 운동에서 지금 막 한 무엇을 이제까지 당신의 광고를 끝내는 위로 생성을 지도하는지 얼마나 많은이를 위한 얼마나 많은 지도를 생성할 당신이 광고의 비용에 본전치기하기 위하여 필요가 있는지 밖으로, 그리고 그 후에 ROI를 산출했다는 것을 계산한다 이다. 그것은 가지고 있을 것이다 정보의 좋은 조각 이다, 그러나 지금 나는 그것에게 조치를 더 취하고 싶다. 알려지는 무슨이 고객의 일생 가치로 파악하자. 만약에 당신의 일반 고객이 당신에게 $50를 보기에서 같이 판매 당 총수익금 가져오면 우리는 무엇 지금 막 처음부터 끝까지 갔는가? 고객이 이제까지 당신에게서 무엇이든을 살 유일한 시간 그것은 인가? 일반 고객이 달 동안에 돌아온다 얼마나 많은 시간이, 또는 년?
당신의 일반 고객이 당신 달과 1 시간 물색하고 총수익금의 당신에게 $50를 언제나 만드는 경우에, 그 고객은 $600의 일년에 지금 가치가 있다--이익에서. 당신의 일반 고객은 3 년간 당신과 체재한ㄴ다는 것을 그리고 당신이 알고 있는 경우에 단정한 $1800가 $50에 의하여 달 클라이언트 가치가 있을 이니까. 이렇게 지금 얼마를 쓰게 당신은 생기기 위하여 기꺼이 할는가 것입니다 그 클라이언트? 만약에 그들이 당신의 평균 수이면, 달 3 년간 $50 무엇. 우리가 80의 지도 및 다만 20의 판매로 어디 본전치기하는지 다음 먼저 보기에서, 기억하는가? 지금 다음 3 년 내내 놀라게 하는 $36,000가 그 20명의 고객에 의하여 가치가 있을 것입니다. 그리고 그것은 단지 당신에게 광고의 천 달러 가치만 요했다. 지금 더 나은 당신의 본전 보기는 훨씬 그것! 당신이 언제나 생길 수 있던 경우에 $36,000 연금 당신은 천 달러의 광고의 가치를 달렸다, 당신은 당신의 집을 저당잡히고 광고 되도록 다량 돈을 소비해야 한다!
광고를 위한 투자 수익 당신의 계산할 경우의 지금, 2 조심스런 충고. 첫째로, 항상 당신의 수를 보수적으로 견적하십시오--또는 즉 낮은 측에. 항상 당신 보다는 지도의 낮은 수를 얻기에 숫자는을 위해 그리고 예상 희망하고 있다. 항상 당신 보다는 더 낮은 결산 비율에 조사는 사용된다. 당신이 보수적인 숫자를 사용하여 당신의 수를 산출하는 경우에, 당신은 당신이 예상했다 보다는 뿐 아니라 하면 일 경우에는 당신의 결과가 실제로 투상 보다는 더 낮으면… 당신 처음에 희망한 경우에, 당신 다만 벌 것이다 돈을 더 잘 하고.
저가 당신에게 실재 예를 잘 ROI를 설명하기 위하여 들게 하십시오. 요한 $8,000 서비스를 판매하는 것을 시도할 세미나를 승진시키고 있던 회사가 있다. 그들이 승진시킬 광고를 할 것을 시작할 때 할당하기 위하여 오르면지 얼마 예산이 이 세미나, 의 질문. 그들은 광고를 시작한 후에 대략 주로 세미나를 채우기 시작하고 싶었다, 그래서 팩시밀리 뉴스방송이 세미나에 관하여 메시지를 밖으로 받는 그(것)들을 위한 제일 방법 빨리일 것이라는 점을 결정했다. 팩스로 보내는 것은 약간 중요한 대도시권에 있는 페이지 당 7ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¢ 처럼 적은을 위해 행해질 수 있다, 그래서 그들은 돌아오고 말했다 생각했다는 것을 세미나를 하고 있을 것입니다 5 주 동안 대략 25,000의 팩시밀리를 발송하고 주 싶을 것이라는 점을. 질문할 때 얼마나 많은 판매 생성에 계획인지, 그들은 낮은 월부금 기초에 그들의 포장을 판매하는 준 유일한 회계 계획 때문에, 생각했다 말했다 그 5 주 기한에 있는 적어도 100개의 포장을 판매할 수 있었다는 것을.
그래서, 100개의 포장은 많게 이고, 판매하것이라는 점을 것을 요구된 지도의 수를 얻기 위하여 많은 포장 5 주 기간 동안 적어도 100,000의 팩시밀리를 한ㄴ다는 것을 주 할 것이라는 점을 말했다. 남자는 그의 계산기를 밖으로 얻고 약간 빠른 수학을 하고 그가 $35,000를 써야 했다는 것을 깨달았다! 7ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¢는 5 주 100,000 팩시밀리 시간의 시기를 정한다! 그 수--$35,000--아주 거대하게 소리가 나, 그것은 감시 떨어져 그를 붙잡았다. 그의 아이디어는 주, 또는 합계의 $9,000 이하 다만 웅대했던 2 이하 쓰기 위한 것이었다. 큰 다름. 그것은 불린다 "스티커 충격."에게
그가 무슨은 파악한다 ROI를, 따라서 이었다 이전에 설명된 단계에 따라. 또 다시, 첫번째, 판매 당 당신의 총수익금을 파악한다. 그의것은 대략 $3,250이었다. 둘째로, 결산 비율을 파악하십시오. 그는 그의것이 대략 20%일 것이라는 점을 생각했다. 그러면, 얼마나 많은 판매를 그는 $35,000 광고비에 본전치기할 필요가 있을는가 것입니다? 그래서, 판매 당 $3,250 총수익금으로 분할된 35천개는 대략 11의 판매이다. 본전치기할 것이다 다만 11의 판매. 따라서 그의 결산 비율이 다만 10%인 경우에, 그는 본전치기하기 위하여 지도한다 대략 110를 생성해야 할 것입니다. 500,000의 팩시밀리에 110의 지도?
쉽게 달성가능한. 할 것이다 마지막 것은 얼마나 많은 지도에 그가 그의 목표를 도달하기 위하여 얻어야 할 것입니다지 파악하기 위한 것일 것입니다. 그의 목표는 100개의 판매이고, 그의 결산 비율은 10%이다. 그것은 그가 대략 1,000의 지도를 생성한ㄴ다는 것을 할 것이라는 점을 의미한다. 발송된 500,000의 팩시밀리에, 그것은 같이 퍼센트 응답의 two-one-thousandths이다. 그것은 아주 적당하다. 그는 $325,000의 거래에 총 총수익금을… 생성하고 당신이 $35,000 광고 비용을 밖으로 감하는 경우에, 그것은 지금도 건강한 총수익금이다. $35 천으로 그의 태도는 즉시 변화했다.
그래서, 당신은 그 어떻게 지금 일하는지 보는가? 많은 돈은 얼마 광고에 관해서 돈인지 당신의 수를 통해 다만 뛰기 및 당신은 알고 있을 것이다.
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