Πώς να πει εάν μια διαφήμιση κοστίζει πάρα πολύ
Οι άνθρωποι το λένε όλη την ώρα: «Αυτή η διαφήμιση κοστίζει πάρα πολύ!» Πηγαίνουν ουσιαστικά στην καρδιακή σύλληψη όταν βλέπουν πόσο η διαφήμιση για ορισμένα μέσα σε ορισμένες αγορές πρόκειται για να κοστίσει αυτοί. Είναι αρκετά εύκολο να αποκτηθεί ο κλονισμός αυτοκόλλητων ετικεττών όταν βλέπετε ότι εξήντα-δεύτερος ραδιο ένας εμπορικός σε έναν δημοφιλή σταθμό του Λος Άντζελες θα μπορούσε να κοστίσει εσείς χίλια bucks. Κάθε ένας. Ή όταν συνειδητοποιείτε ότι όλες οι επιχειρήσεις «Dot.com» στη Σίλικον Βάλεϊ έχουν κάνει τα ραδιο σημεία στους κορυφαίους σταθμούς στην αγορά του Σαν Φρανσίσκο κοστίζουν τουλάχιστον $2.500. Ένα λεπτό. Ή όταν συνειδητοποιείτε ότι μια αγγελία εφημερίδων στην πόλη σας μόλις μεγαλύτερη από έναν φραγμό Hershey θα κοστίσει ένα ζεύγος χίλια δολάρια. Είναι εύκολο να σκεφτεί αυτόματα που είναι πολλά χρήματα. Τώρα εδώ είναι η σημαντική ερώτηση για σας, ο δηαφημιστής: Η αγγελία κοστίζει πραγματικά πάρα πολύ;
Έτσι ποια είναι η απάντηση; Ο καταλαβαίνω δηαφημιστής θα σας πει ότι το κόστος της αγγελίας δεν είναι το ζήτημα. Αυτό που είναι σημαντικό είναι η επιστροφή που η αγγελία θα φέρει. εάν χρεωθήκατε ακόμη και τουλάχιστον $40.000 για εξήντα-δεύτερο ραδιο έναν εμπορικό που παρήγαγε αρκετές πωλήσεις για να σας πραγματοποιήσει ένα κέρδος $50.000, κατόπιν τα $40.000 θα ήταν ΠΟΛΥ; Η απάντηση είναι αριθ.! Φυσικά όχι! Θα ήσαστε ένας ανόητος που δεν ικετεύει, που δεν δανείζεται, ή που κλέβει τα $40.000 έτσι θα μπορούσατε να πραγματοποιήσετε το κέρδος $50.000! Προσπαθήστε εκείνο το είδος επιστροφής στο χρηματιστήριο!
Πώς σκέφτεστε ότι αυτές οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά να ξοδεψουν ένα εκατομμύριο και τα δολάρια ενός μισού για μια δεύτερη τηλεοπτική διαφήμιση τριάντα κατά τη διάρκεια του έξοχου κύπελλου; Ξέρτε ότι ένα τεράστιο ποσό ανθρώπων θα το δει--αρκετοί να κάνει τη απόδοση της επένδυσης πολύ.
Το σημείο είναι απλό πρέπει να υπολογίσετε πόσα χρήματα μια αγγελία θα σας κάνει προτού να συναγάγετε ένα συμπέρασμα εάν κοστίζει ή όχι πάρα πολύ. Τόσο τι κάνετε αυτός; Είναι πραγματικά αρκετά εύκολο. Εδώ είναι μια απλή διαδικασία για τη απόδοση της επένδυσης, ή ROI, μιας αγγελίας. Κατ' αρχάς, πρέπει να ξέρετε πόσο κέρδος πραγματοποιείτε σε κάθε πώληση. Για παράδειγμα, εάν το αγοράζετε για $50 και το πωλείτε για $100, το ακαθάριστο κέρδος σας είναι $50. Το βήμα δύο είναι να υπολογιστεί τι η αναλογία κλεισίματός σας είναι. Εάν, κατά μέσον όρο, κλείνετε μια πώληση για κάθε τέσσερις ανθρώπους που ερευνούν, το οποίο είναι μια αναλογία 25% κλεισίματος. Εάν 9 από τα 10 καταλήγουν, κατόπιν η αναλογία κλεισίματός σας θα ήταν 90%. Αυτό είναι απλό math.
Τώρα, υπολογίστε τι ισορροπημένου προϋπολογισμού σας είναι. Κάνετε αυτό με τη λήψη του κόστους της διαφήμισης και το διαιρέστε με το ποσό ακαθάριστου κέρδους ανά πώληση. Θυμηθείτε, υπολογίσαμε ήδη τι το ακαθάριστο κέρδος σας είναι ένα δευτερόλεπτο πριν. Έτσι πόσο οι δαπάνες αγγελιών; Εάν οι αγγελίες κοστίζουν $1.000 και το μέσο ακαθάριστο κέρδος σας είναι $50, το οποίο σημαίνει ότι πρέπει να πραγματοποιήσετε 20 πωλήσεις για να κάνετε τα πίσω $1.000--αυτό είναι το σημείο εξισορρόπησής σας--σε αυτό το παράδειγμα, είναι 20 πωλήσεις. Ο τέταρτος και διαρκεί, υπολογίζει τον αριθμό μολύβδων που πρέπει να παραγάγετε από την αγγελία εάν είστε σε ισορροπημένου προϋπολογισμού. Για να κάνετε αυτό, πρέπει να ξέρετε την αναλογία κλεισίματός σας, την οποία υπολογίσαμε ακριβώς επίσης. Πέστε ότι είναι 25%, ή με άλλα λόγια, εσείς κοντά ένας από τους τέσσερις ανθρώπους που ερευνούν. Έτσι εάν κλείνετε 25%, και χρειάζεστε 20 πωλήσεις σε ισορροπημένου προϋπολογισμού, ο οποίος δείχνει ότι η αξία $1.000 διαφήμισής σας πρέπει να παραγάγει 80 μολύβδους σε ισορροπημένου προϋπολογισμού.
Τώρα ξέρω ότι όλο το είδος ήχων περίπλοκος, αλλά αυτό είναι πραγματικά αρκετά απλό. Υπολογίσαμε ακριβώς στο παράδειγμα ότι εάν οι $1.000 αγγελίες μπορούν να παραγάγουν 80 μολύβδους, ισορροπημένου προϋπολογισμού. Αυτή είναι μια απόδοση της επένδυσης 0. Δεν λέω ότι ο στόχος σας είναι σε ισορροπημένου προϋπολογισμού. Συνειδητοποιώ ότι είστε στην επιχείρηση για να πραγματοποιήσετε ένα κέρδος. Αλλά αρχίστε με να σπάσουμε ακόμη και αυτό είναι το γυμνό ελάχιστο που μπορείτε να δεχτείτε κατά την τρέξιμο μιας αγγελίας. Τουλάχιστον δεν βρήκατε μια ΑΡΝΗΤΙΚΗ απόδοση της επένδυσης!
Έτσι πέστε το στόχο σας ήταν να διπλασιάσει τα χρήματά σας; Τι θα έπρεπε να συμβεί στους αριθμούς σας; Αυτός είναι σωστός, θα έπρεπε να διπλασιάσετε τη ροή μολύβδου σας, ή σε αυτήν την περίπτωση, παράγετε 160 μολύβδους αντί ακριβώς 80. Αυτός σημαίνει ότι εάν παραγάγατε 160 μολύβδους, θα παράγατε ένα κέρδος $1.000--πάλι, σε $1.000 που ξοδεύονται. Με άλλα λόγια, έχετε διπλασιάσει τα χρήματά σας. Η απόδοση της επένδυσης σας είναι 100%. Αυτό είναι αρκετά εύκολο να ακολουθηθεί, έτσι δεν είναι; Μέσω της αναθεώρησης, τι προσπαθούμε να κάνουμε είναι υπολογίζει τη απόδοση της επένδυσης σας για τη διαφήμισή σας. Εδώ είναι τα τέσσερα βήματα πάλι. Σκεφτείτε για τους αριθμούς σας στην επιχείρησή σας.
Ποιο είναι το ακαθάριστο κέρδος σας ανά πώληση;
Ποια είναι η αναλογία κλεισίματός σας;
Ποιος είναι ισορροπημένου προϋπολογισμού σας… από την άποψη του αριθμού πωλήσεων που απαιτούνται;
Πόσους μολύβδους η αγγελία σας πρέπει να παραγάγει για αρκετές πωλήσεις σε ισορροπημένου προϋπολογισμού;
Ποια είναι η απόδοση της επένδυσης σας σε οποιοδήποτε δεδομένο αριθμό μολύβδων που παράγετε;
Τώρα πραγματοποιήστε κάτι σημαντικό εδώ. Τι κάναμε μόλις σε αυτήν την άσκηση είναι υπολογίζει πόσους μολύβδους πρέπει να παραγάγετε σε ισορροπημένου προϋπολογισμού στο κόστος της διαφήμισης, και έπειτα υπολογισμένος το ROI για πόσοι οδηγούν πάντα τις αγγελίες σας καταλήγουν. Αυτή είναι μια καλή πληροφορία για να έχει, αλλά τώρα θέλω να την πάρω ένα βήμα περαιτέρω. Υπολογίστε αυτό που είναι γνωστό ως αξία διάρκειας ζωής ενός πελάτη. Τι εάν ο μέσος πελάτης σας σας φέρνει $50 ακαθάριστο κέρδος ανά πώληση όπως στο παράδειγμα εμείς επέρασε ακριβώς από; Είναι αυτός ο μόνος χρόνος ότι ο πελάτης θα αγοράσει πάντα τίποτα από σας; Πόσες φορές ότι μέσος πελάτης επιστρέφουν κατά τη διάρκεια ενός μήνα, ή ενός έτους;
Εάν ο μέσος πελάτης σας ψωνίζει με σας ένας χρόνος μηνιαίως και σας πραγματοποιεί $50 του ακαθάριστου κέρδους κάθε φορά, εκείνος ο πελάτης είναι τώρα αξίας $600 ετησίως--στο κέρδος. Και εάν ξέρετε ότι ο μέσος πελάτης σας μένει με σας για 3 έτη, τώρα που $50 αξίζουν μηνιαίως πελάτης καθαρά $1800. Τόσο τώρα πόσο θα ήσαστε πρόθυμοι να ξοδεψετε για να αυξήσετε εκείνος ο πελάτης; Τι εάν εκείνοι ήταν οι μέσοι αριθμοί σας, $50 μηνιαίως για 3 έτη. Κατόπιν στο παράδειγμα νωρίτερα, θυμηθείτε πού σπάσαμε ακόμη και με 80 μολύβδους και ακριβώς 20 πωλήσεις; Τώρα εκείνοι οι 20 πελάτες θα άξιζαν καταπλήσσω $36.000 κατά τη διάρκεια των επόμενων τριών ετών. Και σας κόστισε μόνο την αξία χιλίων δολαρίων της διαφήμισης. Τώρα τα ισορροπημένου προϋπολογισμού βλέμματά σας πολύ καλύτερα όχι αυτό! Εάν θα μπορούσατε να αυξήσετε ένα ετήσιο επίδομα $36.000 κάθε φορά που τρέξατε την αξία χιλίων δολαρίων των αγγελιών, πρέπει να υποθηκεύσετε το σπίτι σας και να ξοδεψετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα στη διαφήμιση!
Τώρα, μερικές λέξεις των συμβουλών κατά τη λογαριασμό της απόδοσης της επένδυσης σας για τη διαφήμιση. Κατ' αρχάς, υπολογίστε πάντα τους αριθμούς σας συντηρητικά--ή με άλλα λόγια, στη χαμηλή πλευρά. Πάντα λογαριάστε να πάρει έναν χαμηλότερο αριθμό μολύβδων από ελπίζετε για και αναμένετε. Πάντα το βασίζομαι σε μια χαμηλότερη αναλογία κλεισίματος από εσείς χρησιμοποιείται. Εάν υπολογίσετε τους αριθμούς σας χρησιμοποιώντας τους συντηρητικούς αριθμούς, κατόπιν θα κάνετε το πρόστιμο εάν τα αποτελέσματά σας είναι πραγματικά χαμηλότερα από τις προβολές… και σε περίπτωση που κάνετε τόσο καλά όσο σας είχατε ελπίσει αρχικά, θα κάνετε ακριβώς περισσότερα χρήματα από αναμείνατε.
Με επιτρέψτε να σας δώσω ένα πραγματικό παράδειγμα για να επεξηγήσει καλύτερα ROI. Υπάρχει μια επιχείρηση που προωθούσε τα σεμινάρια όπου θα προσπαθούσαν να πωλήσουν μια υπηρεσία εκείνο το κόστος $8.000. Όταν άρχιζαν να κάνουν τη διαφήμιση για να προωθήσουν αυτά τα σεμινάρια, το θέμα πόσου προϋπολογισμού πρέπει να διανείμει εμφανίστηκαν. Θέλησαν να αρχίσουν τα σεμινάρια με για μια εβδομάδα μετά από την αρχική διαφήμιση, έτσι αποφάσισαν ότι η ραδιοφωνική αναμετάδοση fax θα ήταν ο καλύτερος τρόπος για τους να βγούν γρήγορα το μήνυμα για τα σεμινάρια. Η αποστολή με φαξ μπορεί να γίνει για τόσο ελάχιστα όσο 7ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¢ ανά σελίδα σε μερικές σημαντικές μητροπολιτικές περιοχές, έτσι επέστρεψαν και είπαν σκέφτηκαν θα ήθελαν να στείλουν περίπου 25.000 fax εβδομαδιαίως για τις 5 εβδομάδες θα έκαναν τα σεμινάρια. Όταν ρωτιούνται πόσες πωλήσεις ήταν αυτοί που προγραμματίζουν στην παραγωγή, είπαν λόγω ενός μοναδικού χρηματοδοτικού σχεδίου που επέτρεψε σε τους για να πωλήσει τη συσκευασία τους σε χαμηλή μηνιαία βάση πληρωμής, σκέφτηκαν ότι θα μπορούσαν να πωλήσουν τουλάχιστον 100 συσκευασίες σε εκείνο το χρονικό διάστημα 5 εβδομάδων.
Καλά, 100 συσκευασίες είναι πολλή, και ειπώθηκαν ότι θα έπρεπε να κάνουν τουλάχιστον 100.000 fax εβδομαδιαίως για την πέντε εβδομάδων περίοδο για να πάρουν τον αριθμό μολύβδων που απαιτούνται για να πωλήσουν ότι πολλές συσκευασίες. Το άτομο βγήκε τον υπολογιστή του και έκανε κάποιο γρήγορο math και συνειδητοποίησε ότι έπρεπε να ξοδεψει $35.000! οι χρόνοι ¢ 100.000 7ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚στέλνουν με φαξ τους χρόνους 5 εβδομάδες! Εκείνος ο αριθμός--$35.000--ηχημένος τόσο τεράστιος, αυτό τον επίασε από τη φρουρά. Η ιδέα του ήταν να ξοδεψει ακριβώς κάτω από το μεγάλο 2 εβδομαδιαίως, ή συνολικά λιγότερο από $9.000. Μεγάλη διαφορά. Αυτός καλείται «κλονισμό αυτοκόλλητων ετικεττών.»
Έτσι τι έκανε ήταν υπολογίζει το ROI, σύμφωνα με τα βήματα που εξηγήθηκαν προηγουμένως. Πάλι, πρώτα, υπολογίστε το ακαθάριστο κέρδος σας ανά πώληση. Δικά του ήταν περίπου $3.250. Δεύτερον, υπολογίστε την αναλογία κλεισίματος. Σκέφτηκε ότι δικά του θα ήταν περίπου 20%. Τόσο έπειτα, πόσες πωλήσεις θα χρειαζόταν σε ισορροπημένου προϋπολογισμού σε δαπάνες διαφήμισης $35.000; Καλά, 35 χιλιάδες που διαιρούνται με το ακαθάριστο κέρδος $3.250 ανά πώληση είναι περίπου 11 πωλήσεις. Ακριβώς 11 πωλήσεις σε ισορροπημένου προϋπολογισμού. Έτσι εάν η αναλογία κλεισίματός του ήταν ακριβώς 10%, θα έπρεπε να παραγάγει περίπου 110 μολύβδους σε ισορροπημένου προϋπολογισμού. 110 μόλυβδοι σε 500.000 fax;
Εύκολα εφικτός. Το τελευταίο πράγμα που κάνει θα ήταν να υπολογιστεί πόσους μολύβδους θα έπρεπε να πάρει να επιτύχει το στόχο του. Ο στόχος του είναι 100 πωλήσεις, και η αναλογία κλεισίματός του είναι 10%. Αυτός σημαίνει ότι θα έπρεπε να παραγάγει περίπου 1.000 μολύβδους. Σε 500.000 fax που στέλνονται, το οποίο είναι όπως δύο-ένας-thousandths μιας απάντησης τοις εκατό. Αυτός είναι πολύ λογικός. Θα παρήγε ένα συνολικό ακαθάριστο κέρδος στη διαπραγμάτευση $325.000… και εάν αφαιρείτε έξω το κόστος διαφήμισης $35.000, αυτό είναι ακόμα ένα υγιές ακαθάριστο κέρδος. Η στάση του απέναντι στις $35 χιλιάδες άλλαξε αμέσως.
Καλά, βλέπετε πώς εκείνη η εργασία τώρα; Ακριβώς τρέξτε μέσω των αριθμών σας και ξέρετε πόσα χρήματα είναι πολλά χρήματα όταν τη διαφήμιση.
Πλούσιο Harshaw είναι ο ιδρυτής Monopolize το σύστημα αγορών και το CEO επιχειρησιακών Y2Marketing εμπορικών στρατηγικών σας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
