Ako zistiť, či reklama príliš nákladné
Ľudia hovoria, že po celú dobu: "Tento reklamný náklady príliš!" Oni idú prakticky na zástavu srdca, keď vidí, koľko reklamy na niektorých médií v niektorých trhoch bude ich cena. Je to celkom jednoduché dostať nálepku šoku, keď vidíte, že šesťdesiat dvatin komerčné rádio v populárnej stanici Los Angeles sa môže stať tisíce dolárov. Každý. Alebo keď si uvedomíte, že všetky "Dot.com" firiem v Silicon Valley vystúpili rozhlasové spoty na hornej stanici na trhu San Francisco, rovnako ako náklady na $ 2,500. Minute. Alebo keď si uvedomíte, že noviny reklamu vo vašom meste sotva väčší ako Hershey Bar bude stáť pár tisíc dolárov. Je to jednoduché automaticky si myslia, že je to veľa peňazí. A teraz dôležitá otázka pre vás, inzerent: Má skutočne cenu reklamy príliš veľa? Čo je odpoveď? Pútavé inzerent vám povie , Že náklady na reklamu, nie je problém. Čo je dôležité je, že návrat reklamy prinesie. ak ste boli obvinení dokonca až 40.000 dolárov za šesťdesiat dvatina komerčné rádiá, ktorá vyvolala dosť predaja, aby vás zisk 50.000 dolárov, potom by sa 40.000 dolármi sa veľa? Odpoveď znie NIE! Samozrejme že nie! To by musel byť blázon, aby žobrať, požičiavať, alebo ukradnúť 40.000 dolárov, takže si mohol robiť 50.000 dolárov zisk! Skúste dostať tento druh návrate do akciový trh! Ako si myslíte, že tieto veľké firmy si môžu dovoliť minúť a pol milióna dolárov za tridsať dvatin televízna reklama v Super Bowl? Vieme, že obrovské množstvo ľudí, ktorí uvidia to - stačilo, aby návratnosť investícií dobrý deal.The bodom je jednoduchý, musíš prísť na to, koľko peňazí vás urobí reklamu pred vyvodiť záver, či je alebo nie je príliš nákladné. Tak ako sa vám to? Je to vlastne celkom jednoduché. Tu je jednoduchý postup na meranie návratnosti investícií, a návratnosť investícií, ad. Po prvé, musíte vedieť, koľko zisku urobíte na každom predaji. Napríklad, ak ste si ju kúpili za $ 50 a predať ho za 100 dolárov, váš hrubý zisk je 50 dolárov. Ako druhý krok je zistiť, aké sú vaše uzavretí pomer. Ak sa v priemere, zatvorte jeden predaj na každé štyri ľudí, ktorí pýtať, to je 25% uzatvárací pomer. Ak sa 9 z 10 skončiť kúpe, potom sa vaše uzavretí pomer bude 90%. To je jednoduché math.Now, zistiť, aké sú vaše break-i je. Urobte to tým, že náklady na reklamu a rozdeliť ho na vyššie hrubého zisku na predaj. Pamätajte si, že už prišiel na to, aký je váš hrubý zisk minúty. Tak koľko reklám náklady? Ak sa reklamy stojí 1.000 dolárov a váš priemerný hrubý zisk je 50 dolárov, to znamená, že musíte urobiť 20 predaj, aby sa späť $ 1,000 -, že 'je tvoje break-i bod - v tomto prípade je to 20 predaja. Štvrté a posledné, zistiť počet vedie musíte vygenerovať z reklamy, ak ste dosiahnuť prah rentability. To urobíte tak, že musíš poznať váš zatváranie pomer, ktorý sme práve prišiel na to tiež. Povedzme, že je to 25%, inými slovami, môžete uzavrieť jednu zo štyroch ľudí, ktorí opýtať. Takže ak máte takmer 25%, a budete potrebovať 20 tržby dosiahnuť prah rentability, ktorá určuje, že V hodnote 1.000 dolárov na reklamu generuje 80 vedie k prerušeniu even.Now Ja viem, že všetky zvuky druhu komplikované, ale je to vlastne celkom jednoduché. Práve sme sa vypočíta príklad, že v prípade, že reklamy môžu 1.000 dolárov generovať 80 vedie, by sa dokonca zlomiť. To je návratnosť investícií z 0. Nehovorím, že je vaším cieľom zlomiť dokonca. Uvedomujem si, že ste v podnikaní, aby sa zisk. Ale začnime s lámanie dokonca; to je minimum, ktoré môžete prijať, keď beží reklamy. Aspoň ste neprišiel s NEGATIVNÍ návratnosť investícií! Takže povedzme, že vaším cieľom bolo zdvojnásobiť svoje peniaze? Čo by sa muselo stať, aby si čísla? To je v poriadku, mali by ste zdvojnásobenie vedenie toku, alebo v tomto prípade, generovať 160 vedie miesto pouhých 80. To znamená, že ak ste vygenerovali 160 vedie, by si vygenerovať zisk $ 1,000 - opäť na 1.000 dolárov strávil. V Inými slovami, ste zdvojnásobil svoje peniaze. Návratnosť investície je 100%. To je celkom jednoduché sledovať, nie? Prostredníctvom preskúmania, čo sa snažíme robiť, je spočítať si návratnosť investícií pre vašu reklamu. Tu sú štyri kroky znova. Premyslite si čísla v business.What 'je váš hrubý zisk na predaj? Aký je váš zatváracie pomer? Aký je váš rentability ..., pokiaľ ide o počet potrebných predaja? Koľko to vedie reklama potreba vytvoriť dostatočný pre predaj rozbiť aj? Aký je váš návratnosť investícií sa v daný počet záujemcov, ktorí si vygenerovať? Teraz si uvedomiť niečo dôležitého tu. To, čo sme práve urobil v tomto cvičení zistiť, koľko vás vedie potreba vytvárať rozbiť aj na náklady na reklamu, a potom vypočíta návratnosť investície za koľko stále vedie reklamy končí výrobu. To je dobrá informácia, že majú ale teraz chcem, aby to ďalší krok. Poďme zistiť, čo je známe ako Lifetime Hodnota zákazníka. Čo keď priemerný zákazník vám prináša 50 dolárov hrubého zisku na predaj, ako v príklade sme jednoducho išli prostredníctvom? Je to jediný prípad, kedy zákazník nikdy nič kúpiť od vás? Koľkokrát sa, že priemerný zákazník vrátiť v priebehu mesiaca alebo rok? Ak váš priemerný zákazník obchody s tebou raz mesiace a je vám 50 dolárov hrubého zisku zakaždým, že zákazník má teraz stojí 600 dolárov ročne - v zisku. A ak viete, že váš priemerný zákazník zostane s vami po dobu 3 rokov, teraz, keď 50 dolárov mesačne klient stojí za poriadok 1800 dolár. Takže teraz, koľko by ste boli ochotní minúť nabiehať, že klient? Čo keby to boli vaše priemerná čísla, 50 dolárov mesačne po dobu 3 rokov. Potom v príklade predtým, si spomenúť, kde sme sa rozišli, aj s 80 a vedie pouhých 20 predaja? Tí potom 20 zákazníkov by stálo za to neuveriteľných 36.000 dolárov v priebehu najbližších troch rokov. A to len náklady na teba tisíc dolárov na reklamu. Teraz si zlomiť-dokonca vyzerá oveľa lepšie, nie je to! Ak ste mohli vzniknú 36.000 dolárov anuita zakaždým, keď bežal v hodnote tisíc dolárov 'z reklamy, mali by ste si hypotéku dom a tráviť čo najviac peňazí na reklamu! Teraz pár slov o radu, keď zisťuje návratnosť investícií pre reklamu. Po prvé, vždy odhad svojho čísla konzervatívne - inými slovami, na pomerne nízke. Vždy postava na získanie nižšieho počtu vedie, ako ste dúfali a očakávali. Vždy počítať s nižšou uzavretí pomer, ako ste zvyknutí. Ak ste si vypočítať položky konzervatívny položky, potom budete robiť pokutu, ak vaše výsledky sú v skutočnosti nižšie, ako odhady ... a v prípade, že ste tak dobre, ako ste mali pôvodne predpokladalo, budete len zarobiť viac peňazí, ako ste expected.Let, aby som vám real-život napríklad lepšiu ilustráciu návratnosti investícií. Tam je spoločnosť, ktorá bola podpora semináre, kde sa pokúsi predávať služby, cena $ 8,000. Keď sa začali robiť reklamu na podporu týchto seminárov, otázka rozpočtu, koľko by mali prideliť prišli. Chceli začať náplň seminára sa o Týždeň po začatí reklamy, tak sa rozhodli, že fax vysielania by bol najlepší spôsob, ako im rýchlo svoje posolstvo o seminároch. Faxovanie možno vykonať len za 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ¢ na stránku v niektorých hlavných mestských oblastiach, aby sa vrátil a povedal, že si mysleli, že by chcel vyslať asi 25.000 faxy týždenne po dobu 5 týždňov by mala robiť seminárov. Keď sa spýtal, koľko predajov boli plánovania na výrobu, povedali si vďaka jedinečnej finančný plán, ktorý im umožňuje predávať v balíčku s nízkou mesačnú splátku základ, si mysleli, že môžu predávať na minimálne 100 balíkov v tom 5 týždňov čas period.Well, 100 kusov je veľa, a oni povedali, že budú musieť urobiť aspoň 100.000 faxy týždeň pre 5-týždňov dostať počtu vedie musia predávať že veľa balíčkov. Muž dostal jeho kalkulátor von a urobil niekoľko rýchlych matematiky a uvedomil si, že musela vynaložiť 35.000 dolárov! 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ¢ krát 100.000 faxy krát 5 týždňov! Ktorý číslo - 35.000 dolárov - Znelo to tak obrovský, že ho chytil strážny. Jeho myšlienkou bolo stráviť necelé 2 veľké týždeň, alebo celkovo menej ako 9.000 amerických dolárov. Veľký rozdiel. To je len "nálepka šok." Tak to, čo urobil, bolo zistiť, ROI, v súlade s krokmi už bolo uvedené predtým. Opäť najprv zistiť váš hrubý zisk na predaji. Jeho bola asi 3.250 dolárov. Po druhé, zistiť, uzavretie pomer. Myslel si, že mu bude okolo 20%. Takže, ako sa veľa predaja by si treba rozbiť aj na 35.000 dolárov výdavkov na reklamu? No, 35 tisíc deleno 3.250 dolárov hrubého zisku za predaj je asi 11 predajov. Len 11 tržby dosiahnuť prah rentability. Takže ak svojej záverečnej pomer bol len 10%, musel by vytvoriť asi 110 vedie k prahu rentability. 110 vedie na 500.000 faxy? Ľahko dosiahnuteľné. Posledné, čo urobiť, by bolo prísť na to, koľko vedie by musel dostať na dosiahnutie svojho cieľa. Jeho cieľom je 100 predaja a jeho záverečnej pomer je 10%. To znamená, že by musel vytvoriť asi 1000 vedie. Na 500.000 faxy poslal, je to ako dva-jedna-tisícin percenta odpovedí. To je veľmi rozumné. Mal generovať Celkový hrubý zisk o množstve 325.000 dolárov ... a ak si odrátame z 35.000 dolárov náklady na reklamu, to je stále zdravý hrubý zisk. Jeho pozícia na určitý $ 35 thousand zmenil instantly.Well, vidíš, ako to funguje teraz? Spravodlivý beh cez vaše čísla a budete vedieť, koľko peňazí je veľa peňazí, pokiaľ ide o advertising.Rich Harshaw je zakladateľom monopolizovať Váš burza systém a výkonný riaditeľ Y2Marketing
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
