Wie man erklärt, wenn eine Reklameanzeige zu viel kostet
Leute sagen sie ständig: „Dieses Werbekosten zu viel!“ Sie steigen praktisch in Herzanhalten ein, wenn sie sehen, wie viel die Werbung für bestimmte Mittel in bestimmten Märkten ihnen kosten wird. Es ist recht einfach, Aufkleberschlag zu erhalten, wenn Sie sehen, dass eine sixty-second Radiowerbung auf einer populären Los- Angelesstation Ihnen tausend Dollars kosten könnte. Jedes. Oder, wenn Sie feststellen, dass alle „Dot.com“ Geschäfte in Silicon Valley gebildet haben, kosteten Radiopunkte auf Spitzenstationen im Francisco-Markt soviel wie $2.500. Eine Minute. Oder wenn Sie dass eine Zeitungsanzeige in Ihrer Stadt feststellen, die als kaum größer ist, kostet ein Hershey Schokoriegel einem Paar tausend Dollar. Automatisch zu denken ist einfach, das viel Geld ist. Jetzt ist hier die wichtige Frage für Sie, der Inserent: Kostet die Anzeige wirklich zu viel?
So ist was die Antwort? Der ausgebuffte Inserent erklärt Ihnen, dass die Kosten der Anzeige nicht die Ausgabe sind. Was wichtig ist, ist die Rückkehr, die die Anzeige holt. wenn Sie selbst als viel als $40.000 für eine sixty-second Radiowerbung aufgeladen wurden, die genügende Verkäufe erzeugte, um Sie einen Profit von $50.000 zu erzielen, dann würden die $40.000 VIEL sein? Die Antwort ist NR.! Selbstverständlich nicht! Sie würden ein Dummkopf sein, zum der $40.000 nicht zu bitten, auszuborgen oder zu stehlen, also konnten Sie den Profit $50.000 erzielen! Versuchen Sie, dass zu erhalten Art der Rückkehr in der Börse!
Wie denken Sie, dass diese großen Firmen sich leisten können, Million aufzuwenden und halbe Dollare für eine zweite TV-Werbung dreißig während des Super Bowl? Wissen, dass eine enorme Menge Leute es sieht--genug, zum der Anlagenrendite ziemlich viel zu bilden.
Der Punkt ist einfach; , Sie müssen herausfinden, wie viel Geldes eine Anzeige Sie vor Ihnen zeichnen lässt eine Zusammenfassung ob sie zu viel kostet. So wie tun Sie das? Es ist wirklich recht einfach. Ist hier ein einfacher Prozess für die Bestimmung der Anlagenrendite oder des ROIs, einer Anzeige. Zuerst müssen Sie wissen, wie viel Profit Sie auf jedem Verkauf erzielen. Zum Beispiel wenn Sie ihn für $50 kaufen und ihn für $100 verkaufen, ist Ihr Bruttogewinn $50. Schritt zwei ist, herauszufinden, was Ihr schließend Verhältnis ist. Wenn, in Durchschnitt, Sie einen Verkauf für jede vier Leute schließen, die sich erkundigen, das ein 25% Closingverhältnis ist. Wenn 9 aus 10 heraus aufkaufen beenden, dann würde Ihr schließend Verhältnis 90% sein. Dieses ist einfaches Mathe.
Jetzt finden Sie heraus, was Ihre Rentabilität ist. Tun Sie dies, indem Sie Kosten der Reklameanzeige nehmen und teilen Sie es durch die Menge des Bruttogewinns pro Verkauf. Vor erinnern Sie, wir bereits herausfand, was Ihr Bruttogewinn einer Sekunde ist. So tun wie viel die Anzeigenkosten? Wenn die Anzeigen $1.000 kosten und Ihr durchschnittlicher Bruttogewinn $50 ist, dieses Mittel müssen Sie 20 Verkäufe die $1.000 zurück bilden lassen--die ist Ihre Rentabilitätsgrenze--in diesem Beispiel ist es 20 Verkäufe. Vierte und letzt, finden die Zahl Bleiarten heraus, die Sie von der Anzeige erzeugen müssen, wenn Sie sogar brechen sollen. Um dies zu tun, müssen Sie Ihr schließend Verhältnis kennen, das wir gerade auch herausfanden. Lassen Sie uns es sagen ist 25%, oder das heißt, schließen Sie ein aus vier Leuten heraus, die sich erkundigen. So, wenn Sie 25% schließen und Sie benötigen Sie 20 Verkäufe, sogar zu brechen, das anzeigt, dass Ihr Wert $1.000 der Werbung von Notwendigkeiten, 80 zu erzeugen führt, um sogar zu brechen.
Jetzt weiß ich, dass aller Art von schwierigem klingt, aber er ist wirklich recht einfach. Wir berechneten gerade im Beispiel, dass, wenn die $1.000 Anzeigen 80 Bleiarten erzeugen können, Sie sogar brechen würden. Die ist eine Anlagenrendite von 0. Ich sage nicht, dass Ihr Ziel, sogar zu brechen ist. Ich stelle fest, dass Sie im Geschäft sind, zum eines Profites zu erzielen. Aber lassen Sie uns mit sogar brechen beginnen; das ist das bloße Minimum, das Sie annehmen können, wenn Sie eine Anzeige laufen lassen. Mindestens Sie kamen nicht mit einer NEGATIVEN Anlagenrendite auf!
Lassen Sie uns so Ihr Ziel sagen war, Ihr Geld zu verdoppeln? Was würde Ihren Zahlen geschehen müssen? Das ist recht, würden Sie Ihren Bleifluß verdoppeln müssen, oder in diesem Fall, erzeugen Sie 160 Bleiarten anstelle von gerade 80. Das bedeutet, dass, wenn Sie 160 Bleiarten erzeugten, Sie einen Profit von $1.000 erzeugen würden--wieder auf $1.000 aufgewendet. Das heißt, haben Sie Ihr Geld verdoppelt. Ihre Anlagenrendite ist 100%. Das ist recht einfach zu folgen, nicht wahr? Über Bericht was wir versuchen, zu tun, ist, Ihre Anlagenrendite für Ihre Werbung zu berechnen. Sind hier die vier Schritte wieder. Denken Sie an Ihre Zahlen in Ihrem Geschäft.
Was ist Ihr Bruttogewinn pro Verkauf?
Was ist Ihr schließend Verhältnis?
Was ist Ihr brechen sogar… in Zahl der benötigten Verkäufe ausgedrückt?
Wieviele Bleiarten muss Ihre Anzeige erzeugen, damit genügende Verkäufe sogar brechen?
Was ist Ihre Anlagenrendite auf irgendeiner gegebenen Zahl der Bleiarten, die Sie erzeugen?
Verwirklichen Sie jetzt etwas, das hier wichtig ist. Was wir gerade in dieser Übung getan haben, ist darstellen, dass heraus, wieviele Bleiarten Sie erzeugen müssen, um sogar auf den Kosten der Reklameanzeige zu brechen und dann das ROI berechnete für, wieviele überhaupt Ihre Anzeigen beenden oben erzeugen führt. Die ist eine gute Information zu habendes, aber jetzt möchte ich ihm einen Schritt weiter unternehmen. Lassen Sie uns herausfinden, was als der Lebenszeit-Wert eines Kunden bekannt. Was, wenn Ihr durchschnittlicher Kunde Ihnen $50 Bruttogewinn pro Verkauf wie im Beispiel holt, machten wir gerade durch? Ist das, das einzige mal dass Kunde überhaupt alles von Ihnen kauft? Wieviele Male tut, dass durchschnittlicher Kunde im Verlauf eines Monats zurückkommen, oder ein Jahr?
Wenn Ihr durchschnittlicher Kunde mit Ihnen einmal ein Monat kauft und Sie $50 vom Bruttogewinn jedes Mal bildet, ist dieser Kunde jetzt wert $600 ein Jahr--im Profit. Und wenn Sie wissen, dass Ihr durchschnittlicher Kunde mit Ihnen für 3 Jahre bleibt, nun da $50 ein Monatsklient sauberen $1800 wert ist. So jetzt wie viel würden Sie bereit sein, aufzuwenden, um anzufallen dieser Klient? Was, wenn die Ihre durchschnittlichen Zahlen waren, $50 ein Monat für 3 Jahre. Dann im Beispiel früh, erinnern Sie sich, an wohin wir sogar mit 80 Bleiarten und gerade 20 Verkäufen brachen? Jetzt würden jene 20 Kunden verblüffen$36.000 in den folgenden drei Jahren wert sein. Und es kostete Ihnen einen Wert der Werbung von tausend Dollar nur. Jetzt schaut Ihre Rentabilität tut nicht es viel besser! Wenn Sie jedes Mal anfallen konnten ein Rentenpapier $36.000, ließen Sie einen Wert tausend Dollar der Anzeigen laufen, sollten Sie Ihr Haus hypothekarisch belasten und so viel Geld ausgeben, wie möglich für die Werbung!
Jetzt ein paar Wörter des Rates, wenn Ihre Anlagenrendite für die Werbung dargestellt wird. Zuerst schätzen Sie immer Ihre Zahlen konservativ--oder das heißt, auf der niedrigen Seite. Immer hoffen Abbildung auf dem Erhalten einer niedrigeren Anzahl von Bleiarten als Sie für und erwarten. Immer sind Zählimpuls auf einem niedrigeren schließend Verhältnis als Sie an gewöhnt. Wenn Sie Ihre Zahlen unter Verwendung der konservativen Abbildungen berechnen, dann tun Sie fein, wenn Ihre Resultate wirklich niedriger als Projektionen… sind und im Falle dass Sie sowie tun, Sie zuerst gehofft hatten, Sie verdienen gerade mehr Geld, als Sie erwarteten.
Lassen Sie mich Ihnen ein aus dem wirklichen Leben Beispiel nennen, um ROI besser zu veranschaulichen. Es gibt eine Firma, die Seminare förderte, in denen sie versuchen würden, einen Service zu verkaufen, der gekostete $8.000. Als sie begannen, zu fördern die Werbung zu tun, diese Seminare, die Frage, wie viel Etats sie zuzuteilen aufkommen. Nach dem Beginnen der Werbung sie, wollten Seminare mit einer ungefähr Woche zu füllen beginnen, also entschieden sie, dass Telefaxsendung die beste Weise sein würde, damit sie schnell heraus die Mitteilung über die Seminare erhalten. Das Faxen kann für so wenig wie ‚7ÃÆ'â⠬Š¡ Âà ‚¢ pro Seite in etwas HauptBallungsräumen getan werden, also kamen sie zurück und sagten, sie dachten, dass sie ungefähr 25.000 Telefax ein Woche für die 5 Wochen würden aussenden wollen, die sie Seminare tun würden. Als gefragt, wieviele Verkäufe sie Planung auf der Erzeugung waren, sagten sie wegen eines einzigartigen Finanzierungsplanes, der ihnen erlaubte, ihr Paket auf einer niedrigen Monatszahlungsbasis zu verkaufen, sie dachten, dass sie mindestens 100 Pakete in diesem 5-Wochen-Zeitraum verkaufen konnten.
Gut ist 100 Pakete viel, und sie wurden erklärt, dass sie mindestens 100.000 Telefax ein Woche während des 5-wöchigen Zeitraums würden tun müssen, um die Zahl den Bleiarten zu erhalten, die erfordert wurden, um zu verkaufen dass viele Pakete. Der Mann erhielt seinen Rechner heraus und tat etwas schnelles Mathe und stellte fest, dass er $35.000 aufwenden musste! ‚7ÃÆ'â⠬Š¡ Âà ‚¢ setzt Zeit 100.000 Telefaxmal 5 Wochen fest! Diese Zahl--$35.000--geklungen so sehr groß, verfing sich sie ihn weg vom Schutz. Seine Idee war, gerade unter 2 aufzuwenden großartig eine Woche, oder insgesamt weniger als $9.000. Großer Unterschied. Das wird genannt „Aufkleberschlag.“
So, was er tat, war herausfinden das ROI, entsprechend den vorher erklärten Schritten. Wieder finden erste, Ihren Bruttogewinn pro Verkauf heraus. Seins war ungefähr $3.250. Zweitens finden Sie das schließend Verhältnis heraus. Er dachte, dass seins ungefähr 20% sein würde. So dann, wieviele Verkäufe würde er sogar auf einer Aufwendung der Werbung brechen müssen $35.000? Gut 35 ist tausend geteilt durch Bruttogewinn $3.250 pro Verkauf ungefähr 11 Verkäufe. Gerade 11 Verkäufe, zum sogar zu brechen. So, wenn sein schließend Verhältnis gerade 10% war, würde er ungefähr 110 erzeugen müssen führt, um sogar zu brechen. 110 Bleiarten auf 500.000 Telefax?
Leicht erreichbar. Die letzte Sache zum zu tun würde, herauszufinden sein, wieviele Bleiarten er würde erhalten müssen, sein Ziel zu erreichen. Sein Ziel ist 100 Verkäufe, und sein schließend Verhältnis ist 10%. Das bedeutet, dass er ungefähr 1.000 Bleiarten würde erzeugen müssen. Auf 500.000 ausgesendeten Telefax, ist das wie two-one-thousandths einer Prozentantwort. Das ist sehr angemessen. Er würde einen totalbruttogewinn auf dem Abkommen von $325.000… erzeugen und wenn Sie heraus die Werbekosten $35.000 subtrahieren, ist der noch ein gesunder Bruttogewinn. Seine einstellung gegenüber den $35 tausend sofort geändert.
Gut sehen Sie, wie dieses jetzt arbeitet? Gerade Durchlauf durch Ihre Zahlen und Sie wissen, wie viel Geld viel Geld ist, wenn es zur Werbung kommt.
Reiches Harshaw ist der Gründer der Monopolisierung Ihr Marktsystem und CEO der Y2Marketing Geschäfts-Marketingstrategien
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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