Comment savoir si une publicité coûte trop cher
Les gens disent tout le temps: «Cette publicité coûte trop cher!" Ils ont pratiquement aller en arrêt cardiaque quand ils voient à quel point la publicité de certains médias dans certains marchés va leur coûter. Il est assez facile pour obtenir la vignette de choc, lorsque vous voyez que la soixante-deuxième radio commerciale sur une populaire station de Los Angeles pourrait vous coûter un millier de dollars. Chaque. Ou lorsque vous vous rendez compte que tous les "Dot.com« les entreprises dans la Silicon Valley ont fait des spots radio sur les stations dans le marché de San Francisco coûter 2500 $. Un procès-verbal. Ou lorsque vous vous rendez compte que d'un journal d'annonces dans votre ville à peine plus gros qu'une Hershey Bar coûtera quelques milliers de dollars. Il est facile de penser automatiquement que c'est beaucoup d'argent. Maintenant, voici la question importante pour vous, l'annonceur: Est-ce que l'annonce effectivement trop cher? Alors, quelle est la réponse? Le bon sens vous dira annonceur que le coût de l'annonce n'est pas la question. Ce qui est important est le retour que l'annonce sera apporter. si vous avez été accusé, même plus que $ 40,000 pour un soixante-deuxième radio commerciale qui a généré suffisamment de ventes pour faire de vous un bénéfice de 50.000 dollars, alors que les $ 40,000, A LOT? La réponse est NON! Bien sûr que non! Vous seriez fou de ne pas mendier, emprunter ou voler l'40,000 $ afin de pouvoir faire les 50000 $ de profit! Essayez de faire ce genre de retour dans le bourse! Comment croyez-vous que ces grandes entreprises peuvent se permettre de dépenser un million et demi de dollars pour un spot TV trente secondes pendant le Super Bowl? Le savoir que l'énorme quantité de gens vont voir il - suffit de faire le retour sur investissement deal.The un bon point est simple: vous avez à savoir combien d'argent une annonce vous fait avant de vous tirer une conclusion ou non, il coûte trop cher. Alors, comment avez-vous que faire? C'est en fait assez facile. Voici une procédure simple pour déterminer le retour sur investissement, ou ROI, d'une annonce. Tout d'abord, il faut savoir combien vous faites des bénéfices sur chaque vente. Par exemple, si vous l'acheter pour $ 50 et le vendre pour 100 $, le bénéfice brut est de 50 $. La deuxième étape consiste à déterminer ce que votre ratio de clôture. Si, en moyenne, vous fermez une vente pour tous les quatre personnes qui se renseigner, c'est un ratio de 25% de clôture. Si 9 sur 10 fin de l'achat, votre taux de fermeture sera de 90%. C'est simple math.Now, figure ce que votre seuil de rentabilité est. Pour ce faire, en prenant le coût de la publicité et le diviser par le montant de bénéfice brut pour la vente. Rappelez-vous, nous avons déjà compris ce que le bénéfice brut est une seconde plus tôt. Alors, comment bien faire les annonces, les coûts? Si les annonces coût de 1000 $ et la moyenne du bénéfice brut est de 50 $, cela signifie que vous avez à faire 20 ventes à dos le $ 1,000 - C 'est votre seuil de rentabilité - dans cet exemple, c'est 20 des ventes. Quatrième et dernier lieu, de déterminer le nombre de pistes, vous avez besoin de générer de l'annonce si vous êtes à la rentabilité. Pour ce faire, vous devez connaître votre de clôture, ce qui nous vient également compris. Let's say it's 25%, ou en d'autres termes, vous fermez une des quatre personnes qui se renseigner. Donc, si vous fermez de 25%, et vous avez besoin de 20 ventes au seuil de rentabilité, qui indique que votre 1000 $ la valeur de la publicité doit générer 80 conduit à rompre even.Now Je sais que tous les sons de la nature complexe, mais c'est en fait assez simple. Nous venons de calcul dans l'exemple que si le $ 1000 annonces générer 80 conduit, vous le seuil de rentabilité. C'est un retour sur investissement de 0. Je ne dis pas que votre objectif est d'atteindre le seuil de rentabilité. Je me rends compte que vous êtes en affaires pour faire un profit. Mais commençons à atteindre le seuil de rentabilité; c'est le strict minimum, vous pouvez accepter lors de l'exécution d'une annonce. Au moins, vous ne vient pas avec un rendement négatif sur l'investissement! Alors disons que votre objectif était de doubler votre argent? Qu'est-ce qui devrait arriver à vos chiffres? C'est vrai, vous devez conduire votre double flux, ou dans ce cas, de générer 160 mène au lieu de 80. Cela signifie que si vous avez généré 160 conduit, vous générer un bénéfice de $ 1000 - encore une fois, sur 1000 $ dépensé. Dans d'autres mots, vous avez doublé votre argent. Votre retour sur investissement est de 100%. C'est très facile à suivre, n'est-ce pas? Par voie d'examen, ce que nous essayons de faire est de calculer votre retour sur investissement pour votre publicité. Voici les quatre étapes. Pensez à vos numéros dans votre business.What 'est votre bénéfice brut pour la vente? Quel est votre ratio de clôture? Quel est votre seuil de rentabilité ... en termes de nombre de ventes nécessaires? Combien de ne conduit besoin de votre annonce pour générer suffisamment de ventes pour le seuil de rentabilité? Quel est votre retour sur investissement sur un certain nombre de pistes que vous générez? Maintenant de réaliser quelque chose d'important ici. Ce que nous venons de faire dans cet exercice est calculer combien vous conduit à la nécessité de produire de la rentabilité sur le coût de la publicité, puis a calculé le retour sur investissement pour le nombre de vos annonces conduit jamais finir la génération. C'est un bon élément d'information d'avoir, mais maintenant je veux prendre un peu plus loin. Let's figure ce qui est connu sous le nom de la Valeur d'un client. Que faire si votre client vous apporte en moyenne 50 $ de profit brut pour la vente comme dans l'exemple que nous venons allé par? Est-ce que c'est la seule fois que ce client ait jamais rien acheter de vous? Combien de fois que la moyenne des clients revenir au cours d'un mois ou un an? Si votre client moyen des boutiques avec vous une fois par mois et vous fait 50 $ de profit brut à chaque fois, ce client est désormais une valeur de 600 $ par an - en profit. Et si vous savez que votre client moyen reste avec vous pendant 3 ans, maintenant que 50 $ par mois pour un client est en ordre $ 1800. Alors maintenant, combien seriez-vous prêt à passer à courir de ce client? Qu'est-ce que si ces chiffres sont la moyenne, de 50 $ par mois pour 3 ans. Ensuite, dans l'exemple plus haut, se rappeler où nous avons cassé, même avec 80 pistes et seulement 20 des ventes? Maintenant, ces 20 clients seront d'une valeur incroyable 36,000 $ au cours des trois prochaines années. Et il ne vous coûte un millier de dollars de la publicité. Maintenant, votre pause-même ressemble beaucoup mieux, n'est-ce pas! Si vous pouvez cumuler une rente 36.000 $ à chaque fois que vous avez un millier de dollars d'annonces, vous devez hypothèque de votre maison et de dépenser autant d'argent que possible de la publicité! Maintenant, quelques mots d'avis à l'heure votre retour sur investissement pour la publicité. Tout d'abord, toujours prudente, une estimation de vos numéros de - ou en d'autres termes, sur le bas côté. Toujours figure sur l'obtention d'une diminution du nombre de pistes que vous êtes l'espoir et attendent. Toujours compter sur une plus faible taux de clôture que vous êtes habitués. Si vous calculez vos chiffres en se fondant sur des chiffres, alors vous ferez bien, si vos résultats sont en fait plus faible que les projections ... et dans le cas où vous faire aussi bien que vous aviez initialement espéré, il vous suffit de faire plus d'argent que vous expected.Let-moi vous donner un exemple concret pour mieux illustrer le retour sur investissement. Il ya une société qui faisait la promotion des séminaires où ils tentent à vendre un service qui coûte $ 8000. Quand ils avaient commencé à faire la publicité pour promouvoir ces séminaires, la question de savoir combien ils devraient allouer de budget a été soulevée. Ils ont voulu commencer à remplir avec des séminaires d'une semaines après le début de la publicité, et ils ont décidé que la diffusion de fax serait la meilleure façon pour eux de rapidement faire passer le message sur les séminaires. Fax peut être fait pour aussi peu que 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ par page dans quelques grandes métropoles, ils sont revenus et ont dit qu'ils pensaient qu'ils veulent à envoyer environ 25.000 fax par semaine pour les 5 semaines, ils seront fait séminaires. Lorsqu'on lui a demandé combien de ventes ont-ils été de planification sur la production, ils ont dit à cause d'un unique plan de financement qui leur a permis de vendre leurs colis sur une faible base de paiement mensuel, ils pensaient qu'ils pourraient vendre à 100 paquets de moins de 5 semaines à temps period.Well, 100 paquets est beaucoup, et on leur a dit qu'ils ont à faire au moins 100000 fax par semaine pour la période de 5 semaines pour obtenir le nombre de débouchés pour vendre que de nombreux paquets. L'homme a sa calculatrice et a fait quelques calculs rapides et a réalisé qu'il devait dépenser $ 35.000! 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¢ fois 100000 fax fois 5 semaines! Que nombre - $ 35,000 - sonnait si énorme, il lui a pris au dépourvu. Son idée était de passer un peu moins de 2 grands d'une semaine, soit un total de moins de 9000 $. Big différence. Cela s'appelle de la vignette de choc. "Alors ce qu'il a fait, c'est comprendre le retour sur investissement, selon les étapes précédemment. Encore une fois, en premier lieu, déterminer votre bénéfice brut pour la vente. Il a été d'environ $ 3250. Deuxièmement, déterminer le taux de clôture. Il pensait que ses serait d'environ 20%. Alors, comment nombre de ventes, il serait nécessaire de rompre, même sur un 35000 $ de dépenses publicitaires? Eh bien, à 35 milliers de $ 3250, divisé par le bénéfice brut pour la vente est d'environ 11 des ventes. Seulement 11 des ventes à seuil de rentabilité. Ainsi, si la fin de son rapport était juste 10%, il faudrait produire environ 110 mène à la rentabilité. 110 mène 500000 fax? Facilement réalisable. La dernière chose à faire serait de calculer combien il aurait conduit à faire pour atteindre son but. Son objectif est de 100 ventes, et son taux de clôture est de 10%. Cela signifie qu'il faudrait produire environ 1000 pistes. Sur 500.000 fax envoyé, c'est comme un une-deux millièmes de pour cent de réponse. C'est très raisonnable. Il était de générer un bénéfice brut total sur l'affaire de $ 325.000 ... et si vous soustrayez les frais de publicité 35000 $, c'est toujours un bon profit brut. Son attitude à l'égard de la modification de $ 35 mille instantly.Well, comment voyez-vous que travaille maintenant? Il suffit de courir à travers vos numéros et vous savez combien d'argent, c'est beaucoup d'argent quand il s'agit de advertising.Rich Harshaw est le fondateur de la monopoliser votre marché et chef de la direction de Y2Marketing
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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