Jak zjistit, zda reklama příliš nákladné
Lidé říkají, že po celou dobu: "Tento reklamní náklady příliš!" Oni jdou prakticky na zástavu srdce, když vidí, kolik reklamy na některých médií v některých trzích bude jejich cena. Je to docela snadné dostat nálepku šoku, když vidíte, že šedesát dvatin komerční rádio na populární stanici Los Angeles se může stát tisíce dolarů. Každý. Nebo když si uvědomíte, že všechny "Dot.com" firem v Silicon Valley učinili rozhlasové spoty na horní stanici na trhu San Francisco, stejně jako náklady na $ 2,500. Minute. Nebo když si uvědomíte, že noviny reklamu ve vašem městě sotva větší než Hershey Bar bude stát pár tisíc dolarů. Je to snadné automaticky si myslí, že je to hodně peněz. A teď důležitá otázka pro vás, inzerent: Má skutečně cenu reklamy příliš mnoho? Co je odpověď? Důvtipný inzerent vám řekne , že náklady na reklamu, není problém. Co je důležité je, že návrat reklamy přinese. pokud jste byli obviněni dokonce až 40.000 dolarů za šedesát dvatina komerční rádia, která vyvolala dost prodeje, aby vás zisk 50.000 dolarů, pak by se 40.000 dolary se hodně? Odpověď zní NE! Samozřejmě že ne! To by musel být blázen, aby žebrat, půjčovat, nebo ukrást 40.000 dolarů, takže si mohl dělat 50.000 dolarů zisk! Zkuste dostat tento druh návratu do akciový trh! Jak si myslíte, že tyto velké firmy si mohou dovolit utratit a půl milionu dolarů za třicet dvatin televizní reklama v Super Bowl? Víme, že obrovské množství lidí, kteří uvidí to - stačilo, aby návratnost investic dobrý deal.The bodem je jednoduchý, musíš přijít na to, kolik peněz vás udělá reklamu před vyvodit závěr, zda je či není příliš nákladné. Tak jak se vám to? Je to vlastně docela jednoduché. Zde je jednoduchý postup pro stanovení návratnosti investic, a návratnost investic, ad. Za prvé, musíte vědět, kolik zisku uděláte na každém prodeji. Například, pokud jste si ji koupili za $ 50 a prodat ho za 100 dolarů, váš hrubý zisk je 50 dolarů. Jako druhý krok je zjistit, jaké jsou vaše uzavření poměr. Pokud se v průměru, zavřete jeden prodej na každé čtyři lidi, kteří ptát, to je 25% uzavírací poměr. Pokud se 9 z 10 skončit koupi, pak se vaše uzavření poměr bude 90%. To je jednoduché math.Now, zjistit, jaké jsou vaše break-i je. Udělejte to tím, že náklady na reklamu a rozdělit jej na výše hrubého zisku na prodej. Pamatujte si, že už přišel na to, jaký je váš hrubý zisk minuty. Tak kolik reklam náklady? Pokud se reklamy stojí 1.000 dolarů a váš průměrný hrubý zisk je 50 dolarů, to znamená, že musíte udělat 20 prodej, aby se zpět $ 1,000 -, že 'je tvoje break-i bod - v tomto případě je to 20 prodeje. Čtvrté a poslední, zjistit počet vede musíte vygenerovat z reklamy, pokud jste dosáhnout prahu rentability. To provedete tak, že musíš znát váš zavírání poměr, který jsme právě přišel na to také. Řekněme, že je to 25%, jinými slovy, můžete uzavřít jednu ze čtyř lidí, kteří zeptat. Takže pokud máte téměř 25%, a budete potřebovat 20 tržby dosáhnout prahu rentability, která určuje, že V hodnotě 1.000 dolarů na reklamu musí generovat 80 vede k přerušení even.Now Já vím, že všechny zvuky druhu komplikované, ale je to vlastně docela jednoduché. Právě jsme se vypočítá příklad, že v případě, že reklamy mohou 1.000 dolarů generovat 80 vede, by se dokonce zlomit. To je návratnost investic z 0. Neříkám, že je vaším cílem zlomit dokonce. Uvědomuji si, že jste v podnikání, aby se zisk. Ale začněme s lámání dokonce; to je minimum, které můžete přijmout, když běží reklamy. Alespoň jste nepřišel s NEGATIVNÍ návratnost investic! Takže řekněme, že vaším cílem bylo zdvojnásobit své peníze? Co by se muselo stát, aby si čísla? To je v pořádku, měli byste zdvojnásobení vedení toku, nebo v tomto případě, generovat 160 vede místo pouhých 80. To znamená, že pokud jste vygenerovali 160 vede, by si vygenerovat zisk $ 1,000 - opět na 1.000 dolarů strávil. V Jinými slovy, jste zdvojnásobil své peníze. Návratnost investice je 100%. To je docela snadné sledovat, ne? Prostřednictvím přezkumu, co se snažíme dělat, je spočítat si návratnost investic pro vaši reklamu. Zde jsou čtyři kroky znovu. Promyslete si čísla v business.What 'je váš hrubý zisk na prodej? Jaký je váš zavírací poměr? Jaký je váš rentability ..., pokud jde o počet potřebných prodeje? Kolik to vede reklama potřeba vytvořit dostatečný pro prodej rozbít i? Jaký je váš návratnost investic se v daný počet zájemců, kteří si vygenerovat? Nyní si uvědomit něco důležitého zde. To, co jsme právě udělal v tomto cvičení zjistit, kolik vede musíte vytvářet rozbít i na náklady na reklamu, a pak vypočítá návratnost investice za kolik stále vede reklamy končí výrobu. To je dobrá informace, že mají ale teď chci, aby to další krok. Pojďme zjistit, co je známé jako Lifetime Hodnota zákazníka. Co když průměrný zákazník vám přináší 50 dolarů hrubého zisku na prodej, jako v příkladu jsme prostě šli prostřednictvím? Je to jediný případ, kdy zákazník nikdy nic koupit od vás? Kolikrát se, že průměrný zákazník vrátit v průběhu měsíce nebo rok? Pokud váš průměrný zákazník obchody s tebou jednou měsíce a je vám 50 dolarů hrubého zisku pokaždé, že zákazník má nyní stojí 600 dolarů ročně - v zisku. A pokud víte, že váš průměrný zákazník zůstane s vámi po dobu 3 let, teď, když 50 dolarů měsíčně klient stojí za pořádek 1800 dolar. Takže teď, kolik byste byli ochotni utratit nabíhat, že klient? Co kdyby to byly vaše průměrná čísla, 50 dolarů měsíčně po dobu 3 let. Pak v příkladu dříve, si vzpomenout, kde jsme se rozešli, i s 80 a vede pouhých 20 prodeje? Ti pak 20 zákazníky by stálo za to neuvěřitelných 36.000 dolarů v průběhu příštích tří let. A to jen náklady na tebe tisíc dolarů na reklamu. Nyní si zlomit-dokonce vypadá mnohem lépe, není to! Pokud jste mohli vzniknou 36.000 dolarů anuita pokaždé, když běžel v hodnotě tisíc dolarů 'z reklamy, měli byste si hypotéku dům a trávit co nejvíce peněz na reklamu! Nyní pár slov o radu, když zjišťuje návratnost investic pro reklamu. Za prvé, vždy odhad svého čísla konzervativně - jinými slovy, na poměrně nízké. Vždy postava na získání nižšího počtu vede, než jste doufali a očekávali. Vždy počítat s nižší uzavření poměr, než jste zvyklí. Máte-li výpočet čísla konzervativní čísla, pak budete dělat pokutu, pokud vaše výsledky jsou ve skutečnosti nižší, než odhady ... a v případě, že jste tak dobře, jak jste měli původně předpokládalo, budete jen vydělat více peněz, než jste expected.Let, abych vám real-život například lepší ilustraci návratnosti investic. Tam je společnost, která byla podpora semináře, kde se pokusí prodávat služby, cena $ 8,000. Když se začaly dělat reklamu na podporu těchto seminářů, otázka rozpočtu, kolik by měli přidělit přišli. Chtěli začít náplň semináře se o Týden po zahájení reklamy, tak se rozhodli, že fax vysílání by byl nejlepší způsob, jak jim rychle své poselství o seminářích. Faxování lze provést za pouhých 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ¢ na stránku v některých hlavních městských oblastech, aby se vrátil a řekl, že si mysleli, že by chtěl vyslat asi 25.000 faxy týdně po dobu 5 týdnů by měla dělat seminářů. Když se zeptal, kolik prodejů byly plánování na výrobu, řekli si díky jedinečné finanční plán, který jim umožňuje prodávat v balíčku s nízkou měsíční splátku základ, si mysleli, že mohou prodávat na minimálně 100 balíků v tom 5 týdnů čas period.Well, 100 kusů je hodně, a oni řekli, že budou muset udělat alespoň 100.000 faxy týden pro 5-týdnů dostat počtu vede musí prodávat že mnoho balíčků. Muž dostal jeho kalkulátor ven a udělal několik rychlých matematiky a uvědomil si, že musela vynaložit 35.000 dolarů! 7ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ¢ krát 100.000 faxy krát 5 týdnů! Který číslo - 35.000 dolarů - Znělo to tak obrovský, že ho chytil strážný. Jeho myšlenkou bylo strávit necelé 2 velké týden, nebo celkově méně než 9.000 amerických dolarů. Velký rozdíl. To je jen "nálepka šok." Tak to, co udělal, bylo zjistit, ROI, v souladu s kroky již bylo uvedeno dříve. Opět nejprve zjistit váš hrubý zisk na prodeji. Jeho byla asi 3.250 dolarů. Za druhé, zjistit, uzavření poměr. Myslel si, že mu bude kolem 20%. Takže, jak se mnoho prodejních by si třeba rozbít i na 35.000 dolarů výdajů na reklamu? No, 35 tisíc děleno 3.250 dolarů hrubého zisku za prodej je asi 11 prodejů. Jen 11 tržby dosáhnout prahu rentability. Takže pokud své závěrečné poměr byl jen 10%, musel by vytvořit asi 110 vede k prahu rentability. 110 vede na 500.000 faxy? Snadno dosažitelné. Poslední, co udělat, by bylo přijít na to, kolik vede by musel dostat k dosažení svého cíle. Jeho cílem je 100 prodeje a jeho závěrečné poměr je 10%. To znamená, že by musel vytvářet asi 1000 vede. Na 500.000 faxy poslal, je to jako dva-jedna-tisícin procenta odpovědí. To je velmi rozumné. Měl generovat Celkový hrubý zisk o množství 325.000 dolarů ... a pokud si odečteme z 35.000 dolarů náklady na reklamu, to je stále zdravý hrubý zisk. Jeho postoj k určitý $ 35 thousand změnil instantly.Well, vidíš, jak to funguje teď? Spravedlivý běh přes vaše čísla a budete vědět, kolik peněz je hodně peněz, pokud jde o advertising.Rich Harshaw je zakladatelem monopolizovat Váš burza systém a výkonný ředitel Y2Marketing
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
