हमेशा नए आँखें और कान नए बेचने
तुम्हारे लिए सबसे मुश्किल चीजों में से एक एक विज्ञापनदाता के लिए कर के रूप में करने के लिए अपने संभावना जूते में कदम है और सच में समझ में क्या करता है उसे खरीदते हैं, और यह पता लगाना कैसे संभावना आपके विपणन और विज्ञापन के प्रति प्रतिक्रिया करता है प्रयास. यह तक सोच में पकड़ लिया है कि सिर्फ क्योंकि तुम 14,000 डॉलर खर्च - या 140,000 - $ विज्ञापनों की अपनी नवीनतम बैच पर है कि पृथ्वी पर हर व्यक्ति विज्ञापन देखा और वास्तव में उन पर ध्यान पास पैसे मिलते आसान है. अच्छा, आम तौर पर बोल रहा था, वे नहीं. अधिकांश भाग के लिए, लोगों को भी अपने विज्ञापन नहीं देखा, जब तक वे आप क्या बेच रहे हैं के लिए बाजार में हो जाएगा. तो अपनी महत्वपूर्ण है कि तुम्हें यकीन है कि तुम हमेशा ढांचा बनाने के अपने विज्ञापन इतना है कि एक व्यक्ति की सुनवाई या उन्हें पहली बार देख रही है पर्याप्त जानकारी कार्रवाई करने के लिए ... कि एक अकेले विज्ञापन पर आधारित है. विज्ञापन एक श्रृंखला में भाग है कि जब तक वे एक दूसरे पर निर्माण मत बनाओ तेज तक पहुँचने. लगता है कि संभावना पहले से ही तुम क्या कर रहे हैं 'selling.I टू तुम एक संगोष्ठी का व्यवसाय से एक और उदाहरण के लिए बिंदु वर्णन देने के बारे में कुछ पता है क्या नहीं. वे लोग एक मुक्त संगोष्ठी की पेशकश की पूर्वावलोकन ऑडियो कैसेट के खतरे को कम करने, और वे एक अनुरोध में या तो फैक्स होगा या एक आवाज मेल पर एक संदेश छोड़ दें. पहले, वे टेप एक सामान्य लिफाफे में भेजना होगा पर कुछ जानकारी के साथ साथ संगोष्ठी. परिणाम सीमांत थे. गलती, उस समय वे टेप मिला दो से चार दिन बाद तक था, लोगों के बारे में 35% भूल गया था कि वे भी टेप का अनुरोध किया ... और सादे लिफाफे हम इसे भेजा में कोई छाप छोड़ी अपनी स्मृति चिंगारी. समय वे 7 से 10 दिनों के अपने शुरुआती अनुरोध, एक पूर्ण 50 या अधिक% के बाद एक फोन के साथ के बाद तक भी महसूस किया था कि वे टेप था, या उससे भी बुरा नहीं है, वे के लिए पूछ रहा था कि यह भी याद नहीं है. एक पूर्ण 5% के लिए यह पूछ जाने के बाद भी उन्हें समझाया बिल्कुल जहाँ वे विज्ञापन की है कि वे जो आरंभिक संपर्क किया गया है देखा जाता था याद नहीं आया. यह था मान लिया है कि संभावना है कानों को संदेश .... उम्मीद वातानुकूलित थे वास्तव में, जब वे नहीं care.The प्रक्रिया तब जब एक संभावना कॉल, बदले की आवाज मेल करने के लिए बदल दिया जा रहा था, वे एक जीवित बात व्यक्ति उन्हें एक छोटी कहानी बताते हैं कि क्या इस संगोष्ठी के माध्यम से सभी के बारे में है जो लगता है. फिर उन्होंने बताया जाता है कि वे बड़े, लंबे समय बॉक्स में एक पूर्वावलोकन पैकेज प्राप्त करेंगे, और इसके लिए कुछ दिनों में देख सकता है. पैकेज प्राथमिकता के द्वारा पोस्ट 2 कार्यालय से भेजी दिन मेल सेवा है, एक 38 "लंबे समय त्रिकोणीय लाल, सफेद, और नीले रंग की मेलिंग कि आज्ञा ध्यान जब यह किसी मेज पर बैठते हैं ट्यूब. अंदर वहाँ एक बड़ा लिफाफा है कि टेप होता है; लिफाफे पर मुद्रित और एक बड़ा शब्द "एक Demoralized स्पंदन पल्प में अपना प्रतियोगिता मारो के साथ" SPLAT "है," उन्हें याद दिलाता है "सेमिनार का पूर्वावलोकन ऑडियो टेप तुम अनुरोधित" .. अंदर है क्योंकि वे बताया जाता है इसके लिए फोन पर लग सकता है, और क्योंकि पैकेज इतना असामान्य उल्लेख - दरअसल वे पैकेज अनुभव नहीं है बहुत सारा पैसा खर्च, वे हमें याद है. अनुवर्ती फोन बहुत है अधिक प्रभावी है, क्योंकि लोगों के बस के बारे में 100% तुरन्त याद है हम कौन हैं. और वे सब कृपापूर्वक प्रभावित. मैं यह विज्ञापन देने के लिए great.Take इस संदेश को दिल से काम करता है, भी है. हटना रास - मैं दोहराना - नहीं मान मत कि आप अपने संभावित ग्राहकों के बारे में कुछ पता है, या उस बात के लिए अपने उद्योग. आप अपने उत्पाद या सेवा के लिए बस एक वकील के निर्माण की तरह का मामला बनाने की जरूरत है एक मामला है. किस तरह के लोग हैं वे जूरी पर डाल दिया? लोगों को मामले के बारे में एक बात है जो नहीं जानते. अगर उन्हें पता है कि जूरी सदस्यों में से एक मामले के बारे में कुछ पता है, वे उन्हें लात से जूरी. वे ताजा आँखें करना चाहता हूँ. और तुम ताज़ा आँखों को बेचने की है 'too.Here पूल टेबल उद्योग में एक कंपनी का एक और उदाहरण हैं. वे सिक्के बेच रहे थे कि उन कंपनियों के रेस्तरां और बार और गेंदबाजी गलियों और आगे में जगह होता पूल टेबल के लिए ऑपरेशन किया. इन प्रकार के कंपनियों "कहा जाता ऑपरेटरों रहे थे," और पूरे देश में के बारे में उनमें से केवल 5,000 रहे हैं. के बाद से वहाँ बहुत कुछ ऑपरेटरों, अपेक्षाकृत बात कर रहे थे, उन्हें लगा कि इन ऑपरेटरों के सभी पहले से ही सब कुछ पता था उनकी मेज के बारे में. हालांकि, इन ऑपरेटरों के अधिकांश परिवार कारोबार है कि चारों ओर गया था हमेशा के स्वामित्व वाले थे, और के बाद से इस कंपनी को इस उद्योग में दो प्रमुख खिलाड़ियों में से एक था, कि एक निष्पक्ष पर्याप्त तरह लग रहा था धारणा. उस धारणा के साथ ही समस्या यह थी कि यह FALSE.They था तो पूल टेबल के कुछ गुण ... और विशेषताएं है कि ऑपरेटरों की क्षमता से संबंधित कई पर ध्यान केंद्रित को बढ़ावा देने का निर्णय लिया के लिए टेबल के इस खास ब्रांड के साथ ज्यादा पैसा बनाते हैं. उन्होंने कई विज्ञापनों को एक साथ रखा था कि बहुत अच्छे थे, लेकिन इस कंपनी ने बहुत स्र्काई से प्राप्त हुए थे. "ये लोग पहले से ही सब कुछ पता है कि हम इन विज्ञापनों में कह रहे हो. वे सब है कि 'हमारे टेबल के लिए गिरने नहीं जा रहे हैं उन्हें और अधिक' पैसे सामान बनाते हैं. वे इसे ठीक से देखते हैं. "हूँ ठीक है, वास्तव में, वे उन्हें दे रहे थे सब कुछ 'जानने के लिए बहुत ज्यादा क्रेडिट" उद्योग के बारे में सामान्य में और टेबल विशेष. लंबे लघु कहानी, वे विज्ञापन गया और सबसे भारी प्रतिक्रिया वे कभी भी प्राप्त किया है. कुछ अपने विज्ञापन रणनीतियों को कम जोखिम एकीकरण से प्रतिक्रियाओं के उत्पन्न सैकड़ों और अधिक जानकारी के लिए अनुरोध. यह कंपनी एक पैसे से गए केवल 10 months.Rich में 7 करोड़ डॉलर डॉलर के लाभ के लिए उद्यम खोने Harshaw एकाधिकार के संस्थापक है आपका
Article Source: Messaggiamo.Com
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