Всегда продаем новые глаза и уши новых
Один из самых сложных вещей для вас в качестве рекламодателя сделать, это шаг в вашей обуви перспективу и действительно понять, что делает его купить, а также выяснить, какие перспективы реагирует на ваши маркетингу и рекламе усилия. Очень легко увязнуть в мысли, что только потому, что вы потратили $ 14000 - $ 140000 или - на ваш последний пакетного объявлений, что каждый человек на Земле увидели объявления и действительно уделяется пристальное внимание к ним. Ну, Вообще говоря, этого не произошло. По большей части, люди даже не заметят ваших объявлений, пока они в рынке, для чего вы продаете. Таким образом, ее важно, что вы убедитесь, что вы всегда структурировать Объявления, чтобы слушание лицо или видеть их на первое время достаточно информации, чтобы принять меры ... На основании этого одного объявления. Не делайте рекламу, которые работают в серии, которые строят друг на друга, пока они не достичь апогея. Не думайте, что перспектива уже ничего не знает о том, что вы selling.I 'дам вам еще один пример из бизнес-семинар для иллюстрации точки. Они предлагают людям бесплатный семинар Предварительный просмотр аудио-кассета с целью снижения риска, и они будут либо факсом в просьбе или оставить сообщение на автоответчик. Сначала они направят ленту в нормальном конверт вместе с некоторой информацией о семинаре. Результаты были незначительными. Ошибкой было то, что к тому времени они получили ленту двух до четырех дней позже, около 35% людей, забыла, что они даже просили ленты ... и равнины конверт мы отправили его в не произвели впечатления на искру их памяти. К тому времени они пошли вверх с телефонного звонка от 7 до 10 дней после их первоначального запроса, полный 50% или более, либо еще не понял, что они ленты, или еще хуже, они даже не помню просит об этом. Полное 5% не помню просит об этом, даже после его объяснить им, где именно они бы увидели объявление, что они были единственными, кто сделал первый контакт. Было Предполагается, что уши перспективу были условные ожидать сообщении .... когда в реальности, они не care.The процесс был изменен, когда перспектива звонки, вместо того чтобы ехать голосовой почты, они говорят, чтобы жить человек, который берет их с помощью небольшого скрипта, что объясняет то, что семинар это все о. Тогда они сказали, что они будут получать предварительный пакет в большой, долгий ящик, и будет искать его в течение нескольких дней. пакет пересылается по приоритетным из почтового отделения 2-служба день почты, в 38 "длинный треугольный красный, белый и синий трубка рассылки внимание, что команды, когда она сидит на чьем-то столе. Внутри есть большой конверт , которая содержит лент; напечатанный на конверте большой "резкого" словами "Beat Your конкуренции в Деморализованные Дрожа Pulp" и напоминает им, "семинар Preview Audio Tape вы просили" внутри .. Потому, что им говорят, что смотрит на нее по телефону, а потому, что пакет настолько необычная, - не говоря уже о то, что они воспринимают пакет стоит больших денег, они помнят нас. Последующий вызов многим более эффективным, поскольку почти 100% людей, сразу вспомнить, кто мы есть. И они все благоприятное впечатление. Я Она работает great.Take этого сообщения на сердце для рекламы, тоже. Don't, - я повторяю - не считать что ваши перспективы знать о вас или вашей отрасли на этот вопрос. Вам необходимо создать случае ваш продукт или услугу, как адвокат построить's случае. Какие люди делают они положили в жюри? Люди, которые не знает об этом случае. Если они узнают, что одна из присяжных знает что-нибудь об этом деле, они Kick их покинуть жюри. Они хотят, чтобы свежим взглядом. И ты должен продавать свежим взглядом too.Here 'С другой пример компании в отрасли бильярдный стол. Они продавали монетные бильярдных столов для компаний, которые будут размещать их в рестораны и бары, кегельбан и так далее. Эти виды были названы компания "операторы", а есть только около 5000 из них в целом по стране. Поскольку не было так мало операторов, собственно говоря, они полагали, что все эти операторы уже знал все О своих таблицах. Однако большинство из этих операторов были семейными предприятиями, которые были вокруг вечно, и поскольку эта компания была одной из двух главных игроков в этой отрасли, которые казались достаточно справедливо предположения. Единственная проблема с этим предположением было то, что FALSE.They затем решили поощрять определенными качествами бильярдные столы ... и были посвящены ряду функций, которые связаны со способностью операторы чтобы заработать больше денег с данной конкретной марки таблиц. Они имели несколько объявлений вместе взятые, которые были очень хорошими, но было очень холодно, получил от этой компании. "Эти люди уже знают все, что Мы говорим в этих объявлениях. Они не собираются поддаваться на все, что "наши столы делают вещи им больше денег". Они увидят насквозь его. "Ну, на самом деле, они давали им слишком много кредитов за знание" все " об отрасли в целом и таблиц в частности. Короче говоря, они побежали объявлений и получил самый широкий отклик у них когда-либо получал. Благодаря интеграции с некоторым риском снижения стратегий их объявления Сгенерирована сотни ответов, и просьбы о дополнительной информации. Эта компания отправились из убыточного предприятия в размере $ 7 миллионов долларов прибыли только в 10 months.Rich Harshaw является основателем Monopolize Ваша
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
