始终出售给新的眼光和新的耳朵
最艰难的事情之一为你做的广告客户做的，是一步到您的潜在客户的鞋子，真正了解使他买，并了解如何前景作出反应，您的营销和广告 努力。这很容易陷入思维了，仅仅因为你花了$ 14,000 - 140,000元，您的最新一批的广告-地球上每个人看到的广告和支付非常接近注意。好， 一般来说，他们没有。在大多数情况下，人们甚至不会注意到你的广告，直到他们在市场上正在寻找你所出售的。因此，它的重要，你要确保你的你总是结构 广告，任何人士听证会或看到第一次他们有足够的信息采取行动...根据该单一广告。不要在广告系列上运行的基础上，直到他们再 达到高潮。不要以为的前景已经知道您要selling.I会给你一个研讨会的另一商业例子说明这一点东西。他们为市民免费投资讲座 预览录音带，以降低风险，他们要么在一个请求离开传真或语音邮件消息。起初，他们将派遣一个正常的信封内的磁带以及一些有关的资料 研讨会。结果边缘。这个错误是，认为他们的时候了磁带3点58天后，约35％的人忘记了，他们甚至要求带...与平原信封，我们寄给了 在没有印象，引发他们的记忆。当他们遵循的7至10天后，最初的要求，全面50％或更多的电话打电话要么没有意识到，他们的磁带，或者更糟，他们 甚至不记得提出了要求。一个完整5％的人不记得这个要求，即使是向他们解释，他们的确切位置看到的广告，他们是谁提出的初步接触。这是 假定前景的耳朵条件期望的信息....而实际上，他们没有care.The进程再变时，而不是要求的前景将语音邮件，他们讲的活 人谁是通过短脚本，解释了研讨会是所有关于他们。然后他们被告知，他们将获得在大，长期中的预览包，并为它寻找了几天。那个 包优先发送通过从邮局2天的邮件服务，在38个“长期三角红，白，蓝邮寄管的命令时，注意别人的坐在办公桌。里面有一个大信封 包含磁带，在信封上印是一个很大的“图标改为”进入低落颤抖的纸浆打败你的比赛“，”并提醒他们“研讨会预览录音带你的要求”是内部.. 因为他们被告知要寻找它的手机，因为该程序包是如此不同寻常-更不用提的是他们认为该方案的成本很多钱，他们记得我们。后续行动电话是多少 更为有效，因为，只有约100％的人即刻记住我们是谁。而且都印象深刻。这事情，我的作品great.Take这个信息中心的广告，也。 Don't -我重复-不要以为 是您的潜在客户知道你什么，或者你对这个问题产业。您需要建立您的产品或服务，就像律师建立一个案件一个案件。什么样的人做他们的陪审团提出？ 人谁不知道关于此案的事情。如果他们发现，陪审员的一个不知道的情况下什么东西，他们只好将他踢出陪审团。他们希望新的目光。和你要出售新鲜的眼睛 too.Here氏在游泳池表业公司的另一个例子。他们销售投币式台球桌的公司，将发生在饭店和酒吧，保龄球馆等他们。这些种 公司被称为“经营者”，并且有在全国大约只有5000名。既然有这么几个经营者，相对来说，他们猜测，这些运营商都已经知道的一切 他们的表。然而，这些经营者大多是家族拥有的已经永远左右的业务，因为这家公司是两个行业的主要参与者之一，像一个公道，似乎 假设。与该假设的唯一问题是，这是FALSE.They然后决定推动一些素质的台球桌...，并认为有关经营者的能力特征几个重点 利用此表的特定品牌更多的钱。他们有几个广告放在一起的还不错，但收到了这家公司非常冷淡。 “这些人已经知道一切 我们在说这些广告。他们不会为所有属于'我们的桌子使他们更多的钱'的东西。他们会看到通过它的权利。“实际上，他们是让他们知道太多”一切信用“ 对这个行业整体和具体的表。长话短说，他们跑的广告，得到了最热烈的反应，他们收到过。通过集成一些风险降低他们的广告策略 产生数以百计的反应和更多信息的要求。该公司也从亏损的企业只有10 months.Rich至700万美元的美元的利润哈肖是包揽创始人您
文章来源: Messaggiamo.Com
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