常に新しい目と新しい耳に販売
1つは、最も難しいことのあなたのために、広告主として活動することを見込み客の靴に、手順を実際に何が彼を購入できますを理解し、どのように展望し、マーケティングや広告に反応を見つけることです 努力。この考え方ではいって$ 14,000過ごした-または$ 140,000 -広告の最新のバッチでは、地球上のすべての人が広告を見て、実際にそれらに関心を閉じる支払わ巻き込まれるのは簡単だ。上手に、 一般的に言えば、そうはしなかった。までは市場で何を販売しているのだけれど、ほとんどの部分については、人々も、お客様の広告を通知されません。ので、そのことあなたは、常に構造を確認する大切な 広告のように人公聴会または、最初の時のために十分な情報を見て、行動を起こす...は、1つ1つの広告に基づいて。シリーズで実行して、お互いにつくまでは、ビルドの広告をしないでください 最高潮に達する。その見通しが既にselling.I'北韓するセミナー事業からのポイントを説明するために、別の例を挙げているサービスについて何か知っていると仮定しないでください。彼らは人々の無料セミナーを提供 プレビューオーディオカセットのリスクを低減し、要求には、希望のいずれかファックス、またはボイスメールにメッセージを残す。最初は、彼らは通常のエンベロープ内のいくつかの情報と一緒にテープを送って セミナー。結果は限界だった。間違いを、それらが2〜4日後にテープを得たときには、国民の約35％が、彼らも、テープを要求された忘れていたのだった... ...と普通の封筒、それを送信 でのメモリの火花がない印象を与えた。彼らは、最初の要求は、完全50％以上の7から10日後に電話をかけてフォロー時にはいずれかは、彼らは、テープが悪く実現していないが、彼ら もそれを求めて覚えていない。フル5％それをした後も、それらを正確にどこの広告は、かれらは、最初に接触したものが見ていると説明された要求を覚えていない。だった は、見込み客の耳....メッセージを期待するのは空調されたと仮定が、現実ではそうだったcare.Theていないプロセスは、時の見通しを呼び出す代わりに、ボイスメールに行くように変更され、彼らのライブに話す 人には、セミナーのすべての情報が何であるかを説明する短いスクリプトを通じてそれらを取る。次に彼らは、大きな、長いボックスのプレビューパッケージが表示されますそれを数日間で探していると言われます。 パッケージの優先順位を経由して、郵便局2から送信された日間のメールサービスは、38"長い三角形の赤、白、および青のメーリングリストチューブときに、誰かの机の上に座って、コマンド注目。店内には大きな封筒の は、テープが含まれ、封筒に印刷され士気震えるパルプを組み合わせて文章"ビートあなたのコンテストには大きな"感嘆符"です"と"セミナープレビューオーディオテープを要求された"..内にあるかを思い出させる なぜなら、人々だけで約100％即座に私たちが覚えて、より効果的。そしてしているすべての好意的に感銘を受けました。私はこれは、あまりにも広告のためのgreat.Takeこのメッセージを中心に動作します。無関心-私は繰り返す-仮定しないでください あなたの展望、あるいはそのことについてはあなたの業界の場合について何か知っている。貴社の製品またはサービス用にビルドする弁護士と同じようにケースを構築する場合の必要があります。どんな人たちが陪審員に入れるのですか？ 人々の場合については分かっていない。もし彼らは、1つの陪審員事件について何か知っているから見つけると、陪審員にキックオフ。彼らは新鮮な目をします。そして、新鮮な目への販売を持っている too.Here'プールテーブルの業界では同社の別の例を掲載。これらのコインを販売していた、レストランやバー、ボーリング場などに配置する企業には、プールテーブルを運営。これらの種類の 企業の"演算子"と呼ばれていたしかない約5000人のうち、全国にあります。導入されたバージョンがあるので、いくつかの演算子は、比較的話している、彼らはすべてのこれらの演算子は、すでにすべてを知っていたと仮定 それぞれのテーブルについて。ただし、これらの演算子のほとんどの家族とは、永遠に回避されていた事業を所有していたので、この会社のいずれかの業界では、2つの主要なプレーヤーだった、それは公正なように思えた 仮定。その前提で唯一の問題は、それFALSE.Theyして、プールテーブルの特定の資質を...と機能は、演算能力に関連するいくつかの焦点を促進することを決めたていた テーブルには、この特定のブランドにもっと金を稼ぐ。彼らは一緒にこれはかなり良かった入れたが、いくつかの広告が非常に冷静にこの会社を受けた。 "これらの人々がすでにすべてを知っている これらの広告で言っている。彼らはすべての'我々のテーブルに落ちてくるされませんが、より多くのお金'ものを確認します。彼らは右のそれを介して表示されます。"うーん、実際に、彼らは"すべて"を知ることが多すぎるのクレジットを与えることにした 業界ではテーブルの一般的および具体的には。かいつまんで、彼らは広告を流したのは、これを受けていたほとんどの圧倒的な反響を得た。いくつかのリスク戦略を自社の広告を下げることを統合すること 応答の生成された数より多くの情報を要求します。その会社から金を行った- 7000000ドルドルの利益をわずか10 months.Richでハーショー独占の創始者である企業を失うお
記事のソース: Messaggiamo.Com
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