Altijd verkopen aan nieuwe ogen en oren nieuwe
Een van de moeilijkste dingen voor je te doen als een adverteerder te doen is stap in de schoenen van uw prospect en echt begrijpen wat maakt hem kopen en uit te vinden hoe het vooruitzicht reageert op uw marketing en reclame inspanningen. Het is gemakkelijk te raken in het denken dat alleen maar omdat je bezig geweest met 14.000 dollar - of 140.000 dollar - op uw laatste partij van de advertenties dat elke persoon op aarde zag de advertenties en betaalde echt aandacht dicht bij hen. Goed, het algemeen hebben ze niet. Voor het grootste deel zullen mensen niet eens merken dat uw advertenties totdat ze in de markt voor wat je verkoopt. Dus het belangrijk dat u ervoor zorgen dat u altijd de structuur van uw advertenties zodat een persoon horen of zien ze voor de eerste keer is genoeg informatie om actie te ondernemen ... gebaseerd op dat een enkele advertentie. Maak geen advertenties die worden uitgevoerd in een serie die voortbouwen op elkaar totdat zij tot een crescendo. Denk niet dat het vooruitzicht al weet iets over wat je selling.I 'll geven u een ander voorbeeld van een seminar bedrijf aan het punt te illustreren. Ze boden mensen een gratis seminar preview audiocassette te lager het risico, en zij zouden ofwel fax een verzoek of een bericht achterlaten op een voicemail. In eerste instantie zouden ze sturen de tape in een normale envelop, samen met enige informatie over de seminar. De resultaten waren marginaal. De fout was, dat tegen de tijd kregen ze de tape twee tot vier dagen later, had ongeveer 35% van de mensen vergeten dat ze zelfs gevraagd de tape ... en de blanco envelop wij gezonden in het maakte geen indruk vonk hun geheugen. Tegen de tijd dat ze gevolgd door een telefoontje 7 tot 10 dagen na hun eerste aanvraag, een volledige 50% of meer hadden of niet gerealiseerd dat zij de tape, of erger nog, ze zelfs niet herinneren vraagt. Een volledige 5% niet herinneren vraagt zelfs nadat het is hen uitgelegd precies waar zij zouden hebben de advertentie dat zij waren degenen die het eerste contact gemaakt gezien. Het was uitgegaan dat de oren van de prospect zijn geconditioneerd om het bericht te verwachten .... terwijl ze in werkelijkheid hebben ze niet care.The proces werd vervolgens gewijzigd wanneer een prospect vraagt, in plaats van naar voicemail, spreken ze een live persoon die neemt ze door een script dat kort uitgelegd wat het seminar is om. Dan zijn ze verteld dat ze een preview pakket in grote, lange doos zal ontvangen, en op zoek naar het in een paar dagen. De pakket is verstuurd via prioriteit van het postkantoor 2-daagse maildienst, in een 38 "lange driehoekige rode, witte en blauwe mailing buis die commando's aandacht toen hij zit op het bureau van iemand. Binnenin is er een grote envelop dat de tapes bevat, gedrukt op de envelop is een grote "Spinnen" met de woorden "Your Beat concurrentie in een Gedemoraliseerde trillende Pulp" en herinnert hen "Het Seminar Preview audiocassette U Gevraagde" is binnen .. Omdat ze verteld worden op zoek naar het op de telefoon, en omdat het pakket zo ongewoon is - niet om het feit dat ze waarnemen van het pakket te vermelden kosten veel geld, ze herinneren ons. De follow-up call is veel effectiever omdat slechts ongeveer 100% van de mensen direct herinneren wie we zijn. En ze zijn allemaal positief onder de indruk. Ik Het werkt great.Take dit bericht naar hart voor reclame, ook. Don't - ik herhaal - Ga er niet van dat uw prospects weet iets over u, of uw bedrijfstak voor die kwestie. Je moet een zaak te bouwen voor uw product of dienst, net als een advocaat te bouwen is een zaak. Wat voor soort mensen doen zij op de jury? Mensen die niet weten een ding over de zaak. Als ze erachter komen dat een van de juryleden iets over de zaak weet, kick ze ze uit de jury. Ze willen verse ogen. En je hebt te verkopen aan een frisse blik too.Here 's een ander voorbeeld van een bedrijf in de pooltafel industrie. Ze verkochten muntslikkende pool tafels aan bedrijven die ze in restaurants en bars en bowlingbanen, enzovoort. Dergelijke bedrijven werden "operatoren" en zijn er slechts ongeveer 5.000 van hen in het hele land. Aangezien er zo weinig ondernemers, relatief gezien, veronderstelde ze dat al deze bedrijven al wist alles over hun tafels. Toch werden de meeste van deze bedrijven familiebedrijven die waren er altijd al geweest, en sinds dit bedrijf was een van de twee grote spelers in de industrie, dat leek een fair enough veronderstelling. Het enige probleem met die veronderstelling was dat het FALSE.They toen besloten om bepaalde kwaliteiten van de pool tafels ... en gericht op een aantal van de functies die verband houden met de mogelijkheid ondernemers te bevorderen om meer geld met dit bijzondere merk van de tabellen. Ze hadden meerdere advertenties samen die waren best goed, maar waren zeer koeltjes ontvangen door dit bedrijf. "Deze mensen weten al alles wat we zeggen in deze advertenties. Ze zullen niet vallen voor al dat 'onze tafels spullen maken ze meer geld'. Ze zien recht doorheen. "Nou, eigenlijk waren ze hen te veel eer om te weten" alles " over de industrie in het algemeen en specifiek de tabellen. Lang verhaal kort, liep ze de advertenties en kreeg de meest overweldigende respons die ze ooit hadden gekregen. Door de integratie van een aantal risico verlagen strategieën hun advertenties gegenereerd honderden reacties en verzoeken om meer informatie. Dat bedrijf ging van een geld-onderneming een verlies van 7 miljoen dollar dollar winst in slechts 10 months.Rich Harshaw is de oprichter van het monopoliseren Uw
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
