Vždy predávať nové a nové oči, uši
Jeden z najťažších vecí pre vás robiť, čo inzerent urobiť, je vstúpiť do vášho vyhľadávania topánky a naozaj pochopiť, čo ho robí kúpiť, a zistiť, ako reaguje na vaše vyhliadky marketing a reklamu úsilie. Je ľahko uviaznu v domnení, že len preto, že ste minuli 14.000 dolárov - alebo 140.000 dolárov - na najnovšie séria reklám, že každý človek na Zemi videl reklamu a zaplatil naozaj blízko pozornosť. Dobre, Všeobecne možno povedať, že nie. Z veľkej časti budú ľudia ani upozornenia na vaše reklamy, kým si na trhu pre to, čo predávate. Tak dôležité, že jeho uistite, že ste vždy štruktúra Vášho reklamy tak, že osoba, vypočutie alebo videnie je prvýkrát má dostatok informácií, aby prijali opatrenia ... na základe tejto jedinej reklamy. Neurobte reklamy, ktoré bežia v rade, ktoré stavajú na seba, kým dosiahnu vrchol. Nepredpokladajte, že pohľad už nič nevie o tom, čo ste selling.I 'll vám iný príklad z podnikateľskej semináre pre ilustráciu bodu. Ponúkli ľudia zadarmo seminár Náhľad audiokazeta na zníženie rizika, a oni by sa buď faxom na žiadosť alebo zanechať odkaz v hlasovej pošty. Spočiatku by vyslali pásky v normálnej obálke spolu s informácií o seminár. Výsledky boli marginálne. Chybou bolo, že v okamihu, keď tú pásku dva-čtyřiden neskôr, asi 35% ľudí zabudla, že dokonca požiadal pásky ... a holý obálku sme vyslali ho V nijako dojem iskru svojej pamäti. V čase, keď nadviazal s telefonát 7 do 10 dní po tom, čo pôvodnú žiadosť, plná 50% alebo viac, že buď si uvedomil, že oni mali pásky, alebo horší, ale si ani nepamatuju si o to. Plné 5% nepamätá si o to aj po tom, čo im bolo vysvetlené, kde presne by videli reklamu, že oni boli tí, ktorí z prvého kontaktu. Bolo to Predpokladá sa, že perspektíva uši boli podmienené očakávať správa .... keď sa v skutočnosti, nemali care.The proces bol potom zmenilo, keď vyhliadky hovory, miesto aby šli do odkazovej schránky, hovorí k živým osoba, ktorá je im cez krátky skript, ktorý vysvetľuje, čo seminára je všetko okolo. Potom je im povedané, že sa im dostane náhľad obale, veľké, dlhé polia, a že sa pozerá na to za pár dní. Zásielka bude odoslaná prostredníctvom prioritou, pošta 2-dňový mailové služby, v 38 "dlhé trojuholníkové červenej, bielej a modrej poštové rúry, ktorá priťahuje pozornosť, keď niekto sedí na stole. Vnútri je veľký obálku , Ktorý obsahuje pásky, tlačený na obálke je veľký "ikona" so slovami "Your Beat súťaž do demoralizovaná chvějící Pulp" a pripomína im, "Seminár Preview Audio Tape ste žiadali" je vnútri .. Pretože je im povedané, že sa pozerá na to na telefóne, a pretože balík je tak nezvyčajné - nehovoriac o skutočnosti, ktoré vnímajú balík stojí veľa peňazí, ale nezabudnite nám. Follow-up call je oveľa účinnejší, pretože len o 100% ľudí okamžite spomenúť, kto sme. A všetci sú to priaznivý dojem. I Pracuje great.Take túto správu k srdcu pre reklamu, taky. Nechcem - opakujem - Nepredpokladajte vaše vyhliadky, že vie niečo o vás, alebo vaše priemyslu na to príde. Musíte sa postaviť prípad pre váš produkt alebo službu, rovnako ako zástupca stavať na prípad. Akí ľudia sa dali na porotu? Ľudia, ktorí nevedia, čo o prípade. Ak sa zistí, že jeden z porotcov sa dozvedieť niečo o prípade, vyhodí ich z poroty. Chcú novými očami. A máš predávať novými očami too.Here 's ďalší príklad spoločnosti v priemysle biliardom. Boli predaj mince-prevádzkoval kulečníky, aby spoločnosti, ktoré by namiesto nich v reštauráciách a baroch, a bowlingové dráhy, a tak ďalej. Tieto druhy spoločnosti boli tzv "orgány", a tam sú len asi 5000 z nich v celej krajine. Vzhľadom k tomu, že bolo tak málo subjektov, relatívne vzaté, oni predpokladali, že všetky tieto subjekty už vie všetko o ich tabuľkách. Avšak, väčšina z týchto operátorov rodina vlastnila podniky, ktoré boli asi navždy, a pretože táto spoločnosť bola jedným z dvoch najväčších hráčov v odbore, ktorý vyzeral ako fér predpoklad. Jediným problémom, že predpoklad bol, že to bolo FALSE.They potom sa rozhodol na podporu určitých vlastností biliardy ... a zameral sa na niekoľko funkcií, ktoré v súvislosti s operátormi schopnosti viac zarábať s touto konkrétne značky tabuliek. Oni mali dať dohromady niekoľko inzerátov, ktoré boli celkom dobré, ale došly veľmi chladne touto spoločnosťou. "Títo ľudia už vedia, že všetko hovoríme v týchto reklám. Sú to nebude klesať, že pre všetky 'naše stoly, aby boli viac peňazí,' veci. Budú vidieť skrz to. "No, vlastne, oni boli, že im príliš veľa úverov za znalosť" všetko " o priemysel a stoly osobitne. Dlhý príbeh krátky, bežali reklamy a dostala najviac zdrvujúcu odpoveď, akú kedy dostal. Vďaka integrácii určité riziko znížiť stratégie ich reklamy generované stovky odpovedí a žiadostí o ďalšie informácie. Firma, ktorá išla z peňazí-prehry podniku na $ 7 miliónov dolárov zisku za pouhých 10 months.Rich Harshaw je zakladateľom monopolizovať Vaša
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
