Siempre se venden a nuevos ojos y oídos nuevos
Una de las cosas más difíciles para que usted pueda hacer lo que un anunciante que hacer es ponerse en los zapatos de tu perspectiva y entender realmente lo que le hace comprar, y para saber cómo reacciona ante la perspectiva de su comercialización y la publicidad esfuerzos. Es fácil quedar atrapado en el pensamiento de que sólo porque usted gasta $ 14.000 - $ 140.000, o - en su última tanda de anuncios que cada persona en la Tierra visto los anuncios y pagan muy cerca de la atención a ellos. Bien, en general, no lo hicieron. En su mayor parte, la gente ni siquiera se dará cuenta de sus anuncios hasta que estén en el mercado para lo que estás vendiendo. Por lo que su importante que te asegures de que siempre la estructura de su anuncios de manera que una audiencia en persona o verlos por primera vez tiene información suficiente para tomar acción ... sobre la base de los anuncios que uno solo. No haga los anuncios que aparecen en una serie que se basan el uno del otro hasta que se llegar a un crescendo. No asuma que la perspectiva que ya se sabe algo sobre lo que estás selling.I 'Te daré otro ejemplo de un Seminario de Negocios para ilustrar el punto. Se ofrecía a la gente a un seminario gratuito cassette de audio vista previa para reducir el riesgo, y que, o bien por fax en una solicitud o dejar un mensaje en un correo de voz. En primer lugar, se enviaría la cinta en un sobre normal junto con alguna información sobre la seminario. Los resultados fueron marginales. El error fue que por el momento en que tiene la cinta de dos a cuatro días más tarde, alrededor del 35% de la gente se había olvidado de que incluso pidió a la cinta de ... y el sobre en blanco que lo envió en la impresión de que no hizo despertar su memoria. En el momento de su seguimiento con una llamada telefónica de 7 a 10 días después de su solicitud inicial, un total del 50% o más tenían o bien no se dio cuenta de que tenían la cinta, o peor, ni siquiera recuerdo la solicite. La totalidad de las 5% no se acordaba de pedir incluso después de que se les explicó exactamente dónde se habría visto el anuncio que ellos fueron los que hicieron el primer contacto. Se supone la posibilidad de que las orejas fueron condicionados a esperar el mensaje .... proceso no care.The cuando en realidad, lo que hicieron fue entonces cuando un cambio de perspectiva de las llamadas, en vez de ir al correo de voz, hablar con un vivo persona que se haga a través de un pequeño script que explica lo que el seminario se trata. Luego se les dice que van a recibir un paquete de vista previa en la caja grande, larga, y que se busca en un par de días. El paquete es enviado a través de la prioridad de la oficina de correos 2-servicio de correo de día, en un 38 "triángulo rojo largo, blanco, azul y el tubo de distribución que domina la atención cuando se está sentado en el escritorio de alguien. En el interior hay un sobre grande que contiene las cintas, impreso en el sobre que es un grande "splat" con las palabras "Supere a su competencia en una pulpa Temblor desmoralizados" y les recuerda "El Seminario preliminar de cinta de audio que ha solicitado" se encuentra dentro .. Debido a que se les dice que se busca en el teléfono, y porque el paquete es tan inusual - por no mencionar el hecho de que perciben el paquete a un costo mucho dinero, se acuerdan de nosotros. La llamada de seguimiento es mucho más más eficaz, porque, casi el 100% de la gente inmediatamente recordar lo que somos. Y todos son favorablemente impresionado. I Funciona great.Take este mensaje al corazón de la publicidad, también. Don't - repito - no asuma que sus perspectivas saber nada de usted, o su industria, para el caso. Es necesario construir un caso para su producto o servicio, al igual que un abogado de construir un caso. ¿Qué tipo de personas que pongan en el jurado? Las personas que no saben nada sobre el caso. Si se enteran de que uno de los miembros del jurado sabe algo sobre el caso, que falta a retirarse del jurado. Quieren una mirada nueva. Y tienes que vender a los ojos frescos too.Here 's otro ejemplo de una empresa en la industria de la mesa de billar. Ellos estaban vendiendo monedas mesas de billar a las empresas que les colocaría en los restaurantes y bares y boliches y así sucesivamente. Este tipo de las empresas fueron llamados "operadores", y sólo hay unos 5.000 de ellos en todo el país. Dado que hay tan pocos operadores, en términos relativos, se supone que todos los operadores que ya sabía todo lo que sobre sus tablas. Sin embargo, la mayoría de estos operadores son empresas de propiedad familiar que han estado ahí desde siempre, y puesto que esta empresa fue uno de los dos principales actores de la industria, que parecía un bastante justo suposición. El único problema con esta hipótesis es que fue FALSE.They decidió promover ciertas cualidades de las mesas de billar ... y se centró en varias de las características que en relación con la capacidad de los operadores para hacer más dinero con esta marca en particular de tablas. Se habían reunido varios anuncios que eran muy buenas, pero se han recibido muy fríamente por esta empresa. "Esta gente ya sabe todo lo que que estamos diciendo en estos anuncios. Ellos no van a caer por todo lo que 'nuestras mesas de hacer cosas más dinero ". Van a ver a través de ella. "Bueno, en realidad, se les estaba dando demasiado crédito para saber" todo " acerca de la industria en general y específicamente las tablas. Larga historia corta, que publicó los anuncios y obtuve la respuesta más abrumadora que había recibido. Mediante la integración de algunas estrategias de reducción de riesgo de sus anuncios generado cientos de respuestas y solicitudes de más información. Esta empresa pasó de ser una empresa que perdía dinero a una ganancia de $ 7 millones en sólo 10 months.Rich Harshaw es el fundador de la monopolizar su
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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