Verkaufen Sie immer an neue Augen und neue Ohren
Eine der härtesten Sachen, damit Sie, da ein Anzeigenkunde zum zu tun in Schuhe Ihrer Aussicht treten und wirklich verstehen soll, was ihn Kauf bildet tun und herausfinden, wie die Aussicht zu Ihrem Marketing und Annoncierenbemühungen reagiert. Es ist einfach, aufholt zu erhalten, wenn man das denkt, gerade weil Sie $14.000 -- oder $140.000 -- auf Ihrer neuesten Reihe von ADS aufwendeten, der jede Person auf Masse das ADS sah und wirklich nahe Aufmerksamkeit auf sie lenkte. Gut im Allgemeinen sprechend, sie nicht. In den meisten Fällen beachten Leute nicht sogar Ihre Reklameanzeigen, bis sie im Markt sind für, was Sie verkaufen. So sein wichtiges, daß Sie überprüfen, ob Sie immer Ihre Reklameanzeigen strukturieren, damit eine Personhörfähigkeit oder das Sehen sie zum ersten Mal genügende Informationen hat, zum der Maßnahmen zu ergreifen..., die auf dieser ein einzelnen Anzeige basieren. Bilden Sie ADS diesen Durchlauf in einer Reihe nicht, das auf einer andere errichten, bis sie ein Crescendo erreichen. Nehmen Sie nicht an, daß die Aussicht bereits alles weiß über, was Sie verkaufen.
Ich gebe Ihnen ein anderes Beispiel von einem Seminargeschäft, um den Punkt zu veranschaulichen. Sie boten Leuten eine freie Seminarvorbetrachtung Audiokassette an, um die Gefahr zu senken, und sie wurden jedes Telefax in einem Antrag oder eine Anzeige auf einer Sprachpost zu lassen. Anfangs würden sie das Klebeband heraus in einem normalen Umschlag zusammen mit etwas Informationen über das Seminar senden. Resultate waren begrenzt. Der Fehler war, das, bis sie das Klebeband zwei bis vier Tage später erhielten, die, ungefähr 35% der Leute hatte vergessen, daß sie sogar das Klebeband... verlangten und der normale Umschlag wir ihn sendeten innen, keinen Eindruck funken ließ ihr Gedächtnis. Bis sie mit einem Telefonanruf 7 bis 10 Tage nachdem ihr Ausgangsantrag Weiterverfolgen, ein volles 50% oder mehr gehabt irgendein, die nicht festgestellt wurde, daß sie das Klebeband hatten, oder schlechter, erinnerten sich sie nicht sogar, um es zu bitten. Ein volles 5% erinnerte sich nicht, um es zu bitten, selbst nachdem es ihnen genau erklärt wurde, wo sie die Anzeige gesehen haben würden, daß sie die waren, die den Ausgangskontakt bildeten. Es wurde angenommen, daß die Ohren der Aussicht bedungen wurden, die Anzeige.... als in der Wirklichkeit zu erwarten, sie sich interessierten nicht.
Der Prozeß wurde dann geändert zu, wenn eine Aussicht benennt, anstatt, zur Sprachpost zu gehen, sie, sprechen mit einer Phasenperson, die sie durch einen kurzen nimmt Index, der beschreibt, was das Seminar ganz über ist. Dann werden sie erklärt, daß sie ein Vorbetrachtungpaket im grossen, langen Kasten empfangen und nach ihm in einem Paar von Tagen suchen werden. Das Paket wird über Priorität von der 2tägigen Post des Postamtes, in einem 38"langen dreieckigen roten, weißen und blauen Postsendungschlauch diese Befehle Aufmerksamkeit gesendet, wenn es auf jemand Schreibtisch sitzt. Innerhalb gibt es einen grossen Umschlag, der die Klebebänder enthält; auf dem Umschlag gedruckt ein grosses "SPLAT" mit den Wörtern "schlug Ihre Konkurrenz in eine demoralisierte bebende Masse" und erinnert sie "das Seminar-Vorbetrachtung-Magnetband für Tonaufzeichnungen, das Sie" sind nach innen verlangten. Weil sie erklärt werden, nach ihm am Telefon zu suchen und weil das Paket also ungewöhnlich ist --, die Tatsache nicht zu erwähnen nehmen sie das Paket wahr, um eine Menge Geld zu kosten, sie sich erinnern an uns. Der Anschlußanruf ist- viel wirkungsvoller, weil, gerade ungefähr 100% der Leute sich sofort erinnern, an wem wir sind. Und vorteilhaft beeindruckte alle sie sind. I funktioniert es großes.
Nehmen Sie diese Anzeige zum Herzen für das Annoncieren, auch. nicht -- ich wiederhole -- annehmen nicht, daß Ihre Aussichten alles über Sie wissen, oder Ihre Industrie für diese Angelegenheit. Sie müssen einen Kasten für Ihr Produkt oder Service, gerade wie einen Fall eines Rechtsanwalt Baus errichten. Welcher Art der Leute setzen sie an die Jury? Bevölkeren Sie, wem nicht eine Sache über den Fall wissen. Wenn sie herausfinden, daß einer der Geschworenen etwas über den Fall weiß, treten sie sie weg von der Jury. Sie wünschen frische Augen. Und Sie haben, an frische Augen auch zu verkaufen.
Ist hier ein anderes Beispiel einer Firma in der Lachetabelle Industrie. Sie verkauften Münzenlachetabellen an Firmen, die sie in Gaststätten und in Stäbe und in Bowlingbahnen und so weiter legen würden. Diese Arten der Firmen wurden "Operatoren," genannt und es gibt nur ungefähr 5.000 von ihnen im vollständigen Land. Da es so wenige Operatoren gab, verhältnismäßig sprechend, nahmen sie an, daß alle diese Operatoren bereits alles über ihre Tabellen wußten. Jedoch waren die meisten diesen Operatoren Familie gebesessene Geschäfte, die herum für immer gewesen waren, und da diese Firma einer der zwei Hauptspieler in der Industrie war, schien das wie eine ehrlich genügende Annahme. Das einzige Problem mit dieser Annahme war, daß es FALSCH war.
Sie entschieden dann, bestimmte Qualitäten der Lache zu fördern verlegen... und konzentriert auf mehrere der Eigenschaften, die auf der Operatorfähigkeit, MEHR GELD mit dieser bestimmten Marke der Tabellen ZU VERDIENEN bezogen. Sie ließen einige Reklameanzeigen zusammenfügen, die hübsches gutes waren, aber wurden sehr kalt von dieser Firma empfangen. "diese Leute wissen bereits alles, das wir in diesem ADS sagen. Sie werden nicht für alle fallen, die ' unsere Tabellen sie Material mehr Geldes ' bilden. Sie sehen nach rechts durch es." Gut wirklich gaben sie ihnen zu viel Gutschrift für "alles" über die Industrie im allgemeinen und die Tabellen spezifisch wissen. Langer Geschichtekurzschluß, ließen sie das ADS laufen und erhielten die überwältigendste Antwort, die sie überhaupt empfangen hatten. Indem es irgendeine Gefahr integrierte, die Strategien senkt, erzeugte ihr ADS Hunderte Antworten und Anträge zu mehr Information. Diese Firma ging von einem money-losing Unternehmen zu einem Profit des Dollars $7 Million in nur 10 Monaten.
Reiches Harshaw ist der Gründer monopolisieren Ihr Marktsystem und CEO der Y2Marketing Geschäft Marketing-Strategien
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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