始終出售給新的眼光和新的耳朵
其中最難的事情你做的廣告客戶做的，是一步到您的潛在客戶的鞋子，真正了解使他買，並了解如何前景作出反應，您的營銷和廣告 努力。它容易陷入思維，僅僅因為你花了$ 14,000 -或$ 140,000 -在您的新一輪的廣告，每個人在地球上看到的廣告和支付真正密切關注他們。好， 一般來說，他們沒有。在大多數情況下，人們甚至不會注意到你的廣告，直到他們在市場上你所出售的。因此，它的重要，你要確保你的你總是結構 廣告，任何人士聽證會或看到他們第一次有足夠的信息採取行動...根據該單一廣告。不要廣告，運行在一個系列的基礎上，直到他們彼此 達到高潮。不要以為的前景已經知道什麼東西你selling.I'我給你一個例子從一個研討會業務說明這一點。他們為市民免費投資講座 預覽錄音帶，以降低風險，他們要么在要求傳真或留言的語音郵件。起初，他們將把磁帶以正常的信封以及一些信息的 研討會。結果邊緣。這個錯誤是，認為他們的時候了磁帶3點58天后，約35％的人忘記了，他們甚至要求帶...與平原信封，我們寄給了 在沒有印象，引發他們的記憶。當他們隨後舉行了電話7至10天的初步要求，全面50％或更多要么沒有意識到，他們的磁帶，或者更糟，他們 甚至不記得要求它。一個完整5％的人不記得甚至要求後，向他們解釋的確切位置，他們將看到的廣告，他們是誰提出的初步接觸。這是 假定前景的耳朵條件期望的信息....而實際上，他們並沒有care.The進程再變的前景時呼籲，而不是到語音郵件，他們講的活 人誰需要他們通過一個簡短的腳本，解釋了研討會是什麼。然後他們被告知，他們將獲得一個預覽包在大，長方塊，要尋找它在過去幾天。那個 包優先發送通過從郵局2天的郵件服務，在38個“長期三角紅，白，藍郵寄管的命令時，注意坐在別人的辦公桌。裡面有一個大信封 包含磁帶，打印在信封上是一個很大的“噴濺”改為“打敗你的比賽分為A低落顫抖紙漿”，並提醒他們“研討會預覽錄音帶你的要求”是內部.. 因為他們被告知要尋找它的手機，因為該程序包是如此不同尋常-更不用提的是他們認為的包要花不少錢，他們記得我們。後續行動電話是多少 更為有效，因為，只有約100％的人立即記住我們是誰。而且都印象深刻。這事情，我的作品great.Take這個信息中心的廣告，也。 Don't -我重複-不要以為 是您的潛在客戶知道任何有關你或你的行業的這一問題。你需要建立一個案件為您的產品或服務，就像律師建設的案件。什麼樣的人做他們把陪審團？ 人誰不知道的事情有關情況。如果他們發現，其中一個陪審員不知道一些有關的情況下，他們只好將他踢出陪審團。他們希望新的目光。和你要出售新鮮的眼睛 too.Here氏再比如一個公司在游泳池表業。他們銷售投幣式台球桌的公司將進行他們在餐館和酒吧，保齡球館等。這些種 公司被稱為“經營者”，和只有大約5000名，其中全國。既然有這麼幾個經營者，相對而言，他們假定，所有這些運營商已經知道一切 他們的表。然而，這些經營者大部分是家族擁有的企業，永遠已經出現，由於該公司是其中兩個主要參與者行業，這似乎是一個公道， 假設。唯一問題是這樣的假設是，這是FALSE.They然後決定推動一些素質的台球桌...並把重點放在幾個的功能，有關經營者的能力 賺更多的錢用這一特殊的品牌表。他們有幾個廣告放在一起的還不錯，但收到了非常冷淡的這家公司。 “這些人已經知道一切 我們在說這些廣告。他們不會為所有屬於'我們的桌子使他們更多的錢'的東西。他們會看到通過它的權利。“實際上，他們給他們太多的信貸知道”一切“ 對這個行業整體和具體的表。長話短說，他們跑的廣告，得到了最熱烈的反應，他們收到過。通過集成一些風險降低他們的廣告策略 數百反應生成，並要求獲得更多信息。該公司也從虧損企業700萬美元的美元的利潤只有10 months.Rich哈肖是創始人包攬您
文章來源: Messaggiamo.Com
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