Vždy prodávat nové a nové oči, uši
Jeden z nejtěžších věcí pro vás dělat, co inzerent udělat, je vstoupit do vašeho vyhledávání boty a opravdu pochopit, co ho dělá koupit, a zjistit, jak reaguje na vaše vyhlídky marketing a reklamu úsilí. Je snadno uvíznou v domnění, že jen proto, že jste utratili 14.000 dolarů - nebo 140.000 dolarů - na nejnovější série reklam, že každý člověk na Zemi viděl reklamu a zaplatil opravdu blízko pozornost. Dobře, Obecně lze říci, že ne. Z velké části budou lidé ani upozornění na vaše reklamy, dokud si na trhu pro to, co prodáváte. Tak důležité, že jeho ujistěte, že jste vždy struktura Vašeho reklamy tak, že osoba, slyšení nebo vidění je poprvé má dostatek informací, aby přijaly opatření ... na základě této jediné reklamy. Neudělejte reklamy, které běží v řadě, které staví na sebe, dokud dosáhnou vrcholu. Nepředpokládejte, že vyhlídka už nic neví o tom, co jste selling.I 'll vám jiný příklad z podnikatelské semináře pro ilustraci bodu. Nabídli lidé zdarma seminář Náhled audiokazeta ke snížení rizika, a oni by se buď faxem na žádost nebo zanechat vzkaz v hlasové pošty. Zpočátku by vyslaly pásku v normální obálce spolu s informací o seminář. Výsledky byly marginální. Chybou bylo, že v okamžiku, kdy tu pásku dva-čtyřiden později, asi 35% lidí zapomněla, že dokonce požádal pásku ... a holý obálku jsme vyslali ho V nijak dojem jiskru své paměti. V době, kdy navázal s telefonát 7 do 10 dnů poté, co původní žádost, plná 50% nebo více, že buď si uvědomil, že oni měli pásku, nebo horší, ale si ani nepamatuju si o to. Plné 5% nepamatuje si o to i poté, co jim bylo vysvětleno, kde přesně by viděli reklamu, že oni byli ti, kteří z prvního kontaktu. Bylo to Předpokládá se, že perspektiva uši byly podmíněny očekávat zpráva .... když se ve skutečnosti, neměli care.The proces byl pak změnilo, když vyhlídky hovory, místo aby šli do hlasové schránky, mluví k živým osoba, která je jim přes krátký skript, který vysvětluje, co semináře je vše kolem. Pak je jim řečeno, že se jim dostane náhled obalu, velké, dlouhé pole, a že se dívá na to za pár dní. Zásilka bude odeslána prostřednictvím prioritou, pošta 2-denní mailové služby, v 38 "dlouhé trojúhelníkové červené, bílé a modré poštovní trubky, která přitahuje pozornost, když někdo sedí na stole. Uvnitř je velký obálku , který obsahuje pásky, tištěný na obálce je velký "ikona" se slovy "Your Beat soutěž do demoralizované chvějící Pulp" a připomíná jim, "Seminář Preview Audio Tape jste požadovali" je uvnitř .. Protože je jim řečeno, že se dívá na to na telefonu, a protože balík je tak neobvyklé - nemluvě o skutečnosti, které vnímají balíček stojí hodně peněz, ale nezapomeňte nám. Follow-up call je mnohem účinnější, protože jen o 100% lidí okamžitě vzpomenout, kdo jsme. A všichni jsou to příznivý dojem. I Pracuje great.Take tuto zprávu k srdci pro reklamu, taky. Don't - opakuji - Nepředpokládejte vaše vyhlídky, že ví něco o vás, nebo vaše průmyslu na to přijde. Musíte se postavit případ pro váš produkt nebo službu, stejně jako zástupce stavět na případ. Jací lidé se dali na porotu? Lidé, kteří nevědí, co o případu. Pokud se zjistí, že jeden z porotců se dozvědět něco o případu, vyhodí je z poroty. Chtějí novýma očima. A máš prodávat novýma očima too.Here 's další příklad společnosti v průmyslu kulečníkem. Byli prodej mince-provozoval kulečníky, aby společnosti, které by místo nich v restauracích a barech, a bowlingové dráhy, a tak dále. Tyto druhy společnosti byly tzv. "subjekty", a tam jsou jen asi 5000 z nich v celé zemi. Vzhledem k tomu, že bylo tak málo subjektů, relativně vzato, oni předpokládali, že všechny tyto subjekty již ví všechno o jejich tabulkách. Nicméně, většina z těchto operátorů rodina vlastnila podniky, které byly asi navždy, a protože tato společnost byla jedním ze dvou největších hráčů v oboru, který vypadal jako fér předpoklad. Jediným problémem, že předpoklad byl, že to bylo FALSE.They pak se rozhodl na podporu určitých vlastností kulečníky ... a zaměřil se na několik funkcí, které v souvislosti s operátory schopnosti více vydělávat s touto konkrétní značky tabulek. Oni měli dát dohromady několik inzerátů, které byly docela dobré, ale došly velmi chladně touto společností. "Tito lidé už vědí, že všechno říkáme v těchto reklam. Jsou to nebude klesat, že pro všechny 'naše stoly, aby byly více peněz,' věci. Budou vidět skrz to. "No, vlastně, oni byli, že jim příliš mnoho úvěrů za znalost" všechno " o průmysl a stoly zvlášť. Dlouhý příběh krátký, běželi reklamy a dostala nejvíce zdrcující odpověď, jakou kdy obdržel. Díky integraci určité riziko snížit strategie jejich reklamy generovány stovky odpovědí a žádostí o další informace. Firma, která šla z peněz,-ztráta podniku na $ 7 milionů dolarů zisku za pouhých 10 months.Rich Harshaw je zakladatelem monopolizovat Vaše
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
