प्रतिरोध - यह कैसे संभाल के
क्या तुमने कभी अन्य लोगों से प्रतिरोध के साथ मिलने - मैं शर्त लगा सकता है! यह एक ग्राहक है, एक साथी, अपनी टीम के एक सदस्य या अपनी निजी जिंदगी में किसी को भी हो सकता है. विरोध या आपत्ति से निपटने में से एक है सबसे बड़ा व्यापार से लोगों को चुनौतियों का सामना करना पड़ा, तो चलो हम पर विचार क्यों विरोध हो और हम इसे कैसे संभाल सकते हैं. मैं ग्राहकों पर संपर्क वही नियम लागू होते हैं कि क्या यह एक या किसी भी सहयोगी है के बारे में बात करने जा रहा हूँ आपकी व्यक्तिगत life.Well में एक अच्छी खबर है और बुरी खबर है - पहली अच्छी खबर है. जब कोई कहता है कि तुम भी महंगी हो 'या' हम किसी और के साथ पहले ही बात है, "या" मैं तुम से सहमत नहीं "है - तो वे नहीं कर सकते हैं -" truth.The बुरी खबर कह रही है - उनमें से ज्यादातर खरीद नहीं वैसे भी तुम क्या बेच रहे हैं, लेकिन अपनी कलाई काट कर बस अभी तक ठीक नहीं जो अपने संभावित ग्राहकों का मतलब है क्योंकि - वहाँ है और अच्छी news.If आप पता कर सकते हैं जब वे कहते हैं - "नहीं" तो आप अपनी सफलता की दर में सुधार का एक बहुत अच्छा मौका है, और अधिक की बिक्री हो रही है और अधिक agreement.What हमें एहसास की जरूरत है कि, वहाँ एक ग्राहक की आपत्ति का कोई जवाब स्मार्ट है. बिक्री लोग हमेशा बातें "कहना" है कि एक आपत्ति के साथ सौदा हूँ के लिए देख रहे हैं. कैसे आप संभवतः एक जवाब हो सकता है अगर ग्राहक सच नहीं बता रही है पहली जगह है? बिक्री कई लोगों का मानना है ग्राहक जब वे कहते हैं - "तुम महंगा भी हो." वे तो छूट की पेशकश शुरू करने या बिक्री से दूर चलना, शिकायत है कि उनके उत्पाद या सेवा नहीं प्रतिस्पर्धी enough.So क्यों ग्राहकों कहा "नहीं" है? ठीक है मैं नहीं चाहता आँसू में लेकिन पहले और सबसे महत्वपूर्ण कारण यह है कि - वे तुम्हें पसंद नहीं फट सकता है तुम्हें! इसका मतलब यह नहीं है कि वे तुम्हें नापसंद करते हैं, यह मतलब है कि वे तुम्हें पता नहीं है और वे किसी भी या विश्वास निर्माण निर्माण नहीं किया है तुम्हारे साथ एक रिश्ता है. तो सबसे पहले - उन्हें पाने के लिए आप चाहें, तो अपने आप बेचते हैं, विश्वसनीय हो, एक महान श्रोता, मुस्कान, हो friendly.The दूसरा कारण हो सकता है कि वे समझ नहीं है क्या हो तुम बात कर रहे हो सकता है के बारे में. शायद तुम स्पष्ट रूप से पर्याप्त बात नहीं की है या तुम भी कई तकनीकी शब्द या भाषा का उपयोग किया है. यह आपको एक असली "समझदार पैंट" बहुत पसंद करने लगते हैं, हमें लगता है कि हमारा पहला कारण वापस कर सकते हैं. जवाब होना चाहिए आसान पर्याप्त questions.The तीसरा कारण पूछ रही द्वारा, भाषा का इस्तेमाल दूसरे व्यक्ति को समझते हैं और जाँच रख सकते हो सकता है कि ग्राहक को नहीं सुन रहा था. वे कुछ या किसी से विचलित हो गया है -- अपनी बड़ी नीली आँखें या यह तथ्य कि वे थक गर्म रहे हैं और एक आराम तोड़ने की जरूरत है. चाल के लिए जब आप कर रहे हो तुम बिक्री कर रहे हैं या किसी और के साथ निपटने की जाँच रखना है कि आप पिछले कुछ, श्री समझ में क्या - " ग्राहक या किया था मैं इसे? भ्रामक "चौथे, वे सही व्यक्ति नहीं हो सकता. व्यक्ति तुम कह रही हो सकता है के साथ बात कर रहे हैं -" - हम एक और आपूर्तिकर्ता "है लेकिन वे निर्णय निर्माता नहीं. करने के लिए कर सकते हैं सुनिश्चित करें कि आप सही व्यक्ति से बात कर रहे हैं, तो हो बहादुर और सवाल पूछ - "यह तुम हो जो अंतिम फैसला लेने के लिए या मैं किसी और से बात की?" पांचवें कारण हो सकता है कि वे ऐसा नहीं कर सकता है की आवश्यकता होगी बदलना. कभी कभी अपने संभावित ग्राहकों को अपनी सुविधा के दायरे में रहते हैं और वे कुछ उन्हें वे बातें या उनके आपूर्तिकर्ता करने का उनका तरीका बदलना होगा कह विक्रेता नहीं करना चाहता पसंद है. यहां तक कि हालांकि वे संभवतः सकता है पैसे बचाने के लिए या उनके जीवन आसान बनाना, लोगों को आमतौर पर 'change.It एस इसलिए आपके उत्पाद या सेवा के लाभों पर जोर से ग्राहक की अनिच्छा पल्ला झुकना महत्वपूर्ण संकोच कर रहे हैं. इसके अलावा, बिक्री रखना अपने आप को और ग्राहक के भावनात्मक पक्ष में अपील है, भी तर्कसंगत नहीं है. हमेशा याद रखना कि मनुष्य लगभग हमेशा उनके दिल अपने सिर शासन को जब कुछ खरीदने की अनुमति होगी. इसलिए ग्राहक की अपील भावनाओं, उन्हें बता वे जब वे उपयोग कर रहे हैं जो आप बेच - कैसे वे अच्छे लग रहे है या कैसे दूसरों के बारे में them.Lastly लगेगा हूँ, यह हो सकता है कि वास्तव में ग्राहक या नहीं चाहती हो कैसे लगेगा रखना या जरूरत याद है कि तुम क्या कर रहे हैं selling.The ही तरीका पता है जो इन छह अंकों की सच्चाई यह है के लिए पैसा है, के सवाल पूछते रहते हैं, ग्राहक को ध्यान से सुनो और उनके शरीर language.Always देखना यह है कि -- "तुम भी महंगी हो" सकते हैं मतलब है. - "मैं एक शब्द भी तुमने कहा" है या "मैं छुट्टी पर जा रहा हूँ कल" या "में मेरे दामाद काम करता है अपने प्रतिद्वंद्वी के लिए समझ नहीं है. है" जब एक संभावित ग्राहक को एक आपत्ति उठाए, सुनिश्चित कर लें तुम्हें पता है कि वे वास्तव में आप से पहले मतलब यह से निपटने के लिए. "तुम दो महीने में दो साल में कर सकते हैं करने के लिए आप लोगों में रुचि रखने की कोशिश कर रहे 'से आप से अन्य लोगों में रुचि होने से ज्यादा कारोबार बंद कर सकते हैं - डेल CarnegieDiscover आप अपनी टीम को प्रेरित करने से कैसे और अधिक व्यापार उत्पन्न कर सकते हैं! एलन Fairweather 'के लेखक कैसे आपकी टीम "यह व्यावहारिक चीजें आप कर सकते से भरे है किताब को प्रेरित करने के अतिरिक्त बिक्री प्राप्त करने के लिए मिल रहा है अपने लोगों के बाहर सबसे अच्छा. यहाँ क्लिक करें अब% 20Your% 20Team.htm http://www.howtogetmoresales.com/Motivating
Article Source: Messaggiamo.Com
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