抵抗-どのように処理する
あなたが他の人々からの抵抗に遭うか-私がやってらっしゃる！これは、顧客、同僚、あなたのチームのメンバーや個人的な生活の中でも、誰かがあります。抵抗や反対の対処の一つです ビジネスで人を最大の課題に直面するための理由を、抵抗を取得する方法について考えてみよう、それを扱うことができます。私は同じかどうかのルールの適用を同僚や顧客の連絡先が話題になりそうだ お客様の個人life.Wellには良いニュースと悪いニュース-最初に良いニュースだ。時を傾ける- "あなたは高価すぎる"やだ"われわれは、すでに誰か他の人との契約" 、または"私はあなたに"同意しない-それができない場合があります 悪いニュースはtruth.The語っている-かれらの多くは販売しているとにかく何を買うことはありませんが、まだこれは-そこは、もっと良いnews.Ifを調べることができます正確にどのように潜在的な顧客の手首を切ることを意味しない かれらは言うとき- "いいえ"をすると、さらに我々を実現する必要がありますagreement.What売り上げを得るには、お客様の異議はないスマート答えているお客様の成功率を改善するのは、はるかに高い可能性がある。売上高 人々は常に"は、反対に対処するだろうと言うには、 "ものを探しています。場合は、お客様が嘘をついている可能性はどのように答えているが、 1位は何ですか？多くの人々と考えている販売顧客 時かれらは言う- "君はあまりに高価だ" 。その後、割引を提供したり、販売開始から離れて歩くと、その製品やサービスを顧客に、なぜか"いいえ"競争力のないenough.Soされ文句を言うかまあそんなのいらない 涙が破裂する場合には、まず、最も重要な理由は、 -彼らはあなたのようなことができない！それは彼らが嫌いなわけではない、それだけは知っておらず、彼らの信頼を構築していないことを意味または内蔵 あなたとの関係。そこでまず-あなたのように、自分自身を売る、信頼される、偉大なリスナーは、笑顔、それは一体何を言っているのを理解していないことができることになる2つ目の理由friendly.The 〜について。十分な話かもしれないがはっきりしていないか、あまりにも多くの専門用語や専門用語を使っています。これは、本当の" Smartyのパンツ"のように見えるので、私たちを私たちの第一の理由にかかる時間を作ることができます。答えてください 第3の理由questions.The要求して他の人が理解できると簡単なチェックを十分に使用する言語は、顧客のリスニングではなかった可能性があります。彼らは何かまたは誰かに気を取らされているかもしれない- あなたの大きな青い目か、という事実は、ホット疲れていると快適さを破る必要があります。このトリックをチェックするときに、販売したり、誰か他の人に対処していることを保つことだ- "あなたは、最後のビットは、氏を理解するか 顧客、または私が混乱？ "第四に、それらは適切な人物であることができないことはなかった。あなたが指示することができると話している人- "私たちは他のサプライヤー" -しかし彼らの決定をすることはできません。にするには 必ず適切な人には、勇敢な質問をすることを話すとしている- "は、最終的な決断をするだろうか私は誰か他の人に話をするか"が好きではないが第5回の理由が必要ですそれはあなたです変化。 時には私たちの潜在的な顧客が快適ゾーンに滞在することにして一部の販売員にも供給を行うことやその方法を変更する必要のないように指示します。にもなりうるものの お金を節約や自分の生活をより容易にする、人々は概してs 'のため、お客様の製品やサービスの利点を強調して、顧客の不本意を上回ることが重要change.Itに消極的だ。また、販売を続ける 自分自身とは、顧客の感情的な面にも論理アピールする必要はありません。ほとんどの人間は常に何かを買っても、いつも自分の心が頭を支配できるように覚えている。そのためには、お客様の魅力 感情を、ときにどのように-どのように見ることにしますか、他の方法が良い感じthem.Lastly 、それだけでは、お客様が本当に望んでいないことがありますまたは販売しているものを使用している感じられるでしょうが言って必要があるか これら6つのポイントの真実を確認しますselling.The何をしている唯一の方法は、お金を持っている質問を、丁寧に顧客に耳を傾けるとその体language.Always監視を厳重にして覚えている- "あなたは高価すぎる"ことを意味しています。 - "私はあなた"として"私は休暇で、明日"や"私の義理の息子の作品を相手になると思って言葉を理解していない。 "潜在的な顧客は、必ず異議を提起 あなたは本当にそれに対処する前に、言いたいことが分かっている。 "あなたは2ヶ月では、他の人で2年以上の人々に興味を得ることができる"しようとすることによって関心になることでさらにビジネスを閉じることができます-デール CarnegieDiscoverどのようにしてチームのモチベーションのその他の事業を生成することができます！アランFairweather "をどのようにあなたのチーム"この本を行うことができる実用的なものにする動機づけが満載されているほかの売上高を得るために著者です 外の人々のベスト。ここをクリックする20Team.htm ％ 20Your ％ http://www.howtogetmoresales.com/Motivating
記事のソース: Messaggiamo.Com
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