저항 - 어떻게 그것을 처리하는
혹시 다른 사람의 저항을 충족 마 - 그렇 겠지! 그것은 고객, 동료, 귀하의 팀 구성원이나 개인 생활도 사람이있을 수도있습니다. 저항 또는 반대로 다루기 중 하나입니다 기업의 가장 큰 도전에 직면 사람; 그러니 왜 우리가 저항을받을 우리가 어떻게 그것을 처리할 수 생각해 봅시다. 나도 같은 규칙이 있는지 그것을 동료 또는 심지어 다른 사람의 신청 고객의 접점에 대해서도 얘기해야 겠어 귀하의 개인 life.Well에 좋은 소식과 나쁜 소식 - 먼저 좋은 소식 이네요. 언제쯤 누군가가있다 - "당신은 너무 비싸다"또는거야 "우리는 다른 사람이 이미 계약"또는 "나는 당신과 함께"동의하지 않는다 - 그리고 나서 그들이되지 않을 수있습니다 truth.The 나쁜 소식은 말하고있다 - 그들의 대부분은 당신이 무엇을 파는거야 어차피 구매하지 않을 것이지만, 아직 있기 때문에 - 당신은 거기에 더 잘 찾을 수 news.If 정확히 무슨 뜻 귀하의 잠재 고객이 귀하의 손목을 깎지 않아 그들이 말을 할 때 - "아니오"그럼 당신은, 그리고 더 많은 우리가 실현해야 agreement.What 점점 더 많은 매출 즉, 이미 고객의 이의가 없다 현명한 대답이다 당신의 성공을 속도 향상의 기회가 훨씬 더있습니다. 판매 사람들은 항상 "그 이의와 함께하자 말하고"물건을 찾고있습니다. 만약 고객이 진실을 얘기하지 당신이 어떻게 그걸 대답을 가질 수있습니다 첫 번째 장소는? 많은 사람들이 믿고 영업 고객 그들이 말 - "당신은 너무 비싸 잖아". 그들은 다음을 제공을 시작하거나 할인 판매가 떠나고, 그 제품이나 서비스를 왜 고객이 "아니오"라고 경쟁력이 없다는 불평을 enough.So? 그럼 난 그러고 싶지 않아 당신이 터지고 눈물이 아니라 첫째로 가장 중요한 이유 - 그들은 당신처럼되지 않을 수있습니다! 즉, 그들이 당신을 싫어하는 것은 아니다, 그냥 그들이 당신이 모르는 그들은 어떤 믿음이나 기본 내장하지 않은 것을 의미 당신과 관계를. 그래서 첫째로 - 당신 마음에, 자신을 팔고, 믿을 수, 훌륭한 경청, 미소, 그들이 도대체 무슨 말을하는지 이해 안 될 수도있습니다 friendly.The 두 번째 이유가있을 갖다 정보. 아마 당신은 충분히 명확하게 얘기하지 않으면 너무 많은 기술적인 용어로 또는 용어를 사용했습니다. 이것은 당신이 진짜 "유식 바지"이렇게하는 것, 그게 우리가 다시 우리의 첫 번째 이유는 소요 만들 수있습니다. 해답이 될 수 있어야 questions.The 셋째 이유는 물어 다른 사람이 이해할 수 있고 간단하게 검사를 계속 충분히 사용하는 언어를 고객이 듣고 아니었 수있습니다. 그들은 무언가 또는 누군가에 의해 정신되었을 수있습니다 - 귀하의 크고 파란 눈, 또는 그 사실을 그들은, 뜨거운 피곤하고있어 편안한 휴식이 필요해. 트릭을 확인 할 때 당신이 판매하거나 누군가와 거래를하고 있는거야 유지하는 것입니다 - "당신의 마지막 비트, 미스터 이해가나요 고객이나 내가 혼란? "넷째, 그들은 바로 사람이되지 않을 수있습니다 만들 었어. 당신이 말하고있을 수도 말하는 사람 -"우리는 다른 업체 "이 - 그러나 그들은 결정을 제조하지 않을 수있습니다. 만들려면 확실히 오른쪽 사람, 용감하고 질문이 말하는거야 - "누가 최종 결정을 내릴거야 아니면 내가 다른 사람에게 얘기하는 거요?"그들이 마음에 안 될 수도 5 이유는 필요하지 당신인가요 변경. 가끔은 우리의 잠재 고객이 자신의 안락 지대를 유지하고 그들이 어떤 판매원 그들이 물건이나 공급하고 그들의 방식을 바꿀 필요가 말하고 싶지 않아 좋아. 심지어 그들은 할 수 있지만 어쩌면 돈을 아끼거나 자신의 인생을 더 쉽게 만들고, 사람들이 일반적으로 s '을 따라서 귀하의 제품이나 서비스의 혜택을 emphasising에 의해 고객의 거부감 무겁다하는 것이 중요합니다 change.It을 꺼리고 있기 때문이다. 또한, 판매 계속 자신과 고객의 감정적인 측면도 논리적으로 호소하지 말라. 항상 인간은 거의 항상 자신의 마음에 뭔가를 구입할 때 자신의 머리를 지배할 수있게 기억 해요. 그래서하는 고객의 매력 감정, 어떻게 때 그들은 당신을 - 그들이 어떻게 보살필 방법이나 다른 사람들에 대한 them.Lastly 기분 좋은, 그냥 고객이 진정으로 또는 원치 않는 수있습니다 무엇을 팔고 사용하는 느낌이 시켜서 계속 얘기 필요하거나 는 이러한 6 포인트의 진실을 찾기 위해 무엇을 당신이있어 selling.The위한 유일한 방법은, 돈이 질문을 신중하게 고객에게 듣고 자신의 몸을 language.Always 감시를 계속 유지하는 기억 - "당신은 너무 비싸다"는 뜻이야. - "난 당신이"나 사랑한다고 말해요 "난 내일 휴가"또는 "내 아들 사위 작품을 귀하의 경쟁 업체에 대한거야 단어를 이해하지 않았습니다."때는 잠재 고객이 있는지 확인 이의 제기 그들이 진짜로 당신이 전에 거래 무슨 뜻인지 알아. "넌 두 달 안에 당신이 다른 사람보다 2 년 수있는 사람이 당신에게 흥미를 갖도록"노력에 의해 관심을 해지고 더 많은 사업을 닫을 수있습니다 - 데일 CarnegieDiscover 당신 팀이 어떻게 동기를 부여하여 더 많은 비즈니스를 생성할 수있습니다! 앨런 박경 모는 "의 방법 당신의 팀"이 책은 당신이 할 수있는 실용적인 것들로 가득한이 동기를 부여함으로써 좀 더 많은 매출을 저자이다 밖으로 사람이 최고 예요. 여기를 클릭하십시오 지금 20Team.htm % 20Your % http://www.howtogetmoresales.com/Motivating
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