Odolnost - jak s ní zacházet
Máte někdy setkat s odporem od ostatních lidí - Vsadím se, že ano! To by mohlo být zákazník, kolega, člen vašeho týmu, nebo dokonce někdo ve vašem osobním životě. Obchodování s rezistencí či námitky, je jedním z Největší problémy, kterým čelí podnikatelé, tak pojďme uvažovat, proč jsme si odpor, a jak to zvládneme. Budu mluvit o kontakt s klienty, ale platí stejná pravidla, zda je to kolega, nebo dokonce někoho V osobním life.Well tu dobrou zprávu a špatnou zprávu - první dobrou zprávu. Když někdo říká - "Jste příliš drahé" nebo "Už jsme se vypořádat s někým jiným," nebo "Nesouhlasím s vámi" - pak nemůže být říká truth.The špatnou zprávou je - většina z nich nebude kupovat to, co prodáváte stejně, ale neřežou zápěstí jen proto, že zatím - je tam více dobrých news.If můžete najít přesně to, co vaše potenciální zákazníky prostřednictvím když říkají - "Ne", pak máte mnohem větší šanci na zlepšení své úspěšnosti, prodej a čím dál víc agreement.What musíme si uvědomit, že není inteligentní odpověď na námitky zákazníka. Prodej lidé vždy hledají "co říci", že budeme řešit námitky. Jak můžete mít možná odpověď v případě, že zákazník nemá pravdu, je na prvním místě? Mnoho lidí věří, prodej zákazníkovi když říkají - "Jste příliš drahé". Pak začne nabízet slevy, nebo odejít z prodeje, stěžují si, že své výrobky nebo služby nejsou konkurenceschopné enough.So proč zákazníci říkají "ne"? Ale já nechci vás rozplakal, ale první a nejdůležitější důvod je, že - oni nemusí, jako jste vy! To neznamená, že se vám nelíbí, znamená to, že nebudou vědět, k nimž nebyly postaveny žádné důvěry nebo postaveny vztah s vámi. Tak za prvé - si je rád, prodat sebe, být důvěryhodný, je velkým posluchačem, úsměv, se friendly.The Druhým důvodem může být, že jim není rozumět, co to sakra mluvíš asi. Možná jste mluvil dost jasně, nebo jste použili příliš mnoho technických podmínek nebo žargonu. To může si připadat jako skutečný "smarty pants" tak, že se vracíme zpět k naší první důvod. Odpověď by měla být jednoduché, užívání jazyka jiná osoba může pochopit a průběžně kontrolovat tím, že žádá questions.The Třetím důvodem může být to, že zákazník je neposlouchal. Mohli by být rozptylován něco nebo někoho -- své velké modré oči, nebo skutečnost, že jsou unavení, teplé a potřebují komfort přestávku. Trik je, aby prověřoval, když děláš jste prodeje nebo nakládání s někým jiným - "Vy jste pochopili, že poslední kousek, pan Zákazník nebo jsem udělat to matoucí? "Za čtvrté, nemusí být správné osobě. Osoba budete mluvit se může říkám -" Máme jiný poskytovatel "- nicméně nesmějí být rozhodcem. Aby jistý, že jste mluvil s tím správným člověkem, být statečný a položíme otázku - "Jsi to ty, kdo si učiní konečné rozhodnutí, nebo musím mluvit s někým jiným?" Důvodem může být, že pátý se jim nelíbí změna. Někdy naše potenciální zákazníky, aby zůstali ve svých komfortní zóně a nechtějí nějaký prodavač říkal jim, že musí změnit svůj způsob, jak dělat věci nebo jejich dodavatele. Dokonce i když by se mohla ušetřit peníze, nebo se jim usnadní život, lidé jsou obecně zdráhají change.It 'je proto důležité, aby to vyvážilo jeho zákazníka neochota zdůrazněním výhody vašeho produktu nebo služby. Také udržovat prodejní sami, a apelovat na zákazníka emocionální stránce, nemusí být příliš logické. Vždy pamatujte, že lidé budou mít téměř vždy, aby jejich srdce, aby rozhodl jejich hlavy při nákupu něco. Tak apelovat na zákazníka emoce, pořád říkám jim, jak se budu cítit, když používáte, co prodáváte - Jak dobře se podíváme, nebo jak budou druzí myslí o them.Lastly, může to být jen, že zákazník skutečně nechce ani potřebují, nebo mít peníze na to, co jste selling.The jediný způsob, jak zjistit, který z těchto šesti bodů je pravda, je, aby kladli otázky, pečlivě naslouchat zákazníkovi a sledovat jejich těla language.Always na paměti, že -- "Jsi příliš drahé" by mohlo znamenat. - "Já jsem nerozuměl ani slovo, které jste řekl," nebo "Já jdu zítra na dovolenou", nebo "Můj syn-in-law pracuje pro váš konkurent." Když potenciální zákazník vznáší námitku, ujistěte se, Víte, co doopravdy znamená před vámi s tím vypořádat. "můžete zavřít více obchodních za dva měsíce tím, že se zájem o jiné lidi než ty dva roky se snaží dostat lidi zajímá vás" - Dale CarnegieDiscover jak můžete generovat více podnikání motivaci svého týmu! Alan Fairweather je autorem knihy "Jak se dostat Více Prodej Motivující Váš tým" Tato kniha je plná praktických věcí, kterou můžete udělat, abychom se to nejlepší z vašich lidí. Klikněte zde nyní http://www.howtogetmoresales.com/Motivating% 20Your% 20Team.htm
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
