Устойчивост - как да се справя
Смятате ли да се срещне със съпротива от други хора - Обзалагам се, че ти правя! Може да е клиент, колега, член на екипа ви или дори някой в личния си живот. Справяне с резистентност или възражения е един от най-големите предизвикателства, пред които са изправени бизнесмени, така нека да помислим защо се устойчивост и как можем да се справя. Аз ще говоря за клиентите контакти, но същите правила се прилагат независимо дали е колега или дори някой в личния си life.Well има добра новина и лошата новина - първата добра новина. Когато някой казва - "Ти си прекалено скъпо" или "Ние вече се справят с някой друг" или "Не съм съгласен с теб" - тогава те не могат да бъдат казва truth.The Лошата новина е - повечето от тях няма да купуват това, което продавате или иначе, но не се отрежат китките, просто все още, защото - има по-добри news.If можете да разберете какво точно ви потенциален клиент, означава , когато те казват - "Не", тогава сте много по-добра възможност за подобряване на вашия успех, все повече продажби и по-agreement.What ние трябва да разберем, е, че не е умен отговор на възражението на клиента. Търговски хората са винаги търси за "неща, за да кажа", че ще се справят с възражение. Как можете да получи отговор, ако клиентът не се казва истината е на първо място? Много хора смятат, че продажбите на клиенти , когато те казват - "Ти си прекалено скъпо". Те след това започнете да предлагат отстъпки или пеша от продажбата, се оплаква, че техния продукт или услуга не е конкурентна enough.So защото клиенти казват "не"? Ами аз не искам да се разплака, но първата и най-важна причина е, че - не може да ви хареса! Това не означава, че те не харесват, това просто означава, че те не знаят и не са изградени всякакви доверие или вградени връзка с вас. Така че на първо място - да ги накарат да искате, продава себе си, да бъде надежден, да бъде един голям слушател, усмивка, да се friendly.The Втората причина може да бъде, че те не са разбрали какво по дяволите говориш за. Може би не сте говорили достатъчно ясно или сте използвали твърде много технически термини или жаргон. Това може да ви накара да изглежда като истински "всезнайко", така, че ни връща към нашия причина Първи. Отговорът трябва да бъде достатъчно проста, език използва друго лице, може да разбере и да продължите да следите като попита questions.The Третата причина може да бъде, че клиентът не е слушане. Те може да са били разсеяни от нещо или някого - си големи сини очи, или че те са уморени, горещо и се нуждаят от почивка комфорт. Номерът е да продължите да следите, когато сте като сте продажба или занимаващи се с някой друг - "Разбра ли, че миналата малко, г-н Клиентите или съм го объркващо? "На четвърто място, те не могат да бъдат на правилното лице. Лицето ти си говори с вас може да се казва -" Ние имаме друг доставчик "- все пак те не могат да бъдат машина решение. За да говори се, че сте на правилното лице, да бъдат смели и да зададем въпроса - "Ти ли си кой ще направи окончателното решение или въобще трябва да се свържа с някой друг?" Причината пети може да бъде, че не ми харесва промяна. Понякога нашите потенциални клиенти искали да отседнете в техния комфорт зона и те не искат някой продавач, казвам им, че трябва да променят начина си на правене на нещата или от техните доставчици. Дори въпреки че би могло да спестят пари или да направите живота си по-лесно, хората обикновено са склонни да change.It е важно да се надвишават нежеланието на клиента, като подчертава предимствата на вашия продукт или услуга. Също така имайте продажба себе си и да обжалва пред емоционалната страна на клиента, не е твърде логично. Винаги помнете, че хората почти винаги ще позволи на техните сърца да се произнесе главите си, когато купуват нещо. Така че жалбата на клиента емоции, да ги казва как те ще се чувстват, когато те използват това, което продавате - Колко хубаво, че ще изглежда и как ще се чувстват другите за them.Lastly, тя може да бъде само, че клиентът действително не иска или нужда или има пари за това, което selling.The единственият начин да разберете кои от тези шест точки е истина, е да поддържаме задаване на въпроси, слушайте внимателно към клиента и да гледам тялото си language.Always не забравяйте, че - "Ти си прекалено скъпо" може да означава. - "Не сте разбрали думите, които сте заяви:" или "Отивам на почивка утре" или "Синът ми-в-закон работи за своя конкурент." Когато един потенциален клиент повдигнат възражение, се уверете, че Нали знаеш какво означава наистина, преди да се справят с нея. "Можете да затворите повече бизнес за два месеца, като се превърне интересуват от другите хора, отколкото можете да за две години, опитвайки се да накарат хората се интересува от вас" - Дейл CarnegieDiscover начина, по който може да генерира повече бизнес, като мотивира отбора си! Алън Феъруедър е автор на "Как да получите повече продажби чрез мотивиране Вашият отбор" Тази книга е пълен с практически неща, които можете да направите, за да най-доброто от вашите хора. Щракнете тук, сега http://www.howtogetmoresales.com/Motivating% 20Your% 20Team.htm
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
