Coaching Водительства? Более легкое сказанное чем сделано
Недавн на фармацевтической встрече в europe, один из вручителей делило результаты недавнего изучения которое продемонстрировало что менеджеры которые были натренированы в 8 искусствах шага coaching вне продал dM's которые не были натренированы в программе. Кажется, что поддерживает этот количественныа данные что cornerstone успеха лежит в эффективное руководство coaching и диагностируя потребности представителей. Однако, не будет просто делом быть натренированным. Менеджеры должны отжать day to day hurdles для того чтобы быть эффективной каретой. Оно принимает знание искусств плюс смелость open up чувствительные и важные темы с другими. Оно принимает время, драгоценный товар в неделе vego СМ. Оно принимает самоконтроль над нашими взволнованностями когда кто-то не измеряет вверх на важном полете мы, как менеджеры заботим о. Когда мы coach, мы бежим риск open up конфликт, разницы, и недоразумения которые могут создать дискомфорт. В краткости, "coaching более легкие сказанными чем сделано." Но результаты be worth оно если мы последовательны и rigorous на использовании coaching искусств.
Некоторые dM's часто спрашивают нам: "оно coaching искусства или coaching шаги?" Ясно сердце модели 8 шагов coaching составлено искусств. Главным образом фокус на искусствах и поведениях дифференцирует модель 8 шагов coaching от другой coaching тренировки. Например, мы вызываем раздел одно, "supportive," и он зависит на умело слушать, давать опознавание, и строить сотрудничество. Likewise, раздел 2, "определяет тему и потребности," требуют, что менеджер имеет хорошие искусства обратной связи, хорошие искусства спрашивать и дознания, и способность определить и уточюнить ожиданности.
Слово "шагает" просто середины что будет процесс здания in progress когда вы coach. Слово "шаги" подразумевает что будет схематическая последовательность. Оно не намеревается что every time вы говорите с представителем вы должны принудить через каждый шаг. Иногда вы должны coach быстро. Пример может coaching внутри между звоноками врача и вы хотите помочь представителю с их искусствами. В этом примере, вы можете coach "быстрая;" вы можете отрезать справедливо к теме и плану. В других ситуациях, вы хотите предусматривать больше шагов или больше искусств для того чтобы оркестровать успешно coaching опыт. Если вы хотите поговорить с представителем о более большой теме, such as сыгранность, достиженио цели, или участие в встречах, то вы определенно зарезервировать больше времени и вытянуть внутри больше искусства или шагов. Ключом будет гибкость. Вы знать шаги или искусства тщательно и после этого нарисовать на шагах соотвествующее для каждой ситуации. По мере того как вы практикуете модель 8 шагов coaching и прикладываете их часто, вы будете более естественными. Больше вы испытываете модель, вас трудно осуществляют что вы ровны следующ за процессом.
Мы надеемся вы не смущено терминой "шагами." Думайте его как процесс содержит некоторые элементы или искусства и не смотрите coaching как твердый, официально процесс. В одном изучении, мы открыли что менеджеры были 3 времени более правоподобны для использования модели 8 шагов coaching в самопроизвольно и неофициальных применениях чем на запланированные, официально, более длинномерные встречи. Когда вы находитесь в официально ситуации, мы предлагаем вас план вперед, рассматриваем модель, и подготовляем заранее. Когда coaching момент вытекает неофициально или непредвиденно, мы предлагаем вас выбор и выбираем искусства или шаги которые вы хотите bring out на том моменте. Вспомните coaching процесс, поэтому follow up и заполните внутри любые зазоры которые созданы когда вы coaching неофициально или "на пятне."
Coaching будет существенная часть работы vego СМ. Мы получаем результаты через усилия наших представителей. Нон-non-supportive вещью, котор мы можем сделать к представителю будет "не карета." Coaching эффективное руководство ведет к здоровому отношению с вашим представителем. Недавнее изучение показало что ключевая причина почему компании разрешения людей из-за плохого отношения с их заведущей. Мы сохранить наши людей качества для того чтобы быть конкурсны над долгосрочностью.
Если вы хотел были бы выучить больше о coaching водительства или другие программах повышения квалификации руководителей CMOE, то пожалуйста свяжитесь регионарный менеджер на (801)569-3444.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
