Het Trainen van de leiding? Bovengenoemd gemakkelijker dan gedaan
Onlangs op een Farmaceutische vergadering in Europa, deelde één van de presentators de resultaten van een recente studie dat aangetoond dat de Managers die in Acht het Trainen van de Stap Vaardigheden werden opgeleid dm's uitver*kopten die niet in het programma werden opgeleid. Dit kwantitatieve gegeven schijnt te steunen dat de sluitsteen van succes in efficiënte leiding ligt die en de behoeften van de Vertegenwoordigers traint diagnostiseert. Nochtans, is het eenvoudig geen kwestie worden opgeleid. De managers moeten de hindernissen van dag tot dag overwinnen om een efficiënte bus te zijn. Het neemt een kennis van de vaardigheden plus de moed om gevoelige en belangrijke onderwerpen met anderen open te stellen. Het vergt tijd, kostbare goederen in een week van DM. Het neemt zelf-controle over onze emoties wanneer iemand niet omhoog op een belangrijke opdracht meet dat wij, als Managers om geven. Wanneer wij trainen, stellen wij een risico om conflict, verschillen, en misverstanden in werking open te stellen dat tot ongemak kunnen leiden. In het kort, "bovengenoemd trainen is gemakkelijker dan gedaan." Maar de resultaten zullen de moeite waard zijn als wij bij het gebruiken van het trainen vaardigheden verenigbaar en streng zijn.
Sommige dm's vragen ons vaak: "Is het het Trainen Vaardigheden of het Trainen Stappen?" Duidelijk is het hart van het het Trainen van Acht Stap Model samengesteld uit vaardigheden. De belangrijkste aandacht op vaardigheden en gedrag onderscheidt het het Trainen van Acht Stap Model van andere het trainen opleiding. Bijvoorbeeld, roepen wij Stap Één, "Steunend ben," en het hangt bij skillfully het luisteren af, gevend erkenning, en de bouwsamenwerking. Eveneens, bepaalt Stap Twee, "het Onderwerp en de Behoeften," vereist de Manager om goede terugkoppelingsvaardigheden, goede het vragen en onderzoeksvaardigheden, en de capaciteit te hebben om verwachtingen te bepalen en te verduidelijken.
Het woord "stappen" betekent eenvoudig dat er een de bouwproces in uitvoering vooruitgang is wanneer u traint. Het woord "stappen" impliceert dat er een conceptuele opeenvolging is. Het betekent niet dat telkens als u met een Vertegenwoordiger spreekt u door elke stap moet dwingen. Soms moet u snel trainen. Een voorbeeld kan tussen artsenvraag trainen en u wilt de Vertegenwoordiger met hun vaardigheden helpen. In dit voorbeeld, kunt u "snel trainen;" u kunt net aan het onderwerp en het plan snijden. In andere situaties, wilt u meer stappen of meer vaardigheden behandelen om een succesvolle het trainen ervaring te bewerken. Als u met een Vertegenwoordiger over een groter onderwerp, zoals groepswerk, doelbereiken, of participatie in vergaderingen wilt spreken, zult u absoluut meer tijd moeten reserveren en in meer vaardigheden of stappen trekken. De sleutel is flexibiliteit. U moet de stappen of de vaardigheden grondig kennen en dan op de stappen trekken die voor elke situatie aangewezen zijn. Aangezien u het het Trainen van Acht Stap Model uitoefent en het vaak toepast, wordt u natuurlijker. Ervaart u meer het Model, realiseert u nauwelijks dat u het zelfs proces volgt.
Wij hopen u niet bij term "stappen." wordt verward Denk aan het als een proces dat bepaalde elementen of vaardigheden bevat en bekijk niet het trainen als stijf, formeel proces. In één studie, ontdekten wij dat de Managers drie keer eerder zouden het het Trainen van Acht Stap Model in spontane en informele toepassingen dan in geplande, formele, langere besprekingen gebruiken. Wanneer u in een formele situatie bent, stellen wij u, herziet het Model vooruit plant, en bereiden ons voor vooraf voor. Wanneer een het trainen ogenblik informeel of onverwacht te voorschijn komt, stellen voor wij u plukt en de vaardigheden of de stappen kiest die u op dat ogenblik wilt uitbrengen. Herinner me trainend een proces, zodat de follow-up zijn en vul om het even welke hiaten in die worden gecreeerd wanneer u informeel of "." ter plekke traint
Het trainen is een essentieel deel van een baan van DM. Wij krijgen resultaten door de inspanningen van onze Vertegenwoordigers. Het niet meest steunende ding wij aan een Vertegenwoordiger kunnen doen moet "niet trainen." Het efficiënte leiding trainen zal leiden tot een gezonde verhouding met uw Vertegenwoordiger. Een recente studie wees erop dat een zeer belangrijke reden waarom de mensen bedrijven verlaten wegens een slechte verhouding met hun Supervisor is. Wij moeten onze kwaliteitsmensen concurrerend behouden tijdens de lange termijn te zijn.
Als u meer over leiding trainende of andere CMOE management trainingprogramma's zou willen leren, gelieve te contacteren een Regionale Manager bij (801)569-3444.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
