Führung-Trainieren? Einfacheres besagtes als getan
Vor kurzem bei einer pharmazeutischen Sitzung in Europa, teilte einer der Vorführer die Resultate einer neuen Studie, die zeigte, daß Manager, die in acht Schritt-trainierenden Fähigkeiten ausgebildet wurden, heraus DMs verkauften, die nicht im Programm ausgebildet wurden. Diese quantitativen Daten scheinen sich zu stützen, daß der Grundstein des Erfolges in der wirkungsvollen Führung liegt, welche die Notwendigkeiten der Repräsentanten trainiert und bestimmt. Jedoch ist es nicht einfach eine Angelegenheit von ausgebildet werden. Manager müssen tägliche Hürden überwinden, um ein wirkungsvoller Trainer zu sein. Es nimmt ein Wissen der Fähigkeiten plus den Mut, die empfindlichen und wichtigen Themen mit anderen zu erschließen. Es dauert Zeit, ein kostbares Gebrauchsgut in der Woche eines DMs. Es nimmt Self-control über unseren Gefühlen, wenn jemand nicht oben auf einer wichtigen Mission mißt, die wir, als Manager für uns interessieren. Wenn wir trainieren, lassen wir eine Gefahr des Erschließens des Konflikts, der Unterschiede und der Mißverständnisse laufen, die Unannehmlichkeit verursachen können. Kurz gesagt "das Trainieren ist einfacheres besagtes als getan." Aber die ResultateSIND es wert, wenn wir gleichbleibend und am Verwenden der trainierenden Fähigkeiten rigoros sind.
Einige DM's häufig fragen uns: "ist es Fähigkeiten trainierend oder Schritte trainierend?" Offenbar besteht das Herz des acht Schritt-trainierenden Modells aus Fähigkeiten. Der Primärfokus auf Fähigkeiten und Verhalten unterscheidet das acht Schritt-trainierende Modell von anderem trainierendem Training. Z.B. benennen wir Schritt einen, "sind unterstützend," und er hängt geschickt von hören, Anerkennung von geben und Zusammenarbeit von errichten ab. Ebenso definieren Schritt zwei, "das Thema und Notwendigkeiten," erfordert den Manager, gute Rückgesprächfähigkeiten zu haben, gute Ausfragen- und Anfragenfähigkeiten und die Fähigkeit, Erwartungen zu definieren und zu erklären.
Das Wort "tritt" einfach Mittel, daß es einen in BewegungGebäudeprozeß gibt, wenn Sie trainieren. Das Wort "Schritte" deutet an, daß es eine Begriffsreihenfolge gibt. Es bedeutet nicht, daß, jedesmal wenn Sie mit einem Repräsentanten sprechen, Sie durch jeden Schritt sich zwingen müssen. Manchmal müssen Sie schnell trainieren. Ein Beispiel kann zwischen Arztanrufen trainieren und Sie möchten dem Repräsentanten mit ihren Fähigkeiten helfen. In diesem Beispiel können Sie "schnelles trainieren;" Sie können zum Thema und zum Plan nach rechts schneiden. In anderen Situationen möchten Sie mehr Schritte oder mehr Fähigkeiten umfassen, um eine erfolgreiche trainierende Erfahrung zu instrumentieren. Wenn Sie mit einem Repräsentanten über ein größeres Thema, wie Teamwork, Zielerreichung oder Teilnahme an den Sitzungen sprechen möchten, müssen Sie definitiv mehr Zeit aufheben und mehr Fähigkeiten oder Schritte innen ziehen. Der Schlüssel ist Flexibilität. Sie müssen die Schritte oder die Fähigkeiten gänzlich kennen und auf die Schritte dann zeichnen, die für jede Situation angebracht sind. Während Sie das acht Schritt-trainierende Modell üben und es häufig anwenden, werden Sie natürlicher. Mehr, die Sie das Modell erfahren, Sie, stellen kaum fest, daß Sie gleichmäßig sind, dem Prozeß folgend.
Wir hoffen, daß Sie werden verwirrt nicht durch die Bezeichnung "Schritte." Denken Sie an sie als Prozeß, der bestimmte Elemente oder Fähigkeiten enthält und betrachten Sie nicht, trainierend als steifer, formaler Prozeß. In einer Studie entdeckten wir, daß Manager dreimal wahrscheinlicher waren, das acht Schritt-trainierende Modell in den spontanen und formlosen Anwendungen als in geplanten, formalen, langatmigeren Diskussionen zu benutzen. Wenn Sie in einer formalen Situation sind, schlagen wir Sie Plan voran vor, wiederholen das Modell und bereiten uns im voraus vor. Wenn ein trainierender Moment formlos oder unerwartet auftaucht, schlagen wir Sie Auswahl vor und wählen die Fähigkeiten, oder Schritte, die Sie wünschen, bringen an diesem Moment heraus. Erinnern Sie sich, ein Prozeß daß trainierend ist, also verfolgen Sie und füllen Sie an alle mögliche Abstände aus, die verursacht werden, wenn Sie trainieren formlos oder "auf dem Punkt."
Das Trainieren ist ein lebenswichtiges Teil des Jobs eines DMs. Wir erhalten Resultate durch die Bemühungen unserer Repräsentanten. Die nicht-unterstützendste Sache, die wir zu einem Repräsentanten tun können, ist "nicht Reisebus." Das wirkungsvolle Führungtrainieren führt zu ein gesundes Verhältnis zu Ihrem Repräsentanten. Eine neue Studie zeigte daß ein Schlüsselgrund an, warum Leuteurlaubfirmen wegen eines schlechten Verhältnisses zu ihrem Inspektor ist. Wir müssen unsere Qualitätsleute behalten, um über dem Long-term konkurrierend zu sein.
Wenn Sie mehr über das Führungtrainieren oder andere CMOE Management-Training Programme erlernen möchten, treten Sie bitte mit einem regionalen Manager an in Verbindung (801)569-3444.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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