Como começar começado como um contratante do governo
Assentar bem em um contratante ou em um subcontratante para o governo de ESTADOS UNIDOS pode trazer no rendimento lucrative, on-going a sua empresa de pequeno porte. Mas fazer o negócio com o governo é muito diferente do que vender típico do negócio-à-negócio.
Para o exemplo, os ciclos das vendas podem ser muito mais lentos. Há um processo específico que deva ser seguido, e você enfrentará a competição dura das companhias maiores com mais experiência. No fato, o processo pode parecer oprimindo, especial se você é começar justa para fora. Você necessita ser preparado para gastar muito tempo e esforço antes que você comece trazer em contratos grandes.
Assim como você começa seu pé na porta, começo que traz no dinheiro AGORA e redu-lo em sua curva de aprendizagem?
Comece vendendo a localmente. Agências municipais em seu governo da cidade, da cidade ou do condado, tal como commissions da água e do sewer, nos departamentos estacionando ou mesmo nas placas da instrução - faça regularmente o negócio com companhias pequenas, locais.
Como começar começou:
Quem é seu cliente ideal?
Faça uma lista de suas agências de governo local. Que puderam estar interessados em seus produto ou serviços? Alveje os dois superiores ou três agências de que você pensa serão as mais prováveis necessitar seus produtos ou serviços. Não tente ser todas as coisas a todos os povos.
Encontre para fora o que suas necessidades são: Vá a sua biblioteca local e leia os arquivos do jornal. Atenda a um par de reuniões de conselho da cidade. Que são as edições que são enfrentadas com? Que ações estão fazendo exame? Como podem seus produtos ou serviços lhes ajudar resolver seus problemas? Saber o que seus problemas são e ter uma solução imediata podem ir maneiras longas em começar-lhe o contrato.
Encontre para fora quem você necessita ver:
Encontre para fora quem é responsável para criar o RFPs para a agência. Quem está na carga de comprar? Como preferem ser contatados? Comece tanta informação como você pode sobre o processo também.
Determine seu preço. Recorde que as agências locais estão requeridas geralmente começar três ofertas e fazer exame do o mais baixo, assim que podem mostrar que não estão desperdiçando o dinheiro do taxpayer. But?before você lowball você mesmo no dinheiro perdedor no negócio, com cuidado olhar em cada aspecto de sua oferta. Certifique-se de que você pode viver com a quantidade que você oferece, porque aceitado uma vez, é muito difícil fazer mudanças mais atrasadas.
Críe sua estratégia do marketing:
Figure para fora do seu "quem" "que" "quando" "como". Ajuste acima reuniões face-to-face quando possível. Traga a informação tal como folhetos e catálogos com você.
Porque as agências de governo baseiam a maioria de suas decisões comprando em despesas a curto prazo, valor nao a longo prazo, você pode necessitar ajustar conformemente sua estratégia das vendas.
Faça O Contato:
Quando você faz a chamada de telefone inicial, use o conhecimento que você tem coletado já sobre a agência para começar uma nomeação. Você quer também saber o que é seu processo para fazer compras? Têm exigências do registo? Que são eles? Que informação necessitam antes que façam uma decisão?
Primeira Reunião:
Seu objetivo aqui é ESCUTAR seu cliente em perspectiva. Que she/he pensa é seus problemas mais imediatos e necessidades pressionando? (da pesquisa que você fêz, você deve já ter uma idéia geral de o que está procurando, e de o que suas necessidades são. É agora sua oportunidade de começar do "a colher interior.") Faça perguntas inteligentes, e dê a informação básica sobre sua companhia, suas abilidades e seus produtos ou serviços.
Recorde apenas - esta reunião não é sobre você, ele é sobre ELES! Certifica-se você para fazer todas as perguntas que você começar ainda sobre o processo de aplicação, e o que você necessita fazer a fim pôr em uma oferta. Deixe a informação com seu cliente em perspectiva, e diga-lhes o que você fará em seguida. Se você ajustar um momento de follow.up, FAÇA-A. If.not, você está indo follow.up de qualquer maneira, mas mais sobre aquele em um minuto.
Continuação:
Após a reunião, una uma planta de ação. Críe ao menos três soluções aos problemas do seu cliente em perspectiva, mas faça lhe algo original que pode somente ser feito por sua companhia.
Se você vendesse um produto, talvez você poderia fornecer uma oficina livre do treinamento, para começar mais rapidamente e eficientemente usuários até a velocidade.
Se você fornecer um serviço, ofereça um incentive adicional, ou o componente extra que resolve um outro problema ou fornece o valor e o benefício adicionados ao cliente.
Comece-o então à informação à pessoa serra. Para o exemplo, você poderia emitir um Fred letter?"Dear simples, agradecimentos para encontrar-se com me última sexta-feira. Depois que nós falamos, eu comecei pensar sobre o que você disse aproximadamente?, e veio acima com?" Não esteja receoso de dar-lhe suas mais melhores idéias. Você quê-lo compreender que você pode resolver seus problemas. Você não necessita entrar em detalhes sobre "como" você a realizará. Deixe-o apenas sabem que você pode. Certifique-se de que você segue o processo de aplicação completamente, e gire-se o dentro antes do fim do prazo.
Rede, rede, rede:
Não pare agora. Quem mais você sabe quem pode ajudar champion sua causa? Quem é sua pessoa local do conselho de cidade? Outros representantes eleitos? Você não tem que ser um contribuinte principal para pedir seu representante para o auxílio. A maioria de políticos são mais do que felizes ajudar a negócios locais suceder. Começar a palavra para fora de sobre quem você é e o que você pode fazer é apenas negócio bom. Fale a sua câmara de comércio local, ou a centro do desenvolvimento da empresa de pequeno porte.
Seja profissional:
Sobretudo mais, você quer projetar uma atitude do competence e do professionalism. Vai a milha extra. Certifique-se de que seu cliente é mais do que satisfeito fazendo o negócio com você. E uma vez que você have.got um cliente do governo, será mais fácil convencer outras agências fazer o negócio com você.
As respostas de Microenterprise para seu sucesso pessoal (MAPAS) fornecem a informação sobre a necessidade dos proprietários da empresa de pequeno porte dos recursos. Cheryl Antier é o presidente e o CEO das empresas ideais do weaver, de um negócio e da companhia consultando fundraising que os proprietários da empresa de pequeno porte das ajudas por eles consistentemente achado financiar, treinar ou o auxílio técnico eles necessitam "tecer seus sonhos na realidade." Se você for um proprietário da empresa de pequeno porte que necessite respostas agora, a visita http://www.microenterprisesuccess.com assina acima para "sentidos" um ezine mensal livre que faça toda a pesquisa para você -- começa a informação do insider aproximadamente onde encontrar uma concessão da empresa de pequeno porte, alcança o auxílio técnico ou o treinamento que você necessita suceder.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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