Jak začít jako vládní dodavatel
Stát se dodavatel nebo sub-dodavatel pro americkou vládu může přinést v lukrativní, on-probíhající příjmy do vaší malé firmy. Ale podnikání s vládou, je velmi odlišná, než typický business-to-business selling.For například prodejní cykly mohou být mnohem pomalejší. Tam je specifický proces, který musí být dodržovány, a budete čelit tvrdé konkurenci z větších společností s více zkušeností. Ve skutečnosti může zdát proces ohromující, zvláště pokud jste právě začínáte. Musíte být ochotni strávit mnoho času a úsilí, než začnete přináší velké contracts.So, jak se vám dostat nohu do dveří, čímž na start peníze TEĎ a snížení vašich zaučení? Začněte prodávat i místně. Obecní kanceláří ve vašem města, obce nebo okresní správy, jako je voda a kanalizace provize, parkování úřady nebo dokonce rad vzdělávání -- Pravidelně do obchodu s malými, místními companies.How začít: Kdo je vaším ideálním klientem? Vytvořte si seznam svých místních vládních agentur. Které z nich by mohl být zájem o váš produkt nebo služby? Cílová nahoru dva nebo tři agentury, které si myslíte, že bude s největší pravděpodobností potřebovat vaše produkty nebo služby. Nesnažte se být vším pro všechny people.Find, jaké jsou jejich potřeby: Jděte do místní knihovny a přečíst si noviny archivy. Zúčastnit několika jednání městské rady. Jaké jsou problémy, které se potýkají s? Jaké kroky jsou s? Jak může vaše produkty nebo služby, pomáhá jim řešit jejich problémy? Vědět, jaké jsou jejich problémy a mají okamžité řešení může hodně způsobů, jak dostat ty, kdo contract.Find musíte vidět: Zjistěte, kdo je odpovědný za vytvoření RFP pro agenturu. Kdo je zodpovědný za nákup? Jak to raději být kontaktováni? Získat co nejvíce informací, můžete o procesu well.Determine vaše cena. Pamatujte si, že místní orgány jsou obvykle nutné získat tři nabídky a mít nejnižší, a tak mohou prokázat, že to není plýtvání peněz daňových poplatníků. Ale? Před vámi lowball se do ztráty peněz na dohodu, pozorně podívat na jednotlivé aspekty vaší nabídky. Ujistěte se, že můžete žít s výší vaší nabídky, protože jakmile přijal, je to velmi obtížné, aby se změny later.Create své marketingové strategie: Zjistěte si, "kdo" "co", "kdy" "jak". Nastavit face-to-osobní setkání, pokud je to možné. Přinést informace, jako jsou brožury a katalogy s you.Because základnu vládní agentury většinu své rozhodnutí o koupi short-horizontu výdaje, a to dlouho-Dlouhodobá hodnota, budete možná muset upravit své prodejní strategie accordingly.Make Kontakt: Když Počáteční telefonní hovor, využívat své znalosti, které jste již shromážděných o agentuře, aby si schůzku. Můžete také chtít vědět, co je jejich postup za nákupy? Mají registrační povinnosti? Jaké to jsou? Jaké informace, které potřebují, předtím, než učiní rozhodnutí? První setkání: Váš cíl je zde k poslechu vašeho potenciálního klienta. Co si / si myslí, že jsou jejich největší problémy, okamžité a lisování potřeby? (Z výzkumu, co jste udělal, měli byste již mít obecnou představu o tom, co hledají, a jaké jsou jejich potřeby. Nyní máte možnost získat "uvnitř odměrka.") Zeptejte se inteligentní otázky, a poskytnout základní informace o vaší společnosti, své schopnosti a své produkty nebo services.Just pamatujte - toto setkání není o vás, to je o nich! Ujistěte se, že klást žádné otázky, které jste dostali ještě o podávání žádostí, a to, co musíte udělat, aby se dostali do nabídky. Leave informace s vaším potenciálním zákazníkem, a říci jim, co budete dělat dál. Nastavíte-li čas sledovat, udělejte to. Pokud ne, máte bude sledovat stejně, ale víc o tom v minute.Follow-up: Po schůzce, dohromady akční plán. Vytvořit alespoň tři řešení vašeho potenciálního klienta problémy, ale aby bylo něco jedinečného , které lze provést pouze prostřednictvím svého company.If vám prodat produkt, možná byste mohli poskytnout bezplatné vzdělávání workshop, aby si uživatelé až do rychlosti rychleji a efficiently.If vám poskytnout služby, nabídnout další podnět, nebo další součásti, které buď řeší další problém, a poskytuje přidanou hodnotu a přínos pro client.Then získat informace o osobě, kterou viděla. Například můžete poslat obyčejný dopis? "Drahý Frede, Díky za setkání se mnou minulý pátek. Poté, co jsme si povídali, jsem začal přemýšlet o tom, co jste řekl o?, A vymysleli? "Nebojte se dát mu své nejlepší nápady. Chceš, aby pochopil, že bude možné vyřešit se svými problémy. Nemusíte zacházet do podrobností o tom, "jak" budete ho dosáhnout. Jen ať vím, že můžeš. Ujistěte se, že budete sledovat proces podávání žádosti úplně, a pak ji před deadline.Network, sítě, sítě: Don't stop hned. Kdo ještě víte, kdo může pomoci mistr svého příčina? Kdo je váš místní městská rada osobu? Dalších volených zástupců? Nemusíte být hlavní přispěvatel požádat o pomoc svého zástupce. Většina politiků je více než rádi pomohou místním podnikům uspět. Získání slovo o tom, kdo jste a co můžete udělat, je prostě dobrý obchod. Poraďte se se svým místním obchodní komory, nebo rozvoje malých podniků center.Be profesionální: nadevše chcete projekt postoj způsobilosti a profesionality. Go the extra mile. Ujistěte se, že váš klient je více než spokojena s vámi obchodovat. A jakmile máte jednu vládu klienta, bude snazší přesvědčit ostatní agentury obchodovat s you.Microenterprise odpovědi pro váš osobní úspěch (mapy), poskytuje informace o zdrojích vlastníků malých podniků, které potřebujete. Cheryl Antier je prezident a generální ředitel společnosti Dream Weaver podniky, obchodní a fundraising poradenská společnost, která pomáhá majitelů malých podniků jimi neustále hledat finanční prostředky, školení nebo technickou pomoc, kterou potřebují, aby "spřádat své sny v realitu." Pokud jste vlastníky malých podniků, kteří potřebují odpovědět hned, navštivte http://www.microenterprisesuccess.com Přihlásit se na "Návod" volné ezine měsíčně, že to všechno výzkum pro vás - získat interní informace o tom, kde najít malý podnik grant, přístup k technické pomoci nebo výcviku, které potřebujete k úspěchu.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
