कैसे एक सरकारी ठेकेदार के रूप में शुरू करने के लिए
एक ठेकेदार या उप अमेरिकी सरकार के लिए ठेकेदार बनना आकर्षक में लाने पर जा सकते हैं अपने छोटे व्यवसाय के लिए राजस्व. लेकिन सरकार के साथ व्यापार करने को विशिष्ट व्यवसाय से बहुत अलग है कारोबार selling.For उदाहरण के लिए, बिक्री चक्र बहुत धीमी हो सकती है. वहाँ एक विशिष्ट प्रक्रिया का पालन किया जाना चाहिए है, और आप और अधिक अनुभव के साथ बड़ी कंपनियों से कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा. वास्तव में, इस प्रक्रिया को लग सकता है भारी, खासकर अगर तुम सिर्फ बाहर शुरू कर रहे हैं. आप को समय और प्रयास की एक बहुत खर्च करने से पहले आप बड़े contracts.So में लाने आप दरवाजा में अपने पैर कैसे प्राप्त करना शुरू शुरू में लाने के लिए तैयार होना चाहिए स्थानीय रूप से बेचने के द्वारा शुरू अब पैसे और आपके सीखने की अवस्था में कटौती?. अपने शहर, शहर या काउंटी में नगर एजेंसियों जैसे पानी और सीवर आयोगों, पार्किंग ब्यूरो या शिक्षा के बोर्ड के रूप में सरकार, -- नियमित रूप से छोटे, स्थानीय companies.How के साथ व्यापार करना शुरू करने के लिए: जाओ अपने आदर्श ग्राहक कौन है? अपने स्थानीय सरकारी एजेंसियों की एक सूची बनाओ. कौन सा आपके उत्पाद या सेवाओं में रुचि हो सकती है? लक्ष्य शीर्ष दो या तीन एजेंसियों है कि आपको लगता है कि सबसे अधिक होने की संभावना के लिए अपने उत्पादों या सेवाओं की आवश्यकता होगी. आज़माने के लिए सभी people.Find जो उनकी जरूरतों रहे हैं: अपने स्थानीय पुस्तकालय के पास जाओ और अखबार पढ़ने के लिए सब कुछ मत करो अभिलेखागार. नगर परिषद की बैठकों के कुछ भाग. मुद्दों के साथ सामना कर रहे हैं कि वे क्या हैं? क्या कार्रवाई कर रहे हैं वे ले रही हैं? कैसे अपने उत्पादों या सेवाओं की मदद कर सकते हैं? उनकी समस्याओं को हल करने के लिए यह जानते हुए कि उनके समस्याएं हैं और कर रहे एक त्वरित समाधान तुम बाहर contract.Find जो तुम्हें देखने की जरूरत हो में एक लंबे रास्ते जा सकता है: पता लगाएँ जो एजेंसी के लिए RFPs बनाने के लिए जिम्मेदार है. खरीदने के आरोप में कौन है? कैसे वे पसंद करते से संपर्क के लिए हो सकता है? आप के रूप में अधिक जानकारी के रूप में जाओ के रूप में अपने मूल्य के बारे में well.Determine प्रक्रिया कर सकते हैं. याद रखें कि स्थानीय एजेंसियों के लिए आम तौर पर तीन बोली जाओ और ले लिए आवश्यक हैं एक सबसे कम है, तो वे दिखा सकता हूँ कि वे करदाता पैसे बर्बाद नहीं कर रहे हैं. लेकिन इससे पहले कि आप अपने आप को इस समझौते पर पैसा खोने में lowball, ध्यान से अपनी बोली के प्रत्येक पहलू पर दिखते हैं?. सुनिश्चित करें कि आप बोली राशि है जो आप के साथ रह सकते हैं, क्योंकि एक बार स्वीकार किए जाते हैं, यह बहुत बनाने के परिवर्तन आपके विपणन रणनीति later.Create: बाहर चित्रा मुश्किल है अपने "जो" "क्या" "जब" "कैसे". चेहरे स्थापित-चेहरा जब संभव बैठकों के लिए. ऐसे ब्रोशर के रूप में जानकारी को ले आओ you.Because सरकारी एजेंसियों अल्पकालिक व्यय, लंबे समय नहीं अवधि के मूल्य पर अपने क्रय फैसले के अधिकांश आधार के साथ और कैटलॉग, तुम्हें अपनी बिक्री रणनीति accordingly.Make संपर्क समायोजित: ज़रूरत हो सकती है जब आप प्रारंभिक फोन करना, ज्ञान आप पहले से ही एजेंसी के बारे में है एकत्र की एक नियुक्ति मिल का उपयोग करें. तुम्हें भी पता है कि खरीद बनाने के लिए अपनी प्रक्रिया है करना चाहते हैं? क्या वे पंजीकरण आवश्यकताओं है? वे क्या हैं? क्या जानकारी है कि वे इससे पहले कि वे एक निर्णय करने की ज़रूरत है? पहली बैठक: आपका उद्देश्य यहाँ अपने संभावित ग्राहक को सुनो है. वह क्या करता है / वह लगता है कि उनके सबसे तात्कालिक समस्याओं और दबाव डाल रहे हैं की जरूरत है? (शोध किया है तुम से, तुम पहले से ही के लिए वे क्या देख रहे हो की एक सामान्य विचार किया है, क्या करना चाहिए और उनकी जरूरतों हैं. अब अपने को 'स्कूप अंदर मौका है. ") बुद्धिमान प्रश्न पूछें, और आपकी कंपनी, अपनी क्षमताओं का और अपने उत्पादों या services.Just के बारे में बुनियादी जानकारी देने की याद रखना - तुम इस बैठक के बारे में, ये उनके बारे में नहीं है! सुनिश्चित करें कि आप कोई भी प्रश्न आप अभी भी मिल गया है के बारे में पूछना आवेदन प्रक्रिया है, और तुम क्या करने की आवश्यकता के लिए एक बोली में डाल दिया है. अपने संभावित ग्राहक के साथ जानकारी छोड़ दो, और उन्हें बताओ कि तुम क्या आगे क्या होगा. यदि आप एक समय तक है, यह सेट का पालन करें. यदि नहीं, तो तुम हो तक वैसे भी पीछे जा रहा है, लेकिन इस बारे में अधिक है कि एक minute.Follow अप में: बैठक के बाद एक साथ कार्रवाई की एक योजना डाल दिया. अपने संभावित ग्राहक की समस्याओं को कम से कम तीन समाधान बनाएँ, लेकिन यह अद्वितीय कुछ करना कि केवल द्वारा किया जा सकता है आपके company.If तुम एक उत्पाद बेचते हैं, तो शायद आप एक मुफ्त प्रशिक्षण कार्यशाला प्रदान सकता है, उपयोगकर्ताओं को उठो और अधिक तेजी से गति और आप एक सेवा प्रदान करते हैं, की पेशकश efficiently.If होना एक अतिरिक्त प्रोत्साहन, या अतिरिक्त घटक है कि या तो एक और समस्या हल या जोड़ा मूल्य प्रदान करता है और client.Then को लाभ व्यक्ति को जानकारी मिल तुम्हें देखा था. उदाहरण के लिए, आप एक साधारण पत्र भेजा है? "प्रिय फ्रेड सकता है, मुझे साथ बैठक के लिए धन्यवाद पिछले शुक्रवार. के बाद हम बात कर ली है, मैं तुम क्या कहा? के बारे में है, और साथ आए थे? "उसे अपना सबसे अच्छा विचार देने का डर मत के बारे में सोचना शुरू कर दिया. तुम उसे समझने के लिए कि आप को हल कर सकते हैं चाहता हूँ अपनी समस्याओं. आप गहराई में जाने की जरूरत नहीं है के बारे में "कैसे" आप इसे पूरा करेंगे. बस उसे पता है कि तुम कर सकते हैं. सुनिश्चित करें कि आप आवेदन प्रक्रिया पूरी तरह से पालन करें, और यह पहले की बारी बनाएँ deadline.Network, नेटवर्क, नेटवर्क: अब मत रोको. और कौन क्या तुम जानते हो, जो चैंपियन आपके कारण मदद कर सकता हूँ? अपने स्थानीय नगर कौंसिल व्यक्ति कौन है? अन्य निर्वाचित प्रतिनिधियों? तुम एक प्रमुख योगदानकर्ता की ज़रूरत नहीं है को सहायता के लिए अपने प्रतिनिधि से पूछो. ज्यादातर नेता मदद स्थानीय व्यापारों के सफल खुश से अधिक कर रहे हैं. शब्द बाहर हो रही है कि तुम कौन हो और तुम क्या कर सकते हैं बस के बारे में अच्छा कारोबार है. अपने स्थानीय से बात करो वाणिज्य के कक्ष, या लघु व्यवसाय विकास पेशेवर center.Be: और सब से ऊपर, तुम्हें क्षमता और पेशेवराना रवैये की एक परियोजना चाहते हैं. अतिरिक्त मील जाओ. सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहक से ज्यादा है तुम्हारे साथ व्यापार करने से संतुष्ट हैं. प्रदान करता है और एक बार आप एक सरकारी ग्राहक मिल गया है, यह आसान हो सकता है) करेंगे अन्य एजेंसियों मनाने के लिए अपने निजी सफलता एमएपीएस (उत्तर के लिए you.Microenterprise के साथ व्यापार करना चाहता है संसाधनों छोटे व्यापार मालिकों की जरूरत के बारे में जानकारी. चेरिल Antier राष्ट्रपति और ड्रीम वीवर उद्यम, व्यापार और धन उगाहने वाले के सीईओ परामर्श कंपनी है कि उनके द्वारा छोटे व्यापार मालिकों में मदद करता है लगातार आर्थिक सहायता, प्रशिक्षण और तकनीकी सहायता के लिए वे 'अपने सपनों को हकीकत में बुनाई की जरूरत है लगता है. " यदि आप एक छोटे से व्यवसाय के स्वामी जो जवाब अब जरूरत हो, यात्रा http://www.microenterprisesuccess.com साइन इन करें अप के लिए 'दिशा एक मुक्त मासिक ezine है कि आप सभी के लिए अनुसंधान करता है - जहाँ एक लघु व्यवसाय अनुदान को खोजने के लिए, उपयोग के बारे में जानकारी मिल अंदरूनी सूत्र "तकनीकी सहायता या आप सफल प्रशिक्षण की जरूरत है.
Article Source: Messaggiamo.Com
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