Cómo conseguir comenzado como contratista del gobierno
Sentir bien a un contratista o a un subcontratista para el gobierno de ESTADOS UNIDOS puede traer en rédito lucrativo, en curso a su pequeña empresa. Pero hacer negocio con el gobierno es muy diferente que la venta típica del negocio-a-negocio.
Por ejemplo, los ciclos de las ventas pueden ser mucho más lentos. Hay un proceso específico que debe ser seguido, y usted hará frente a la competición tiesa de compañías más grandes con más experiencia. En hecho, el proceso puede parecerse abrumador, especialmente si usted es el comenzar justo hacia fuera. Usted necesita ser preparado para pasar mucho tiempo y esfuerzo antes de que usted comience a traer en contratos grandes.
¿Tan cómo usted consigue su pie en la puerta, comienzo AHORA que trae en dinero y reduce en su curva que aprende?
Comience vendiendo a localmente. Agencias municipales en su gobierno de la ciudad, de la ciudad o del condado, tal como comisiones del agua y de la alcantarilla, las oficinas que parquean o aún los tableros de la educación - haga regularmente el negocio con las compañías pequeñas, locales.
Cómo conseguir comenzado:
¿Quién es su cliente ideal?
Haga una lista de sus agencias de estatal local. ¿Que pudieron estar interesados en su producto o servicios? Apunte los dos superiores o tres agencias que usted piensa serán las más probable necesitar sus productos o servicios. No intente ser todas las cosas a toda la gente.
Descubra cuáles son sus necesidades: Vaya a su biblioteca local y lea los archivos del periódico. Atienda a un par de las sesiones del Consejo de ciudad. ¿Cuáles son las ediciones que se hacen frente con? ¿Qué acciones están tomando? ¿Cómo pueden sus productos o servicios ayudarles a solucionar sus problemas? Saber cuáles son sus problemas y tener una solución inmediata pueden ir las maneras largas en conseguirle el contrato.
Descubra quién usted necesita ver:
Descubra quién es responsable de crear el RFPs para la agencia. ¿Quién está a cargo de comprar? ¿Cómo prefieren ser entrados en contacto con? Consiga tanta información como usted puede sobre el proceso también.
Determine su precio. Recuerde que las agencias locales están requeridas generalmente conseguir tres ofertas y tomar el más bajo, así que pueden demostrar que no están perdiendo el dinero del contribuyente. But?before usted lowball usted mismo en el dinero perdidoso en el reparto, cuidadosamente mirada en cada aspecto de su oferta. Cerciórese de que usted pueda vivir con la cantidad que usted hace una oferta, porque está aceptado una vez, es muy difícil realizar cambios más adelante.
Cree su estrategia de la comercialización:
Calcule fuera de su "quién" "qué" "cuando" "cómo". Instale las reuniones cara a cara cuando es posible. Traiga la información tal como folletos y catálogos con usted.
Porque las agencias de estatal basan la mayoría de sus decisiones que compran en gastos a corto plazo, valor no a largo plazo, usted puede necesitar ajustar su estrategia de las ventas por consiguiente.
Haga El Contacto:
Cuando usted hace la llamada telefónica inicial, utilice el conocimiento que usted ha recogido ya sobre la agencia para conseguir una cita. ¿Usted también desea saber cuál es su proceso para hacer compras? ¿Tienen requisitos del registro? ¿Cuáles son ellos? ¿Qué información necesitan antes de que tomen una decisión?
Primera Reunión:
Su objetivo aquí es ESCUCHAR su cliente anticipado. ¿Qué she/he piensa es sus problemas más inmediatos y necesidades acuciantes? (de la investigación que usted ha hecho, usted debe ya tener una idea general de lo que están buscando, y de cuáles son sus necesidades. Ahora está su oportunidad de conseguir la "cucharada del interior.") Haga preguntas inteligentes, y dé la información básica sobre su compañía, sus capacidades y sus productos o servicios.
¡Apenas recuerde - esta reunión no está sobre usted, él está sobre ELLOS! Se cerciora de usted hacer cualquier pregunta que usted todavía haya conseguido sobre el proceso de uso, y qué usted necesita hacer para poner en una oferta. Deje la información con su cliente anticipado, y dígale lo que usted hará después. Si usted fija una época de seguir, HÁGALA. Si no, usted va a seguir de todos modos, solamente más sobre eso en un minuto.
Carta recordativa:
Después de la reunión, junte un plan de la acción. Cree por lo menos tres soluciones a los problemas de su cliente anticipado, pero haga le algo único que puede ser hecho solamente por su compañía.
Si usted vende un producto, quizás usted podría proporcionar un taller libre del entrenamiento, para conseguir a usuarios hasta velocidad más rápidamente y eficientemente.
Si usted proporciona un servicio, ofrezca un incentivo adicional, o el componente adicional que soluciona otro problema o proporciona valor y la ventaja agregados al cliente.
Entonces consígale a información a la persona sierra. Por ejemplo, usted podría enviar un Fred letter?"Dear simple, gracias por satisfacerme con el viernes pasado. Después de que habláramos, comencé a pensar de lo que usted dijo alrededor?, y vino para arriba con?" No esté asustado de darle sus mejores ideas. Usted quisiera que él entendiera que usted pueda solucionar sus problemas. Usted no necesita entrar los detalles sobre "cómo" usted lo logrará. Apenas déjelo saben que usted puede. Cerciórese de que usted siga el proceso de uso totalmente, y déle vuelta adentro antes del plazo.
Red, red, red:
Ahora no pare. ¿Quién usted sabe quién puede ayudar a defender su causa? ¿Quién es su persona local del consejo de ciudad? ¿Otros representantes elegidos? Usted no tiene que ser un contribuidor importante para pedir su representante ayuda. La mayoría de los políticos son más que felices ayudar a negocios locales para tener éxito. Conseguir la palabra fuera de sobre quién usted es y lo que usted puede hacer es apenas buen negocio. Hable con su Cámara de Comercio local, o el centro del desarrollo de la pequeña empresa.
Sea profesional:
Sobretodo , usted desea proyectar una actitud de la capacidad y del profesionalismo. Va la milla adicional. Cerciórese de que sea su cliente más que satisfecho haciendo negocio con usted. Y una vez que usted tenga un cliente del gobierno, será más fácil convencer a otras agencias que hagan negocio con usted.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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