Как да започнем като правителство изпълнител
Ставайки изпълнител или подизпълнител за правителството на САЩ могат да доведат по изгоден, текущи приходи за вашия малък бизнес. Но се прави бизнес с правителството е много различен от типичните бизнес-към-бизнес Например selling.For, продажби цикли може да бъде много по-бавно. Има специфичен процес, който трябва да се спазват, и ще се сблъскват с ожесточена конкуренция от страна на големите компании с по-голям опит. В действителност, този процес може да изглежда огромна, особено ако сте само началото. Трябва да сте готови да прекарват много време и усилия, преди да започнете привеждане в големи contracts.So как да получите вашия крак във вратата, започне привеждане в пари сега и ограничаване на вашето обучение крива? Започнете с продажбата на местно ниво. Общински агенции във вашия град, град или окръг правителство, като вода и канализация комисии, бюра паркиране или дори дъски на образованието - редовно да правят бизнес с малки, местни companies.How да започнем: Кой е вашият идеален клиент? Направете списък на вашите местни правителствени агенции. Кои от тях могат да се интересуват от вашия продукт или услуга? Насочете върха два или три агенции, които мислите, че ще бъде най-вероятно да имат нужда от вашите продукти или услуги. Не се опитвайте да бъде всичко за всички people.Find какво им нужди са: Отиди към местния библиотека и да чете вестници архиви. Посетете няколко срещи градския съвет. Какви са въпроси, които те са изправени? Какви действия са те води? Как може да ви продукти или услуги да им помогне за решаване на техните проблеми? Знаейки това, което им Проблемите са и като един миг решение може да допринесе много начини за получаване на вас contract.Find кой трябва да видите: Разберете кой е отговорен за създаването на RFPs за агенцията. Кой е отговорен за покупка? Как те предпочитат да се свържат? Получете най-много информация, колкото може повече информация за процеса, както well.Determine цената си. Не забравяйте, че местните агенции обикновено са необходими за получаване на три оферти и взема най-малката, така те могат да докажат, че не си губиш парите на данъкоплатците. Но? Преди да се lowball в загуба на пари по сделката, внимателно да разглежда всеки аспект на офертата си. Уверете се, че мога да живея с сумата, която офертата, защото веднъж приета, това е много трудно да се правят промени later.Create си маркетингова стратегия: Разбера си ", които" "какво" ", когато" "как". Създаване на лице в срещата, когато е възможно. Донеси информация като брошури и каталози с агенция you.Because правителство база-голямата част от решенията за покупка на краткосрочни разходи, а не стойност в дългосрочен план, може да се наложи да коригирате продажби Контакт accordingly.Make стратегия: Когато направи първоначалния разговор, използвайте знанията, които вече сте събрали за Агенцията да се среща. Можете също така искам да знам какво се обработват за покупка? Имат ли те на изискванията за регистрация? Какви са те? Каква информация от която се нуждаят, преди да вземе решение? Първа среща: Вашата цел тук е да слушате на бъдещите си клиенти. Какво прави тя / той, че са им най-непосредствените проблеми и натиснете нужди? (От изследването, което направи, трябва вече да имат обща представа за това, което търсите, и какви са техните потребности. Сега е вашата възможност да получите "вътре лъжичка.") Попитайте интелигентни въпроси, и даде основна информация за вашата компания, вашите способности и вашите продукти или services.Just помня - тази среща не е за теб, това е за тях! Уверете се, че задавате въпроси, които сте все още имам за Процесът на кандидатстване, както и това, което трябва да направите, за да бъдат в една оферта. Оставете на информация с потенциални клиента, и да им кажа какво ще правя след това. Ако зададете време за проследяване, направете го. Ако не, вие сте ще се следи във всеки случай, но повече за това, че в minute.Follow действия: След срещата, взети заедно един план за действие. Създаване на най-малко три решения на проблемите си потенциални клиенти, а го правят нещо уникално , които могат да се извършват само от Вашия company.If продава даден продукт, може би ще осигури безплатен семинар за обучение, за да получите потребители до скорост по-бързо и efficiently.If ви предоставят услуга, предлагат допълнителни стимул, или допълнителни компонента, които или решава друг проблем или предоставя добавена стойност и полза за client.Then получите информация за човека, когото видях. Например, можете да изпратите обикновено писмо? "Уважаеми Фред, Благодаря за среща с мен миналия петък. След като говорихме, аз започнах да мисля за това, което каза за?, И дойде с? "Не се страхувайте от него дава най-добрите си идеи. Искаш ли го да разбере, че можете да решите неговите проблеми. Не е нужно да отидат в подробности за "как" ще го изпълни. Просто му казах, че можете. Уверете се, че следват процеса на кандидатстване напълно, и да го превърне в пред deadline.Network, мрежа, мрежа: Не спирайте сега. Кой друг знае кой може да помогне шампион вашата кауза? Кой е вашият местно лице Общинския съвет? Други избрани представители? Вие не трябва да бъде основен фактор да поиска представител си за помощ. Повечето политици са повече от щастливи да помогне на местния бизнес да успее. Първи на дума за това кой сте и какво можете да направите, е просто добър бизнес. Консултирайте се с вашия местен търговска камара, или малък бизнес развитие center.Be професионални: Преди всичко друго, вие искате да проект на отношение на компетентността и професионализма. Отиди допълнителните мили. Уверете се, че клиентът е повече от удовлетворени от правене на бизнес с вас. И след като имаш едно правителство клиент, то ще бъде по-лесно да убеди други агенции да правят бизнес с you.Microenterprise отговори за вашия личен успех (MAPS) предвижда информация за ресурси, собствениците на малък бизнес трябва. Черил Antier е президент и главен изпълнителен директор на Dream Уивър предприятия, бизнес и компания за набиране на средства консултация, която помага на малкия бизнес, като им последователно намери финансиране, обучение или техническа помощ, те трябва да "тъка мечтите си в реалност." Ако сте малки бизнес собственик, който се нуждае отговори сега, посетете http://www.microenterprisesuccess.com Регистрация за "Направление" един безплатен месечен Ezine, че не всички изследвания за вас - да вътрешна информация за това къде да се намери един малък грант бизнес, достъп до техническа помощ или обучение, което трябва да бъде приет.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
