Hoe te te krijgen begon als Contractant van de Overheid
Het worden een contractant of een onderaannemer voor de overheid van de V.S. kan in winstgevende, aan de gang zijnde opbrengst aan uw kleine onderneming brengen. Maar doen van zaken met de overheid is zeer verschillend dan het typische business-to-business verkopen.
Bijvoorbeeld, kunnen de verkoopcycli veel langzamer zijn. Er is een specifiek proces dat moet worden gevolgd, en u zult de stijve concurrentie van grotere bedrijven met meer ervaring onder ogen zien. In feite, kan het proces overweldigend schijnen, vooral als u enkel begint. U moet bereid zijn om heel wat tijd en inspanning door te brengen alvorens u begint in grote contracten te brengen.
Zo hoe krijgt begint vermindert u uw voet in de deur, in geldcNow en op uw het leren kromme te brengen?
Begin door plaatselijk te verkopen aan. Gemeentelijke agentschappen in uw stad, stads of provincieoverheid, zoals water en rioolcommissies, parkerende diensten of zelfs raad van onderwijs - doe regelmatig zaken met kleine, lokale bedrijven.
Hoe te Begonnen te worden:
Wie is uw ideale cliënt?
Maak een lijst van uw lokale regeringsagentschappen. Welke degenen in uw product of diensten zou kunnen geinteresseerd zijn? Richt hoogste twee of drie agentschappen die u denkt zullen waarschijnlijk uw producten of diensten vereisen. Probeer niet om alle dingen te zijn aan alle mensen.
Kom wat te weten hun behoeften zijn: Ga naar uw lokale bibliotheek en lees de krantenarchieven. Woon een paar gemeenteraadvergaderingen bij. Wat zijn de kwesties zij met worden geconfronteerd? Welke acties voeren zij? Hoe kunnen uw producten of diensten hen om hun problemen op te lossen helpen? Weten van wat hun problemen zijn en hebben van een onmiddellijke oplossing kunnen gaan lange manieren in het krijgen van u het contract.
Kom wie te weten u moet zien:
Kom wie te weten voor het creëren van RFPs voor het agentschap verantwoordelijk is. Wie is verantwoordelijk voor het kopen? Hoe verkiezen zij worden gecontacteerd? Krijg zo veel informatie aangezien u over het proces eveneens kunt.
Bepaal uw Prijs. Herinner dat de lokale agentschappen gewoonlijk drie bod moeten krijgen en laagste nemen, zodat kunnen zij aantonen dat zij het geld van de belastingbetaler niet verspillen. But?before u lowball zelf in het verliezen van geld op de overeenkomst, bekijkt zorgvuldig elk aspect van uw bod. Zorg ervoor dat u met het bedrag kunt leven u biedt, omdat zodra toegelaten, het zeer moeilijk is om veranderingen later aan te brengen.
Creëer uw marketing strategie:
Kom uit uw voor "wie" "wat" "wanneer" "hoe". Zet de vergaderingen van aangezicht tot aangezicht op wanneer mogelijk. Breng informatie zoals brochures en catalogi met u.
Omdat de overheidsagentschappen het grootste deel van hun het kopen besluiten betreffende uitgaven op korte termijn baseren, de waarde niet kan op lange termijn, u uw verkoopstrategie moeten dienovereenkomstig aanpassen.
Neem Contact op:
Wanneer u het aanvankelijke telefoongesprek maakt, maak gebruik van de kennis u reeds over het agentschap hebt verzameld om een benoeming te krijgen. U wilt ook weten wat hun proces is om aankopen te maken? Hebben zij registratievereisten? Wat zijn zij? Welke informatie nodig hebben zij alvorens zij een besluit nemen?
Eerste Vergadering:
Uw doelstelling is hier aan uw potentiële cliënt TE LUISTEREN. Wat denkt zij/hij is hun meest directe problemen en dringende behoeften? (Van het onderzoek hebt u gedaan, zou u een algemeen idee reeds moeten hebben van wat zij zoeken, en wat hun behoeften zijn. Nu is uw kans om de "binnenkantlepel te krijgen.") Stel intelligente vragen, en geef basisinformatie over uw bedrijf, uw capaciteiten en uw producten of diensten.
Herinner me enkel - deze vergadering is niet over u, is het over HEN! Zorg ervoor u om het even welke vragen stelt u nog over het toepassingsproces bent geworden, en wat u moet doen een bod aanbrengen. Verlaat de informatie met uw potentiële cliënt, en vertel hen wat u daarna zult doen. Als u een tijd plaatst op te volgen, DOE het. Als niet, gaat u hoe dan ook opvolgen, maar meer over dat in een minuut.
Follow-up:
Na de vergadering, uitgewerkt een actieplan. Creëer minstens drie oplossingen aan de problemen van uw potentiële cliënt, maar maak het uniek iets die slechts door uw bedrijf kan worden gedaan.
Als u een product verkoopt, misschien kon u een vrije opleidingsworkshop verstrekken, om gebruikers tot snelheid sneller en efficiënt te worden.
Als u de dienst verleent, bied een extra aansporing, of extra component aan dat of een ander probleem oplost of toegevoegd waarde en voordeel aan de cliënt oplevert.
Dan krijg de informatie aan de persoon u zag. Bijvoorbeeld, kon u een eenvoudige letter?"Dear Fred, Dank verzenden voor het samenkomen me vorige Vrijdag. Nadat wij spraken, begon ik over wat ongeveer zei te denken u?, en kwam omhoog met?" Niet bang ben om hem uw beste ideeën te geven. U wilt hem begrijpen dat u zijn problemen kunt oplossen. U te hoeven niet om in details over "te gaan hoe" u het zult verwezenlijken. Laat hem enkel weten dat u kunt. Zorg ervoor dat u het toepassingsproces volledig volgt, en draai het binnen vóór de uiterste termijn.
Netwerk, netwerk, netwerk:
Houd niet nu op. Wie anders weet u wie kan helpen uw oorzaak verdedigen? Wie is uw lokale gemeenteraadpersoon? Andere verkozen vertegenwoordigers? U moet geen belangrijke medewerker zijn om uw vertegenwoordiger om hulp te vragen. De meeste politici zijn meer dan gelukkig om lokale ondernemingen te helpen slagen. Het krijgen van het woord uit over wie u bent en wat u kunt doen is enkel goede zaken. Bespreking aan uw lokale Kamer van Koophandel, of kleine bedrijfsontwikkelingscentrum.
Professioneel ben:
Vooral, wilt u een houding van bekwaamheid en professionalisme ontwerpen. Ga de extra mijl. Zorg ervoor dat uw cliënt meer dan tevreden door zaken met u te doen is. En zodra u één overheidscliënt hebt, zal het gemakkelijker zijn om andere agentschappen te overtuigen om zaken met u te doen.
De Antwoorden van de micro-onderneming voor uw Persoonlijk Succes (KAARTEN) verstrekt informatie over de middelen kleine bedrijfseigenaarsbehoefte. Cheryl Antier is de Voorzitter en CEO van de Ondernemingen van de Wever van de Droom, zaken en een liefdadigheidsinstellings raadplegend bedrijf dat kleine bedrijfseigenaars constant door hen helpen de financiering vinden, opleidend of een technische bijstand die zij hebben moeten om "hun dromen in werkelijkheid weven." Als u een kleine bedrijfseigenaar bent die antwoorden nu nodig heeft, heeft toegang het bezoek http://www.microenterprisesuccess.com Teken omhoog voor "Richtingen" een vrije maandelijkse ezine dat al onderzoek voor u doet -- brengt insiderinformatie over ertoe waar te om een kleine bedrijfstoelage te vinden, tot de technische bijstand of opleidend moet u slagen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
