Come ottenere iniziato come appaltatore di governo
Stare bene ad un appaltatore o ad un subappaltatore per il governo degli STATI UNITI può portare in reddito lucrativo e on-going alla vostra piccola impresa. Ma fare il commercio con il governo è molto differente che vendere tipico di commercio-$$$-COMMERCIO.
Per esempio, i cicli di vendite possono essere molto più lenti. Ci è un processo specifico che deve essere seguito ed affronterete la concorrenza rigida dalle più grandi aziende con più esperienza. Infatti, il processo può sembrare opprimente, particolarmente se siete cominciare giusto fuori. Dovete essere preparati per spendere il tempo molto e lo sforzo prima che cominci portare nei grandi contratti.
Così come ottenete il vostro piede nel portello, inizio ORA che porta in soldi e riducete la vostra curva imparante?
Inizi vendendo a localmente. Agenzie comunali nel vostro governo della città, della città o della contea, quali le commissioni della fogna e dell'acqua, negli uffici di parcheggio o persino nei bordi di formazione - faccia regolarmente il commercio con le piccole, aziende locali.
Come ottenere iniziato:
Chi è il vostro cliente ideale?
Faccia una lista delle vostre agenzie di ente pubblico territoriale. Quali potrebbero essere interessati nel vostri prodotto o servizi? Designi i due come bersaglio principali o tre agenzie che pensate saranno il più probabile avere bisogno dei vostri prodotti o servizi. Non provi ad essere tutte le cose a tutta la gente.
Scopra che cosa i loro bisogni sono: Vada alla vostra biblioteca locale e legga gli archivi del giornale. Assista ad una coppia delle riunioni del Consiglio della città. Che cosa sono le edizioni che sono affrontate a? Che azioni stanno intraprendendo? Come possono i vostri prodotti o servizi aiutarli a risolvere i loro problemi? Conoscere che cosa i loro problemi sono ed avere una soluzione istante possono andare sensi lunghi nell'ottenervi il contratto.
Scopra chi dovete vedere:
Scopra chi è responsabile della generazione del RFPs per l'agenzia. Chi è incaricato di acquisto? Come preferiscono mettersi in contatto con? Ottenga tante informazioni come potete circa il processo pure.
Determini il vostro prezzo. Ricordisi di che le agenzie locali sono richieste solitamente ottenere tre offerte e prendere quello più basso, in modo da possono indicare che non stanno sprecando i soldi del contribuente. But?before voi lowball voi stessi in soldi perdenti sull'affare, con attenzione sguardo ad ogni funzione della vostra offerta. Assicurisi che potete vivere con l'importo che fate un'offerta, perché accettato una volta, è molto difficile da rendere i cambiamenti successivamente.
Generi la vostra strategia di vendita:
Calcoli verso l'esterno il vostro "chi" "che cosa" "quando" "come". Installi le riunioni faccia a faccia una volta possibile. Porti le informazioni quali gli opuscoli ed i cataloghi con voi.
Poiché gli enti governativi basano la maggior parte delle loro decisioni d'acquisto sui dispendii di breve durata, valore non di lunga durata, potete avere bisogno di di registrare di conseguenza la vostra strategia di vendite.
Stabilisca Il Contatto:
Quando fate la telefonata iniziale, usi la conoscenza che già avete raccolto circa l'agenzia per ottenere un appuntamento. Inoltre desiderate conoscere che cosa è il loro procedimento per fare gli acquisti? Hanno requisiti di registro? Che cosa sono? Le che informazioni hanno bisogno prima che prendano una decisione?
Prima riunione:
Il vostro obiettivo qui è ASCOLTARE il vostro futuro cliente. Che cosa she/he pensa è i loro problemi più immediati e necessità urgenti? (dalla ricerca che avete fatto, dovreste già avere un'idea generale di che cosa stanno cercando e di che cosa i loro bisogni sono. Ora è la vostra occasione ottenere "la paletta della parte interna.") Faccia le domande intelligenti e fornisca le informazioni di base sulla vostra azienda, le vostre abilità ed i vostri prodotti o servizi.
Ricordisi di appena - questa riunione non è circa voi, esso è circa LORO! Vi assicurate fare tutte le domande che ancora avete ottenuto circa il processo di applicazione e che cosa dovete fare per mettere in un'offerta. _ lasci informazione con vostro futuro cliente, e di loro che cosa voi fa dopo. Se regolate un momento di continuare, FACCIALA. Se non, state andando continuare comunque, ma più a tale proposito in un minuto.
Aggiornamento:
Dopo la riunione, unisca un piano d'azione. Generi almeno tre soluzioni ai problemi del vostro futuro cliente, ma renda esso qualche cosa di unico che può essere fatto soltanto dalla vostra azienda.
Se vendete un prodotto, forse potreste fornire un'officina libera di addestramento, per ottenere più rapidamente ed efficientemente gli utenti fino a velocità.
Se fornite un servizio, offra un motivo supplementare, o il componente supplementare che risolve un altro problema o fornisce il valore ed il beneficio aggiunti al cliente.
Allora ottengali alle informazioni alla persona sega. Per esempio, potreste trasmettere un Fred letter?"Dear semplice, ringraziamenti per venirlo a contatto di ultimo venerdì. Dopo che comunichiamo, ho cominciato pensare a che cosa avete detto circa?, ed ha fornito?" Non sia impaurito di dargli le vostre idee migliori. Lo desiderate capire che potete risolvere i suoi problemi. Non dovete entrare nei particolari circa "come" lo compirete. Lascilo appena sanno che potete. Assicurisi che seguite il processo di applicazione completamente e girilo dentro prima della scadenza.
Rete, rete, rete:
Ora non si arresti. Chi altrimenti conoscete chi può contribuire a sostenere la vostra causa? Chi è la vostra persona locale del consiglio di città? Altri rappresentanti scelti? Non dovete essere un contributore importante per chiedere il vostro rappresentante assistenza. La maggior parte dei politici sono più di felici di aiutare i commerci locali per riuscire. Ottenere la parola verso l'esterno circa chi siete e che cosa potete fare è appena il buon commercio. Comunichi con vostra camera di commercio locale, o centro di sviluppo di piccola impresa.
Sia professionale:
Soprattutto altrimenti, desiderate proiettare un atteggiamento di competenza e di professionalità. Va il miglio supplementare. Assicurisi che il vostro cliente è più di quanto soddisfatto facendo il commercio con voi. Ed una volta che have.got un cliente di governo, sarà più facile da convincere altre agenzie farvi il commercio con.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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