Como criar uma planta da informação
Que está em uma planta da informação?
Antes que você se encontre com mesmo um cliente potencial, você deve ter uma planta de ação no lugar. A planta de ação deve consistir em 5 áreas. Cada área tratará de determinados aspectos de todo o negócio e informação potenciais que necessitem ser recolhidos. Deixe-nos olhar cada uma das áreas e ver o que você necessita aprender sobre o cliente. Primeiramente, a informação do contato para o responsável pelas decisões e o tipo de personalidade (nós trataremos dos tipos de personalidade mais tarde no livro). Você necessitará também a informação outros em dois níveis dentro da companhia. Quem são o influencer na situação, seu nome, título, e a quem relata, mais seu tipo de personalidade? Você quererá também saber mais sobre qualquer um que poderá balançar a decisão para empregar sua companhia ou comprar seus produtos. Você tem agora a primeira etapa no processo.
Em segundo, a informação sobre o volume de vendas deve ser recolhida. Esta informação está prontamente disponível se forem uma organização publicamente negociada. Se forem uma companhia confidencialmente prendida, você pode necessitar encontrar outras fontes para começar a informação. A informação não é dura de começar porque a maioria de companhias gostam de boast sobre seu registro das vendas.
Em terceiro lugar, você quererá saber que tipo de problemas estão encontrando. Ou seja que é sua dor do negócio? Você necessitará fazer a anotação de algumas soluções que você pode fornecer aquele pode ajudar, mas se certificar de que este não está moldado na pedra até após a reunião com o cliente.
Em quarto, você necessitará saber algo sobre seus clientes: são felizes, que eles vêem como as forças e as fraquezas? Uma vez que outra vez você pode ter que pedir algumas ligações ou esperar até que você fizer uma análise de seu valor percebido.
A quinta e última coisa a gravar é birthdates, anniversaries, interesses especiais, e passatempos para cada um dos contatos. Esta última parte ajudará cement a ligação. Você terá criado um lugar para um ponto do toque com o cliente que é fora do espaço do contrato. Po-lo-á em um lugar onde pensem de você quando um projeto similar vem longitudinalmente.
Você tem enchido agora dentro sua planta da informação. Você dever ter bastante dados do fundo a poder fazer comentários quando em uma reunião com o cliente. Você quererá o cliente fazer a maioria de falar e do você a maioria de escutar. É extremamente importante que você está fazendo exame de notas mentais ao escutar. Grave suas notas em sua página do poder depois que você deixa a reunião mas reiterate os pontos principais em que você se ouviu antes de se mover.
Bette Daoust, Ph.D. foi networking com o outro desde sair da High School anos há. Realizando que ninguém se importaram realmente com o que fêz na vida a menos que tiver alguém a dizer e excitar. Decidiu-se encontrar as mais melhores maneiras começar a atenção do pessoa, fosse creativa em como se apresentou e produtos, conhecendo povos quem era, e sendo visível toda a hora. Seus amigos e colegas dubbed frequentemente a do "a rainha networking". Blueprint para o sucesso do networking: 150 maneiras promover-se são as primeiras nesta série. Blueprint para marcar-se: Outras 150 maneiras promover-se são planeadas para a liberação em 2005. Para mais visita http://www.BlueprintBooks.com da informação
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
