Πώς να δημιουργήσει ένα σχέδιο πληροφοριών
Τι είναι σε ένα σχέδιο πληροφοριών;
Προτού να συναντηθείτε ακόμη και με έναν πιθανό πελάτη, πρέπει να έχετε ένα σχέδιο δράσης σε ισχύ. Το σχέδιο δράσης πρέπει να αποτελεσθεί από 5 περιοχές. Κάθε περιοχή θα εξετάσει ορισμένες πτυχές οποιωνδήποτε πιθανών διαπραγμάτευσης και πληροφοριών που θα πρέπει να συγκεντρωθούν. Εξετάστε κάθε μια από τις περιοχές και δείτε τι πρέπει να μάθετε για τον πελάτη. Κατ' αρχάς, τα στοιχεία επαφής για τον ιθύνοντα και ο τύπος προσωπικότητας (θα εξετάσουμε τους τύπους προσωπικότητας αργότερα στο βιβλίο). Θα χρειαστείτε επίσης τις πληροφορίες για δύο άλλα επίπεδα μέσα στην επιχείρηση. CWho είναι το influencer στην κατάσταση, το όνομά τους, τίτλος, και σε ποιοι που υποβάλλουν έκθεση, συν τον τύπο προσωπικότητάς τους; Θα θελήσετε επίσης να ξέρετε για οποιοδήποτε άλλοδήποτε που θα είναι σε θέση να ταλαντευθεί την απόφαση για τη μίσθωση της επιχείρησής σας ή την αγορά των προϊόντων σας. Έχετε τώρα το πρώτο βήμα στη διαδικασία.
Δεύτερον, οι πληροφορίες για τον όγκο πωλήσεων πρέπει να συγκεντρωθούν. Αυτές οι πληροφορίες είναι εύκολα - διαθέσιμος εάν είναι δημόσια εμπορική οργάνωση. Εάν είναι ιδιαιτέρως κρατημένη επιχείρηση, μπορεί να πρέπει να βρείτε άλλες πηγές για να πάρετε τις πληροφορίες. Οι πληροφορίες είναι δύσκολο να παρθούν δεδομένου ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις επιθυμούν να καυχηθούν για το αρχείο πωλήσεών τους.
Τρίτον, θα θελήσετε να ξέρετε ποιο τύπο προβλημάτων αντιμετωπίζουν. Με άλλα λόγια, ποιος είναι ο επιχειρησιακός πόνος τους; Θα πρέπει να κάνετε τη σημείωση μερικών λύσεων που μπορείτε να παρέχετε που μπορούν να βοηθήσουν, αλλά σιγουρεύονται ότι αυτό δεν πετιέται στην πέτρα μέχρι τη συνεδρίαση με τον πελάτη.
Τέταρτο, θα πρέπει να ξέρετε κάτι για τους πελάτες τους: είναι ευτυχείς, τι αυτοί βλέπουν ως δυνάμεις και αδυναμίες; Άλλη μια φορά μπορεί να πρέπει να ζητήσετε μερικούς μολύβδους ή να περιμένετε έως ότου κάνετε μια ανάλυση της αντιληπτής αξίας τους.
Το πέμπτο και τελευταίο πράγμα που καταγράφει είναι ημερομηνίες γεννήσεως, επέτειοι, ειδικά ενδιαφέροντα, και χόμπι για κάθε μια από τις επαφές. Αυτό το τελευταίο κομμάτι θα βοηθήσει να τσιμενταρίσει το δεσμό. Θα έχετε δημιουργήσει μια θέση για ένα σημείο αφής με τον πελάτη που είναι έξω από το πεδίο της σύμβασης. Θα σας βάλει σε ισχύ όπου θα σκεφτούν σας όταν έρχεται εμπρός ένα παρόμοιο πρόγραμμα.
Έχετε συμπληρώσει τώρα το σχέδιο πληροφοριών σας. Πρέπει να έχετε αρκετά στοιχεία υποβάθρου για να είστε σε θέση να κάνετε τα σχόλια όταν είναι σε μια συνεδρίαση με τον πελάτη. Θα θελήσετε τον πελάτη για να κάνετε την μεγαλύτερη μέρος της ομιλίας και εσείς το μεγαλύτερο μέρος του ακούσματος. Είναι εξαιρετικά σημαντικό ότι παίρνετε τις διανοητικές σημειώσεις ακούοντας. Καταγράψτε τις σημειώσεις σας στη σελίδα δύναμής σας μετά από σας άδεια η συνεδρίαση αλλά επαναλαμβάνει τα σημαντικότερα σημεία που ακούσατε πριν από να προχωρήσετε.
_ Bette Daoust, Ph.D. έχω είμαι δικτύωση με άλλος από αφήνω γυμνάσιο έτος πριν. Συνειδητοποιώντας ότι κανένας δεν φρόντισε πραγματικά για αυτό που έκανε στη ζωή εκτός αν είχε κάποιο που λέει και που διεγείρει. Αποφάσισε να βρεί τους καλύτερους τρόπους να πάρει την προσοχή των ανθρώπων, να είναι δημιουργική στο πώς παρουσιάστηκε και τα προϊόντα, που παίρνουν τους ανθρώπους για να ξέρει ποιος ήταν, και όντας ορατή όλη την ώρα. Οι φίλοι και οι συνάδελφοί της την έχουν μεταγλωττίσει συχνά τη «βασίλισσα δικτύωσης». Σχεδιάγραμμα για την επιτυχία δικτύωσης: 150 τρόποι να προαχθεί είναι ο πρώτος σε αυτήν την σειρά. Σχεδιάγραμμα για το μαρκάρισμα: Άλλοι 150 τρόποι να προαχθεί προγραμματίζονται για την απελευθέρωση το 2005. Για περισσότερη επίσκεψη http://www.BlueprintBooks.com πληροφοριών
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
