Wie man einen Informationen Plan verursacht
Was ist in einem Informationen Plan?
Bevor Sie sogar einen möglichen Kunden treffen, sollten Sie einen Aktionsplan im Platz haben. Der Aktionsplan sollte aus 5 Bereichen bestehen. Jeder Bereich beschäftigt bestimmte Aspekte alles möglichen Abkommens und Informationen, die erfaßt werden müssen. Lassen Sie uns jeden der Bereiche betrachten und sehen, was Sie über den Klienten erlernen müssen. Zuerst die Kontaktinformationen für den Entscheidungstreffer und die Beschaffenheit Art (wir beschäftigen Beschaffenheit Arten später im Buch). Sie benötigen auch Informationen über zwei andere Niveaus innerhalb der Firma. Zu wem ist das influencer in der Situation, ihr Name, Titel, und zu wem berichten sie, plus ihre Beschaffenheit Art? Sie wünschen auch in jedermann sonst auskennen, das ist, die Entscheidung für die Einstellung Ihrer Firma oder das Kaufen Ihrer Produkte zu beeinflussen. Sie haben jetzt den ersten Schritt im Prozeß.
Zweitens sollten Informationen über Umsatz erfaßt werden. Diese Informationen sind bereitwillig vorhanden, wenn sie eine öffentlich gehandelte Organisation sind. Wenn sie eine privat gehaltene Firma sind, können Sie andere Quellen für das Erhalten der Informationen finden müssen. Die Informationen sind nicht hart zu erhalten, da die meisten Firmen sich ihrer Verkäufe Aufzeichnung rühmen mögen.
Drittens wünschen Sie wissen, welche Art von Problemen sie antreffen. Das heißt, ist was ihre Geschäft Schmerz? Sie müssen einige Lösungen notieren, denen Sie das voraussetzen können können helfen, aber überprüfen, ob dieses nicht im Stein bis nach die Sitzung mit dem Klienten geworfen wird.
Viertens müssen Sie etwas über ihre Kunden wissen: sind sie, was sie sehen als die Stärken und die Schwächen glücklich? Noch einmal können Sie um etwas Leitungen bitten oder warten müssen, bis Sie eine Analyse ihres wahrgenommenen Wertes tun.
Die fünfte und letzte zu notieren Sache ist Geburtstage, Jahrestage, spezielle Interessen und Liebhabereien für jeden der Kontakte. Dieses letzte Stück hilft, die Bindung zu zementieren. Sie haben einen Platz für einen Note Punkt mit dem Klienten verursacht, der außerhalb des Bereichs des Vertrages ist. Er setzt Sie in einen Platz ein, in dem sie an Sie denken, wenn ein ähnliches Projekt entlang kommt.
Sie haben jetzt innen Ihren Informationen Plan gefüllt. Sie sollten genügende Hintergrunddaten haben, zum in der Lage zuSEIN, Anmerkungen zu bilden wenn in einer Sitzung mit dem Klienten. Sie wünschen den Klienten die meisten der Unterhaltung und Sie tun die meisten des Hörens. Es ist extrem wichtig, daß Sie Geistesanmerkungen beim Hören nehmen. Notieren Sie Ihre Anmerkungen über Ihre Energie Seite, nachdem Sie die Sitzung lassen, aber reiterieren Sie die wichtigsten Punkte, denen Sie hörten, bevor Sie auf sich verschoben.
Vor Bette Daoust, Ph.D. ist Netzwerkanschluß mit anderen seit dem Verlassen von von High School Jahren gewesen. Feststellen, daß niemand sich wirklich interessierten für, was sie im Leben tat, es sei denn sie aufzuregen hatte jemand, zum zu erklären und. Sie entschied, die besten Wege zu finden, Aufmerksamkeit der Leute zu erhalten, ist kreativ in, wie sie und Produkte sich darstellte und begann Leute, zu wissen, wem sie war und sichtbar seiend die ganze Zeit. Ihre Freunde und Kollegen haben sie häufig die "Netzwerkanschluß-Königin" betitelt. Blaupause für Netzwerkanschluß-Erfolg: 150 Möglichkeiten, sich zu fördern ist die ersten in dieser Reihe. Blaupause für das Einbrennen: Andere 150 Weisen, sich zu fördern wird für Freigabe 2005 geplant. Für mehr Informationen Besuch http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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