怎麼創造資訊計劃
什麼是在資訊計劃?
在您甚而遇見一名潛在的顧客之前, 您應該有行動計劃到位。行動計劃應該包括5 個區域。各個區域將應付將需要被會集任一潛在的成交和資訊的某些方面。我們看每個區域和看什麼您需要得知客戶。首先, 聯絡資訊為作決策者和人格類型(我們以後將應付人格類型在書) 。您並且將需要資訊關於二個其它水平在公司內。誰是influencer 在情況, 他們的名字, 標題, 並且嚮向誰報告他們, 加上他們的人格類型? 您並且將想要知道關於任何人能搖擺決定為雇用您的公司或購買您的產品。您現在有第一步在過程。
其次, 關於銷售量的資訊應該收集。這資訊是欣然可利用的如果他們是公開地被換的組織。如果他們是私有公司, 您可能需要發現其它來源為獲得資訊。資訊不是困難得到因為多數公司喜歡吹噓關於他們的銷售紀錄。
第三, 您將想要瞭解什麼樣的問題他們遇到。換句話說, 什麼是他們的企業痛苦? 您將需要記錄下來您能提供那可以幫助, 只是確信的一些解答, 這不被熔鑄在石頭直到在會議之後與客戶。
第四, 您將需要知道某事關於他們的顧客: 他們愉快, 什麼他們看見作為力量和弱點? 您可以再次必須請求一些主角或等待直到您做對他們的被察覺的價值的分析。
第五件和最後事記錄是出生日期、週年紀念、特殊利益, 和愛好為每個聯絡。最後個片斷將幫助鞏固債券。您創造了一個地方為接觸點與是在合同的範圍之外的客戶。它將投入您在他們將認為您的地方當一個相似的項目到來。
您現在填裝了您的資訊計劃。您應該有足夠的背景資料能作出評論當在一次會議與客戶。您將要客戶做大多數談和您大多數聽。它極端重要, 您採取精神筆記當聽。記錄您的筆記關於您的力量頁在您離開會議之後但重申之前您聽見在行動的主要觀點。
Bette Daoust, Ph.D. 是網路與其他人從離開高中幾年前。意識到, 沒人對什麼真正地關心她做了在生活中除非她有某人告訴和激發。她決定發現最佳的辦法得到人的注意, 是創造性的在怎樣她提出了自己和產品, 人知道誰她是, 並且是可看見的一直。她的朋友和同事經常叫了她"網路女王/王后" 。圖紙為網路成功: 150 種方式提升自己是一在這個系列。圖紙為烙記: 2005 年另外150 個方式提升自己對發行計劃。為更多資訊參觀 http://www.BlueprintBooks.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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