Hoe te om een Plan van de Informatie te creëren
Wat is in een informatieplan?
Alvorens u zelfs een potentiële klant samenkomt, zou u een actieplan op zijn plaats moeten hebben. Het actieplan zou uit 5 gebieden moeten bestaan. Elk gebied zal bepaalde aspecten van om het even welke potentiële overeenkomst en informatie behandelen die zullen moeten worden verzameld. Bekijk elk van de gebieden en zie wat u over de cliënt moet leren. Eerst, de contactinformatie voor de besluitvormer en het persoonlijkheidstype (wij zullen persoonlijkheidstypes later in het boek behandelen). U zult ook informatie over twee andere niveaus binnen het bedrijf nodig hebben. Wie is influencer in de situatie, hun naam, titel, en aan wie zij aan, plus hun persoonlijkheidstype rapporteren? U zult ook van iedereen willen anders op de hoogte zijn wie het besluit zal kunnen slingeren voor het inhuren van uw bedrijf of het kopen van uw producten. U hebt nu de eerste stap in het proces.
Ten tweede, zou de informatie over verkoopvolume moeten worden verzameld. Deze informatie is gemakkelijk beschikbaar als zij een openbaar verhandelde organisatie zijn. Als zij een persoonlijk gehouden bedrijf zijn, kunt u andere bronnen moeten vinden voor het krijgen van de informatie. De informatie is niet moeilijk te krijgen aangezien de meeste bedrijven over hun verkoopverslag houden van op te scheppen.
Ten derde, zult u willen weten welk type van problemen zij ontmoeten. Met andere woorden, wat is hun bedrijfspijn? U zult nota van sommige oplossingen moeten maken die u kunt verstrekken die kunnen helpen, maar ervoor zorgen dat dit niet in steen tot na de vergadering met de cliënt wordt gegoten.
Ten vierde, zult u iets over hun klanten moeten kennen: gelukkig zijn zij, wat zij zien als sterke punten en zwakheden? Nogmaals kunt u om sommige lood moeten vragen of wachten tot u een analyse van hun waargenomen waarde maakt.
Het vijfde en laatste te registreren ding is geboortedatums, verjaardagen, speciale belangen, en hobbys voor elk van de contacten. Deze laatste stuk zal helpen de band cementeren. U zult een plaats voor een aanrakingspunt met de cliënt gecreeerd hebben die buiten het toepassingsgebied van het contract is. Het zal u in een plaats zetten waar zij zullen denken aan u wanneer een gelijkaardig project zich voordoet.
U hebt nu uw informatieplan ingevuld. U zou genoeg achtergrondgegevens moeten hebben commentaren kunnen maken wanneer in een vergadering met de cliënt. U zult de cliënt het grootste deel willen doen van het spreken en u het grootste deel van het luisteren. Het is uiterst belangrijk dat u geestelijke nota's terwijl het luisteren neemt. Registreer uw nota's over uw machtspagina na u verlof de vergadering maar herhalen de belangrijkste punten die u alvorens hoorde zich te bewegen.
_ Bette Daoust, Ph.D. hebben voorzien van een netwerk met andere sinds ver*laten hoog schooljaargeleden. Realiserend dat niemand werkelijk gaf om wat zij in het leven deed tenzij zij te vertellen en op te wekken iemand had. Zij besliste de beste manieren te vinden om de aandacht van mensen te krijgen, in creatief zijn hoe zij zich en producten voorstelde, die mensen ertoe brengen om te weten wie zij was, en zichtbaar zijnd al tijd. Haar vrienden en collega's hebben vaak haar de "Koningin van het Voorzien van een netwerk" gesynchroniseerd. Blauwdruk voor het Succes van het Voorzien van een netwerk: 150 manieren om te bevorderen is eerste in deze reeks. Blauwdruk voor het Brandmerken van: Nog eens 150 manieren wordt om te bevorderen gepland voor versie in 2005. Voor meer informatiebezoek http://www.BlueprintBooks.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
