Jak vytvořit informační plán
Co je v plánu informací? Než se dokonce setkat s potenciálním zákazníkem, měli byste mít akční plán na svém místě. Akční plán by se měl skládat z 5 oblastí. Každá oblast se bude zabývat některými aspekty všech možných řešení a informace, které budou potřebovat. Podívejme se na jednotlivé oblasti a uvidíte, co potřebujete, aby se dozvěděli o klienta. Za prvé, kontaktní informace pro rozhodovací pravomocí a osobnosti typu (se budeme zabývat typy osobnosti později v knize). Budete také potřebovat informace o dvou dalších úrovních uvnitř firmy. Kdo je ovlivňovatel v situaci, jejich jméno, titul, a komu zprávu to, plus jejich osobnostní typ? Budete také chtít vědět, že někdo jiný bude moci houpat rozhodnutí o pronájmu vaší firmy nebo Nákupem výrobků. Nyní máte první krok process.Second, informace o objemu prodeje by měly být shromážděny. Tyto informace jsou snadno dostupné, pokud jsou veřejně obchodovatelné společnosti. Pokud tomu tak je soukromá společnost, budete možná muset najít jiné zdrojů pro získání informací. Informace není těžké se dostat, protože většina firem rádi chlubí jejich prodeje record.Third, budete chtít vědět, jaký druh problémů, se kterými se setkávají. Jinými slovy, jaký je jejich obchodní bolest? Budete potřebovat, aby se na vědomí některé řešení, které lze stanovit, že mohou pomoci, ale ujistěte se, že to není obsazen do kamene, až po setkání s client.Fourth, budete potřebovat se dozvědět něco o svých zákaznících: oni jsou šťastní, co oni vidí jako silné a slabé stránky? Opět budete muset žádat o některé vede, nebo počkat, až budete dělat analýzu jejich vnímané hodnoty.Projekt Pátý a poslední věc, aby záznam narozeniny, výročí, zvláštní zájmy a koníčky pro každého z kontaktů. Tato poslední kus pomůže upevnit pouto. Budete mít vytvořil místo pro kontakt s bodem klient, který je mimo oblast působnosti smlouvy. Bude vás v místě, kde budou myslet, když se podobný projekt přijde along.You již vyplněny údaje ve vašem plánu. Měli byste mít dostatek podklady, aby mohli vznést připomínky, když v jednání s klientem. Budete chtít klient dělat většinu z vás mluví a většina z poslechu. Je nesmírně důležité, že jste s duševním bere na vědomí, při poslechu. Zaznamenejte si poznámky na vaše stránky po moci necháte setkání, ale zopakoval hlavní body, které jste slyšeli před přechodem on.Bette Daoust, Ph.D. bylo propojení s ostatními, protože opouštějící vysokou školu lety. Uvědomil si, že nikdo opravdu záleží, co udělala v životě, pokud jí někdo říct a vzrušit. Ona se rozhodli najít nejlepší způsoby, jak získat pozornost lidí, být kreativní v tom, jak ona sama, a prezentovány produkty, dostat, aby lidé věděli, kdo to byl, a je vidět po celou dobu. Její přátelé a kolegové se jí často přezdívá "Networking královna". Plán pro Networking Úspěch: 150 způsobů, jak podpořit sami, je první v této sérii. Plán pro Branding Yourself: 150 Další způsoby, jak podpořit sebe je plánováno na propuštění v roce 2005. Pro více informací navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
