怎么创造信息计划
什么是在信息计划?
在您甚而遇见一名潜在的顾客之前, 您应该有行动计划到位。行动计划应该包括5 个区域。各个区域将应付将需要被会集任一潜在的成交和信息的某些方面。我们看每个区域和看什么您需要得知客户。首先, 联络信息为作决策者和人格类型(我们以后将应付人格类型在书) 。您并且将需要信息关于二个其它水平在公司内。谁是influencer 在情况, 他们的名字, 标题, 并且向向谁报告他们, 加上他们的人格类型? 您并且将想要知道关于任何人能摇摆决定为雇用您的公司或购买您的产品。您现在有第一步在过程。
其次, 关于销售量的信息应该收集。这信息是欣然可利用的如果他们是公开地被换的组织。如果他们是私有公司, 您可能需要发现其它来源为获得信息。信息不是困难得到因为多数公司喜欢吹嘘关于他们的销售纪录。
第三, 您将想要了解什么样的问题他们遇到。换句话说, 什么是他们的企业痛苦? 您将需要记录下来您能提供那可以帮助, 只是确信的一些解答, 这不被熔铸在石头直到在会议之后与客户。
第四, 您将需要知道某事关于他们的顾客: 他们愉快, 什么他们看见作为力量和弱点? 您可以再次必须请求一些主角或等待直到您做对他们的被察觉的价值的分析。
第五件和最后事记录是出生日期、周年纪念、特殊利益, 和爱好为每个联络。最后个片断将帮助巩固债券。您创造了一个地方为接触点与是在合同的范围之外的客户。它将投入您在他们将认为您的地方当一个相似的项目到来。
您现在填装了您的信息计划。您应该有足够的背景数据能作出评论当在一次会议与客户。您将要客户做大多数谈和您大多数听。它极端重要, 您采取精神笔记当听。记录您的笔记关于您的力量页在您离开会议之后但重申之前您听见在行动的主要观点。
Bette Daoust, Ph.D. 是网络与其他人从离开高中几年前。意识到, 没人对什么真正地关心她做了在生活中除非她有某人告诉和激发。她决定发现最佳的办法得到人的注意, 是创造性的在怎样她提出了自己和产品, 人知道谁她是, 并且是可看见的一直。她的朋友和同事经常叫了她"网络女王/王后" 。图纸为网络成功: 150 种方式提升自己是一在这个系列。图纸为烙记: 2005 年另外150 个方式提升自己对发行计划。为更多信息参观 http://www.BlueprintBooks.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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