정보 계획을 창조하기 위하여 어떻게
정보 계획안에 무엇이 있는가?
너가 조차 잠재적인 고객을 만날 전에, 너는 행동 계획이 그 자리에 있어야 한다. 행동 계획은 5개의 지역을 이루어져 있어야 한다. 각 지역은 모인것을 필요로 할 것이다 어떤 잠재적인 거래 및 정보의 어느 양상을 다룰 것이다. 지역의 각자를 보, 너가 클라이언트에 관하여 배우는것을 필요로 하는 것을 보자. 첫째로, 의사 결정자를 위해 교신 정보 및 성격형 (우리는 책안에 성격형을 늦게 다룰 것이다). 너는 또한 회사안에 2개의 다른 수준에 정보를 필요로 할 것이다. 상황, 그들의 이름, 제목안에influencer은 누구 이고는가, 누구가에게에게 그들의 성격형플러스, 보고하는가? 너는 또한 너의 회사를 고용하기 너의 제품을 구매하기를 위해 결정을 흔들린 누군가에 관하여 그밖에 알 싶을 것이다. 너는 과정안에 지금 첫걸음이 있는다.
둘째로, 판매량에 관하여 정보는 수집해야 한다. 그들이 공중으로 무역한 조직 이으면 이 정보는 준비되어 있 유효하다. 그들이 사유 기업 이으면, 너는 정보를 얻기를 위해 다른 근원을 발견한것을 필요로 할지도 모른다. 가장 큰 회사가 그들의 판매 기록에 관하여 자랑하고기 싶기 때문에 정보는 얻기 단단하지 않다.
세째로, 너는 어떤 타입의 문제를 그들이 조우하고 있는 까 알 싶을 것이다. 즉 그들의 사업 고통은 무엇 이는가? 너는 너가 돕라, 그러나 이것은 클라이언트와 회의후까지 돌안에 던지지 않는 것을 확인할지도 모른다 저것을 제공할 수 있는 몇몇 해결책을 적어둔것을 필요로 할 것이다.
네번째, 너는 그들의 고객에 관하여 무언가를 알n것을 필요로 할 것이다: 강약점으로 행복한가, 그들은 무엇 그들 보는가? 너가 그들의 감지하는 가치의 분석을 할 까지 다시한번 너는 몇몇 지도 요구하나 기다려야 할지도 모른다.
기록할 것이다 다섯번째 그리고 마지막 것은 접촉의 각자를 위해 생년월일, 기념일, 특별한 관심사, 및 취미 이다. 이 마지막 조각은 유대를 시멘트를 바른것을 돕l 것이다. 너는 계약체결의 범위이상으로 이는 클라이언트에 접촉 점을 위해 장소를 창조할 것이다. 그것은 유사한 계획사업이 따라 올 경우 곳에 그들이 너의 생각할 것이다 장소안에 너를 둘 것이다.
너는 지금 안으로 너의 정보 계획을 채웠다. 너는 논평한 때 클라이언트와 회의안에 충분한 배경 자료가 있어야 한다. 너는 클라이언트를 듣기의 최대량 말하기 및 너의 최대량을 하는 원할 것이다. 듣고 있는 동안 너가 정신 주를 가지고 가고 있다 고 극단적으로 중요하다. 너가 회의를 떠난 후에 너의 힘 페이지에 너의 주를 기록하고십시요 그러나 너가 이동의 앞에 들은 주요 관점을 반복하십시요.
BetteDaoust,Ph.D.은전에 고등학교를 계속 년 떠나기부터 다른 사람에 네트워킹 이다. 그녀는 말하, 흥분할 것이다 누구가 있으면 않는한 그녀가 생활안에 한 것을에 관하여 아무도가 진짜로 걱정한 것을 실현한. 제품 선물한 까 라고안에 그녀는, 있어 창조적 사람 주의를 얻는 제일 방법을 발견한것을 결정하, 그녀가 이고, 까 누구 알는 사람을 얻어 보이는 항상 있는. 그녀의 친구 및 동료는 수시로 그녀를 "네트워킹 여왕" 새로 녹음하다것이. 네트워킹 성공을 위해 청사진: 증진하는150의 방법은 이 시리즈안에 첫번째 이다. 상표를 붙이기를 위해 청사진: 증진하는 또 다른150의 방법은2005년에 방출을 위해 계획된다. 정보 방문 더http://www.BlueprintBooks.com 를 위해
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