Por que eu odeio (a maioria) benefício declarações
Os benefícios são o que motivam as pessoas a comprar de você, certo? Não exatamente. Só na semana passada eu estava revendo um resumo dos benefícios do produto com um cliente que está colocando um novo programa de prospecção junto. Este cliente tem um série de benefícios para uso na venda de um dos representantes sênior de vendas da sua empresa. Veja algumas delas: "Milhares de instalações bem-sucedidas" extraordinário número de referências "comprometimento incomparável com a nossa clientes "Estou apenas curioso ... faz nenhuma dessas coisas soam como os benefícios que você é suposto estar a falar com seus clientes? Quando eu estava vendendo sistemas de negócios de software para empresas iniciantes do Vale do Silício, eu usado para obter benefício como estas declarações do brilhante marketing e treinamento de pessoas. Eu tenho que realmente odeio benefícios. Dizendo-los me fez sentir como uma salesguy cheeseball real. OK, talvez o ódio é um pouco dura. Mas Eu odeio o modo como são utilizados na maioria das vezes eu ouço as pessoas falarem sobre a sua importância na venda. A maioria dos benefícios são demasiado vagos maioria dos benefícios que os vendedores são indicados para uso (ou eles vêm para cima com a sua própria) estão demasiado vago. Assim, muitos benefícios soar como os exemplos que dei acima, ou - pior ainda - como o seguinte: "Salva-lhe dinheiro" Melhora a eficiência "fará você se sentir melhor" Pergunte a si mesmo o que você estaria dizendo para o seu novas perspectivas se você foi trabalhar para o seu número um concorrente amanhã. Você acha que você diria: "Bem meu produto poupa-lhe dinheiro, mas não tanto dinheiro como o meu concorrente que eu costumava trabalhar para ontem"? Não! De Claro que não. Você estaria afirmando exatamente o mesmo (ou similar) benefícios como você é hoje. E isso é exatamente o que seus concorrentes estão fazendo agora. Eles estão fazendo as mesmas alegações vagas benefícios como você é. Venda é Interactive - Benefícios não são por meio de uma série de benefícios quando da venda para uma perspectiva, você está jogando fora atrações, sensações ou convites na esperança de que seu cliente vai ficar animado sobre um ou mais destas. Isso não está vendendo interativo - que é a publicidade na frente de uma platéia ao vivo. Não desperdice seu tempo vago vomitando benefícios em geral, quando você está vendendo viver em pessoa. Você quer sondar, perguntar muitas perguntas e aprender sobre a sua perspectiva em primeiro lugar, em vez de levar o seu arremesso com o produto ou fazendo-business-conosco benefícios. Quando os benefícios são benefícios úteis são úteis em vendas texto escrito, tais como a prospecção cartas, anúncios de jornal ou revista, e propostas formais. A maneira mais eficiente para vender com a menor resistência é descobrir o que é importante para a sua perspectiva e vender para isso. Encontre um problema que eles estão tendo, que você é capaz de resolver com o seu produto ou serviço. As pessoas vão pagar por uma solução para esse problema, se é importante para eles para resolver esse problema. Depois de ter descoberto um ou mais solúvel problemas, os benefícios específicos que a sua perspectiva pode ganhar-se muito significativo, porque agora você está apelando para a sua perspectiva de auto-interesse. Então, em vez de viver essas vendas clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © s. .. Spray e rezar. Mostrar-te e lança-up. Jogá-lo contra a parede e ver o que fura. ... mais perguntas de primeira qualidade. Saiba o que é importante, e encontrar um problema que você pode resolver que é significativo. Em seguida, vendê-los sobre a forma como a sua solução pode eliminar o problema e beneficiá-los. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, todos os direitos Reserved.Shamus Brown é um Profissional de Vendas e ex-treinador de alta tecnologia de vendas profissional que começou sua carreira vendendo para a IBM. Shamus escreveu mais de 50 artigos sobre a venda e é o criador do popular persuasivo Selling Skills CD de áudio Programa. Você pode ler mais dicas de Shamus Brown vendas em http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e você pode aprender mais sobre o seu treinamento de habilidades de persuasão em vendas
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
